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如何写好商业计划书？

你的,投资人,商业计划书如何写好商业计划书？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

商业计划的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。前瞻产业研究院从以下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。

1、项目定位

项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题(市场痛点在哪里)

提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案(产品与服务)

解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

通过哪些方法与方式的创新与改变(如技术、商业模式等创新)解决目前的市场痛点

确保的你提供的解决方案(产品与服务)是可信服的，真正地解决痛点(而非隔靴挠痒)

4、市场分析(市场容量)

市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据

市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大(投资机构非常重视是否有天花板)

5、进入策略(如何启动)

进入策略：项目从无到有，如何启动?

如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。

例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。

6、竞争优势(竞争对手)

竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里?

竞争对手介绍：对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。

竞争优势：项目核心竞争优势是什么(别人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等)

7、核心团队(团队背景)

核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验

团队分工合理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情

8、执行现状(已做的事情)

执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明

项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么(明确的时间节点干什么事情)

已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点(如已经有产品原型，即将进入批量化)

9、计划目标(未来前景)

计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策

计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结

10、商业模式(怎么赚钱)

商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构(怎么分钱)

股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划(需要多少钱)

融资计划：需要多少钱干这个事情

回答于 2019-09-11 08:43:50

本质上来说，创业者的首要角色是“控制风险”，其次才是如何获得“更高的业务增速”。平均每100个公司里，99个都死于“资金链断裂”，说白了买卖做赔就是没钱了。所以，风险控制能力，能衡量一个创业者的最基础指标。

不管生意大小，一块钱一块钱的做法，一百块有一块的打法，你写商业计划书，是为了理清思路，你起码要能说服自己，才能去说服投资人。

我提供一个商业计划书的模板：

1.团队

团队成员拥有怎样的背景和资历？不写虚假经历内容不浮夸职位要真实感。

就你们当前的商业计划，团队成员在这方面有着什么独特的优势之处？

一级经历：赚过钱的连续创业者、创业成功经历、相关的成功经历、大公司高管、拿过知名机构的投资；

二级经历：相关从业经历专家水平、失败的创业经历、名校毕业；

三级经历：从业年限、职位、不太相关的成功经验；

2. 行业痛点

当前你们着力解决什么（技术）难题？

这个难题困扰着谁？而他们为哪个部分犯愁？

解决难题后潜在的市场有多大？

3. 解决方案

你们打算提供什么样的解决方案？

你们独特的优势在哪儿？

你们的产品在哪个方面具备革命性？

4. 运营规划

你们在未来的市场中把自己定位在什么位置？

你们打入市场的策略是什么？(例如：线上线下渠道等等)

你们获取用户流量（或现金流量）的计划表？

未来你们将面临什么样的竞争？

5. 融资额度

你们的计划所涉及的财务需求是多少？1-2年内的财务预算？在较长的时期内，你们需要多少资本来支撑公司并完成整个解决方案？你们合理的可预期的现金流有多少？如何实现这些预期？公司未来的路线规划？

最后总结一下：商业计划书，对创业者本身是理清思路，对投资者而言，是企业的简历。投资者关注的顺序是：创始人、团队、最后才是项目。君不见，阿里华为出来的创始人很容易拿到投资，因为投资人信任，彼此圈子比较近，介绍一下就好。雷军也在访谈节目中吐槽过，商业计划书这事，也是花了几个月的精力去做，最后发现意义不大，朋友推荐就拿到融资。哈哈哈除非你是到了重要节点，需要出去拉投资了，不然没必要在商业计划书花太多时间，提升自己和团队是重点。

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在的计划书，有很多套路了，直接套着着就行了，关键是你要做的事情，那些是你看不到的，认知之外的。例如出租车行业，我看到的是顾客是商品，驾驶员就是送货员，把他送到指定的地点。这样的认知，就会带来研发无人驾驶的商业战略思考。所以计划书的价值源于你对项目的认知，不仅看得远，还有看到了别人看不到的。

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