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第一次去 4S 店买车，需要知道哪些内幕以避免自己被忽悠？
顾问,车辆,买车第一次去 4S 店买车，需要知道哪些内幕以避免自己被忽悠？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
战术分析：一来成功绕过底层销售人员，不需要花任何精力在反复磨价上；二来对方会认为这位客户有钱任性（开来的车比要买的贵那么多，肯定是第二辆车），下单成功率高，自然会给出底价的几率也就高了不少。
战术要点：颜值！颜值！颜值！
NO.2：带非常懂车，且买过车的基友一起去
一个好汉三个帮，身边带上个信得过且懂车的基友会让自己的战力瞬间提升不少，也会让冲动消费的几率降低，就像《亮剑》中莽撞冲动的独立团长李云龙身旁一定会伴着沉着冷静的政委赵钢一样。对于这位基友的选择一定要慎重，按照我多年晃荡4S店的经历来看，60%以上的销售对汽车的认知水平也就到马力大小，问个差速器和差速锁的区别肯定得偷偷背过身去手机百度。如果身边的基友能对你中意的车型如数家珍，再把竞争对手通通过一遍的话，相信销售也不敢对你太过造次。
自己也可以事先准备些深奥的问题：这辆车的机械品质与XX竞品相比如何/整备质量较上一代减轻了多少？是全新平台MQB/MQC/MQD的功劳吗？//风阻系数大约能做到零点几等等。
战术分析：如果基友正好也是汽车销售的话，就万事大吉了。不论平时的销售能力如何，砍价能力是决定过硬的。
战术要点：选基友时切忌选到网络车神/键盘拓海，否则事半功倍。
NO.3：孤军入敌，但要开一辆足够破烂的车
也许你身边没有颜值过关的蓝颜，也缺少爱车懂车的基友，这样的话就只能孤身闯虎穴了。不妨问身边的朋友借一辆年数较长、车况较烂的车开去4S店，或者直接骑上自行车/电瓶车/摩托车在大雨天去4S店看车，也有同样的功效。你想想，下大雨骑着自行车逛4S店是一种什么样的体验，想必这车是必须肯定坚决要买了。
战术分析：车一定要足够烂，这样才能将换车的急迫心情表现的更为淋漓尽致。
战术要点：暴雨/雷暴/冰雹/大雪等恶劣天气下请勿尝试。
其实，不论在哪里买车，最终是一定会被店家“坑”的，只是程度轻重而已。举例来说，如果最终能优惠到5万，销售第一次只会将优惠额度定在5千到1万，这是为了糊弄那些完全不了解行情的消费者；如果面对已经比过价的消费者，销售会将优惠额度提升到2万到3万，并表示大哥我是和你投缘，这个价已经是几个月来最低的价了，这时候你只需要拿着这张报价单再去同品牌的另一家4S店，对方会报你一个正常优惠价4万5，剩下的5千需要领导批准。大部分人到这一步就觉得自己赚大发了，再加上销售会适时的送上导航倒车影像，倒车雷达，底盘装甲，行车记录仪，脚垫，尾箱垫，贴膜等等副厂精品附件，攻下你心里的最后一座堡垒。实际上如果你继续磨下去，不仅这些附件能正常到手，还可以拿到不菲的现金优惠。
希望能帮到不了解的朋友!
回答于 2019-09-11 08:43:50
1 其他附属条款，比如你在不在店里买保险，如果你不准备在4S店买保险，那这个问题一定要准备好!因为保险对新车来说是很重要的，对于新手来说更重要。 如果当时你和销售顾问已经确定了车辆，不用看车的话，4S店答应送你一些精品的话，你可以要求4S店先进行安装施工，避免耽误提车时间，特别像太阳膜、地胶这些项目还是很花时间的(先要和销售顾问确定好，是否能正常上牌，大多数地方像太阳膜等影响车辆外观的项目会影响上牌的)。 如果是要加装电子产品，可以 3、和销售顾问确定是否帮助上牌，具体价格多少。一般新手自己上牌还是很麻烦的，可以让4S店人带你去上牌，价格要问清楚(包括临牌的价格)
2 物料准备： 订车合同(如果你告诉我这个丢了，其实也没事的，但正规流程是一定要这个的，4S店财务要合同做账目的); 身份证(车准备上谁的名下就用谁的身份证); 银行卡(一般4S店会限制你刷卡的次数，因为他们要交很高的刷卡费，你刷多了4S店会让销售顾问给你出刷卡的费用，销售顾问又不爽了!) 提车的时候： 会签一大堆的东西，比如说售后保养手册，PDI单，大部分都是销售顾问给你填写，你只需要签个字就可以了，销售顾问为了赶时间，一般都很匆忙，但这个时候你不能慌慌张张，要仔细看看，因为你签过字后，就证明你确定无误了。还有一点有时候销售顾问甚至会填错，我们都见过销售顾问交错车的，把一台车卖给了另外一个人。 要认真仔细按照交接所列内容逐项进行验收，确定没有问题才能签字。一旦用户签字后发现瑕疵，有些质量纠纷很难分清责任。 提车前带齐发票、合格证、保修单、用户手册。查对排汽量、出厂年月、车架号、发动机号，要与说明书上的一致，若不一致，车管所不给办理上牌手续。 现在客户提车，都是已经确定是那台车的，销售一般不会带你去车库选车，当然你有这个需求也可以提出来，这都是可以的。 你到4S店提车，一般销售顾问会直接带你去先交钱，他会以各种理由让你先进全款，因为这样才能保证万无一失，但作为客户你完全可以提车要先看车。
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一次去4s店，如果只是想了解车辆的款型，或想看看国产车的造型和合资车的造型以及内饰的舒适感和乘坐空间感，没有什么特别注意的。
可向销售人员说自已喜欢的类型，包括国产车和合资车，销售人员会很高兴的为介绍，并让你坐入车内亲自感受。乘销售人员的热情多了几款车型进行对比，亲自感受每一款车型乘坐舒适度，再询问打听车辆的价格以及购车要送一些什么样的福利，为准备购车了解一个底。
当准备去4s店购车时，应对多个4s店进行探底，了解车辆的最低价格，售后服务，车辆的礼品配送，包括上牌的一些'服务。
应多向身边朋友打听，他们近期购买同款车型号的车辆使用中有没有什么问题，性能好不好，价格以及所送的礼品。确定去4s店购买时，单刀直入指定那款车型，先让销售人员直接说该款车型要送些什么福利和礼品。
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