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全国有几千万销售人员，他们职场发展产生差异的根本原因是什么？
销售人员,能力,有的全国有几千万销售人员，他们职场发展产生差异的根本原因是什么？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、目标不同。有人的小目标是温饱，有人是一个亿。
二、能力差异。这个不用多说，大家都明白。
回答于 2019-09-11 08:43:50
他们的差异应该是在囗才交际应变能力上。
回答于 2019-09-11 08:43:50
关于这个问题，很多人可能会有些误解，我想简单说一下我的看法。
销售是一家企业对外经济活动的主要执行环节，从事这类职业的人对沟通能力要求很高，也需要一定的销售技巧和客户心理把握能力。不得不承认，万千销售人员中，在这些方面是有差别的，这也是他们在职场发展中出现差异的一个重要原因。
如果单从月收入来说，应该说在同行中差距算是最大的了。同样干销售，收入差别会有如此大的差距呢？真的是销售的基本能力问题吗？当然，我们说个人销售能力是有差别的，也会或多或少地决定了他们之间的收入差距。
但是，我们都知道销售行业的薪资中销售激励薪资也就是提成是占绝大部分的，底薪在销售中差距不是很大，拉开差距的是业绩激励部分。
那么从职场发展来说，个人工作技能的确会带来差异，首先是对于行业的理解，对于客户需求的把握，以及对于交易过程中对于客户心理的预期和满足，这些都是一个优秀的销售人员必须具备的素质。
简单来说，要想成为一个优秀的销售人员，你必须具备完全站在客户需求端思考，帮助客户来满足他们的要求的前提下，让自己的产品得到最大价值的回报，而且这种回报必须是建立在给客户带来增值的好处的前提下的，有了这样的理念后，剩下的就是你如何用沟通和行动来让客户相信你。
在销售行业里流行一句话，销售产品之前先将自己销售出去，也就是说你在卖东西给客户之前，必须先让客户信任你，而销售过程中最重要的环节就是取得客户的信任。
在取得客户信任环节，很多销售人员的差异就体现出来了，很长一段时间来，销售人员的路走偏了，都想着连蒙带骗，弄虚作假，使用各种欺骗隐瞒技巧来博取客户的信任，交易奔着一锤子买卖去，目标就是客户口袋里的钱，只要合同一签，款项一回，基本上就没有了下文。客户拿到产品后才发现自己上当受骗，虽然你成功地把产品销售到客户手里了，也换回了钱，但这不叫销售，也不是一个合格的销售。
真正的销售不但是销售产品，还会销售公司的品牌和口碑，通过有形的产品去传达无形的品牌价值，为公司构建一个稳固的发展生态。
懂得这些的销售人员会从众多销售中脱颖而出，获得更多的更长久稳定的客户关系，甚至会发展成为对于个人的高度信任关系，使自己成为一个集合需求的流量节点，如此才能在这个行业里体现价值。
另外一个造成销售人员收入差异的原因是销售的产品价值和平台效应，产品价值很好理解，你销售产品的单价越大，销量越多，你的业绩收入自然会越高，当然还有市场规模，但是一般来说，销售单价越高的产品的销售人员，其销售收入一般会越高。
这里容易被忽视的是平台效应，也就是销售人员所在的企业和产品市场品牌效应带来的平台效应。你所在的是一家市场公认的有实力的大企业或者大家熟知的喜欢的大品牌，那么你的销售做起来会更容易出成绩，自然收入也就水涨船高，这就是平台效应，它也会给同样能力的销售人员带来收入的差异。
甚至一些大型的著名企业的销售人员并不比一般企业的销售人员强多少，但是由于平台效应的结果，大型企业的销售人员收入可能是一般企业销售人员的几倍甚至几十倍，这其实不是实际销售技巧和能力上的差别，很多是平台决定的。
总之，销售看似是一个门槛不高的职业，但是却是一个弹性空间巨大的职业，我们不能否认个人能力，但是个人能力再强也需要一个好的平台，这个平台首先就是要有好的产品为前提。当然，也会有看上去个人能力超强的人，凭借一己之力将一个不知名的公司的不知名的产品做成知名产品的例子，但这基本上属于神话故事，他让你看到了他想让你看到的东西，真正决定这事儿的东西你根本没看到，他们也不会让你看到。
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