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全国有几千万销售人员，他们职场发展产生差异的根本原因是什么？

销售人员,能力,有的全国有几千万销售人员，他们职场发展产生差异的根本原因是什么？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 具体说，有的一个月赚几十万（比例太少），有的一个月赚几千上万（非常多），有的一个月就只有四五千（也是非常多）。
请教一下，谢谢支持！

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

建朋友阅读“销售之神”，乔·吉拉德之销售秘诀。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是丙方立场，这是我提出的问题。算是自问自答吧，分享一下自己的认知与理解。




一，中国到底有多少做销售的？

我这么说吧，自己是科班出身的，2004年7月毕业于兰州财经大学市场营销专业，毕业以后教书8年，在公司做销售管理5年，创业3年多，都是从事与市场营销有关的工作。要么是教书要么是销售实践活动，要么是创业。

中国销售人员不会低于6000万人，各个公司销售部门里面的就有这么多，还不包括零散的比如兼职促销员、菜市场推销员、地摊销售人员。




二，做销售做得好的，到底有哪些特征？

1，吃苦耐劳精神、拼搏精神。

这个基本要素就不做过多码字了，毕竟想赚钱、想把日子过好点的都有这个感悟与体会。

2，良好沟通表达能力。

因为我们做销售的，受到行业与专业的影响，沟通能力显得会比其它行业重要得多。试想一下，话都说不清楚，支支吾吾的，或者说接电话都害怕的人，确实很难做好业绩。

3，身体条件好，身心健康并且愉快。

做销售，即使你是做电商类，哪怕是现在很吃香的跨境电商，都会与客户打交道。

在中国，交往礼仪、传统文化、酒桌文化、饭桌文化都会牵扯进来的。

我之前也太不相信，后面发现在一线城市深圳这个说法也没有什么问题。

根本原因嘛，天底下任何生意，归根结底都是在做人、怎么做人、怎么与人很好相处的生意。

4，有很强的时间感与方向感。

时间感就是指：真正做生意的过程中，都是花了许多精力在市场调研、分析、策划、广告引流、宣传推广上，但真正解决与客户洽谈合作的时间只有一二十分钟，甚至还不到。这就要求我们有非常强的时间感。不仅仅是说珍惜时间，而是也在说必须重视时间产生的价值。

方向感是指：准确的意识到能产生业绩的增长点在哪里？哪个群体可以作为自己的销售对象？用我们市场营销的专业术语说，就是STP战略，市场细分——目标市场的选择——市场定位，这个战略必须要做好。

5，销售做的好的，基本上都是懂得规划二字的。

是的，明白事情不是做好的，事情是在有效和合理的规划下，才能做好的。所以，必须要做好产品规划、售前售中售后规划、宣传推广规划等工作。




三，没有受过专业训练的，没有学过市场营销的能做好销售吗？

第二点理论性的码字比较多了，简洁明了的说，即使你不是科班出身的，也能做好的。原因嘛，学营销就是学规律、找感觉。

1，学规律。

学习各种与经济市场有关的规律，有的是慢慢感悟到的。正如同“艺术来源于生活，又高于生活”。

2，找感觉。

感觉怎么找，尤其是市场感觉，做销售的感觉，那就是战争中学习战争。

《亮剑》大家都看过，泥腿子最后干翻了正规军，凭什么？其实就是靠战争中感悟，在战争中成长。

做销售的道理也一样，边做边学，边做边调整，边做边修正，最终走向成熟，迈向成功。




四，养成深度思考的习惯。

这一点，对于做好销售非常重要。今天，我们接触到的信息量以几何数倍增，很容易陷入一些思想上的困扰之中。尤其是对于做销售的，情况更加如此 。

一会觉得张三说的有道理，一会觉得李四说的对，这说明了什么？

说明了我们没有坚定的心智。是的，张三也好、李四也罢，必须要有坚强的心力，积极乐观、坚定勇敢，才能开创出美好未来。




五，全国几千万销售人员，有的做得好，有的一塌糊涂，有的甚至还会越发沉沦下去？

这个区别，最根本的一点就是经得起时间考验不？你细品。




综上所述，做任何事，做任何行业，都需要静心沉淀，经得起时间考验，有目标，坚定勇敢，有时间感与方向感，可以赚到钱，身心也愉快，那就是最好的路途与状态。做销售的道理同样如此，做好眼前，做好规划。




我是@丙方立场，深飘一枚，与大家共同探讨职场知识，交流创业体会，也与大家共勉，欢迎评论留言！谢谢！

回答于 2019-09-11 08:43:50

我来说两句，我也看了一下评论区，有的说些销售的技巧，比如，抓住人的心里，这只能说个人的能力，那么为什么有的人年入百万，有的年入几万，这根据方式方法能力有关，我就用天时地利人和来说，我也是简单的说说，比如曾经轰动销售界的一位传奇人物，我是听很多销售讲师的讲过，那位年销售一百万两车的刘一秒，我听别人说，他就是因为这个出名的，别的不说，单从这件事来说，他这里就有，天时地利人和，缺一不可，少了就不可能，比如天时，当时正是国家经济最好时，倒退20年，累死他也不可能，那时经济不行，买车的少，地利，也就是在他们的城市，当时她来我们城市，别说一百万辆，就是一万辆，也不可能，因为我们这不怎么认可国产车，这是个事实，到现在我们这，国产车都寸步难行，当然现在比以前好多了，未来国产车会更好，这就是地利，当然还包括别的，就不说了，人和，好理解，他管理的团队也不错，不多说，他创造的奇迹，个人能力分不开，也说明眼光独到，不然不能有这个奇迹，就好像李嘉诚，靠房地产起家，当时的背景，难道只有李嘉诚看到吗，很多在商界多年的大咖都看不到，你认为这是原因吗，当时很多大咖都借给李嘉诚钱了，比李嘉诚都有钱，甚至比李嘉诚都有眼光，为什么，他们没有做房地产，反而借钱给李嘉诚，所以一句话，做大销售的不光看个人能力，还有很多东西的，只有做小销售的才看的是个人能力，就跟当老板，都知道老板赚钱，可为什么有的人当不了，道理一样，总结，首先你有个人能力，你的洞察力强，眼光独到，加上技巧，这是最基本的销售，在加上你的人脉，这是大的销售能力，才可以赚到大的钱，个人观点，仅供参考

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