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产品经理如何培养对市场的敏感度和洞察力？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

产品经理如何培养对市场的敏感度和洞察力？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

细心观察，从生活中任何一个细节开始训练，训练自己发现事物之间逻辑关系的能力。

例如，看到超市把伞的货架推到了过道，要想到外面应该是下雨了；看到新发地有疫情了，要想到海鲜难卖了；看到雨过天晴了，要想到洗车店开始排队了，等等…

哪怕做笔记，不断去积累总结事物之间逻辑关系的能力，才能锻炼出发现和预测的能力，而这种能力正是产品经理对市场把握的核心。

回答于 2019-09-11 08:43:50

产品是企业竞争力的主要体现，产品的市场销售，在企业中占据很重要的地位，产品先行，还是要依靠销售去推动，没有销售的力量，再好的产品也只能在仓库睡大觉！

任何一个企业，销售部都有三多: 人员多，外出多，费用多，加上人员流动性大！做销售部的经理，在某些方面说，可以看成是副厂长的级别，是厂长的得力大将，在企业是处于举足轻重的作用！

一个好的销售经理，必须具备以下条件:

第一，对内，要熟悉企业的产品结构，产品功能，生产过程，材料特质，生产月计划和进度等等，这些情况销售经理必须要清楚，要懂，当然不一定要精。

第二，对外，非常清楚的知道本产品的市场占有率，了解各销售点所在的地区状况，市场需求量，产品的售后情况等，都需要有动态的数据图标来分析了解。

第三，销售部内部管理，人员结构，指标落实，指标执行追踪，需要定期公示销售状况，用数据图标动态的形式公示。

第四，销售经理要做好对销售人员的培训工作，要求每一位销售人员要树立较强的对市场变化的灵敏度和洞察力，让他们在了解产品结构和特征的基础上，对自己分管的那块地区做好市场调查，市场分析和需求！

建立定期和不定期的业务培训，培训内容和方法:

1) 把指标作为压力落实给每个人员，按月考核，连续两个月不达标的调离岗位或辞退！

2) 以勤考职，以责考绩，用数据说话，用业绩奖励！

3) 用企业的技术指标考核销售人员对产品的了解，教育每个销售人员必须学习和了解企业的产品结构和特征，不然两眼一抹黑，做不好销售工作的。

4) 定期整顿销售队伍，建立各种奖评制度，和收入挂钩，建立淘汰制度，优胜略汰，以保持销售队伍的持久性的战斗力！

第五，做好所有新老客户的资料档案，了解客户的目前状况，要做到知己知彼，在满足客户需求的基础上，及时做好产品调拨，调配，增发，调换等工作，这是很重要的一环工作。

第六，产品发货后，不能不顾不问，要收集和追踪产品销售信息，在及时了解产品销售状况的基础上，让产品有所流动，用销售产品周转率的指标迫使产品加速流转，尽快让产品转变成货币，达到产品的最后目的。

销售经理要按内部分工抓好各块工作，把任务落实到分管责任人，销售经理，肩负着对提高企业销售收入指标，保证企业完成一定的经济效益的重

以上意见仅供参考！谢谢关注！

@行走在归途 愿你在职场路上越走越远，无论成功和失败，一直不懈的行走在归途！

回答于 2019-09-11 08:43:50

广度，就是除了产品本身的知识：市场调研、需求分析、原型文件制作、UI沟通、技术沟通、bug测试，还要掌握运营知识、技术研发知识等等。

深度，就是以上列的产品知识，在某一个方面都有深入研究下去。

培养的话，学习加实践吧，网上的有关产品的知识太多了，看多了自己不去用是空的，在看的时候也要有所甄别，很多人写的烂烂的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

常年累计和自己对产品知识与了解和市场，与同行交流学习