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创业能力对个人职业生涯的发展有什么积极的影响？
能力,顾客,自己的创业能力对个人职业生涯的发展有什么积极的影响？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
创业能力对个人职业生涯的发展有什么积极的影响？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
先说结论:创业能力对个人职场生涯来说是突破天花板的硬实力。
如果强行类比的话，就是如果能够创业开办微小型公司，那么这种人在中型公司以上的公司至少是单项部门负责人，有大概率可以晋升到综合管理层，天花板很高。
因为创业需要:
关于创业需要和能够锻炼出来的能力，咱们一个一个说。
销售能力:销售的本质是信任
创业者刚刚起步阶段，最大的误区是“我售卖的商品和服务”是多么好，其实刚刚进入市场的个人创业者，最需要的是把自己推销出去，确立自己的品牌信任度。
它有三个方面①面对投资人。
即便是起步资金可以自己解决，创业只要发展就免不了投资人入股。
不论是找专业投资机构还是找几个朋友介绍的朋友，售卖的商品和服务你不做有别人做，那么投资人为什么把钱给你呢？
因为投资人看到了你个人品牌的价值比其他创业者高，会降低运营风险。
投资具有盈利和风险双重属性，作为直接参与者的创业人，在投资人眼里是以本生利的工具，等于投资人花钱买你。
②面对渠道商。
渠道商大多做终端销售，顾客市场掌握在他们手里，所以每天踏进渠道商门槛的推销人数不胜数，和你售卖的商品具有竞争的同类型产品同样数不胜数。
渠道商选择供货商的时候，进行的是横向对比，他们在商品这个基准线的前提下，选择信任度最高的那个供货商。
渠道商为什么选择你？不是因为商品，因为商品已经被他们筛选过了，是因为你把自己卖给了他们。
③面对顾客。
直接面对终端顾客的销售，是整个销售行业的王冠。不论任何商业，最后都会面临终端顾客。
咱们举个最简单的例子，摆摊卖鱿鱼。
不论是厂家供货，冷库保管食材，焊工制造手推车，广告店打印不干胶，头条作者出直播销售的主意，最后都要摊主把烤鱿鱼卖给顾客，整个链条才能运营。
因为终端顾客才是掏钱承担所有成本，付给链条上每个员工工资的人。
对终端顾客的销售，面临全品类竞争，不但有同行业还有其他行业的降维打击。
你能在竞争中获胜，把商品卖给顾客，原因在于顾客花的钱是对你的信任标尺。
你把自己先卖出去，才能把商品卖出去。
关联本问题:当你具备销售自己的能力，意味着你能够赢得他人信任的能力，包含但不限于投资人，供货商，老板，同事，顾客。
这是能够抵达职场顶端的能力。
演讲能力:说服他人的能力
很多人归结为能说会道，但真正用于创业当老板的口才是需要知识和能力作为底层，以把自己卖出去为目的的说服他人。
它至少需要下面的几个素质。
①理性商业思维。
创业者和员工的思维方式不同，必须具有全面的清晰的认知，并把信息整合起来进行综合分析，最后决策——你自己对这所有因素积累起来的盈亏负责。
我们还说这个例子，你摆摊卖烤鱿鱼，那么就需要从摆摊位置，货源，售卖方式，赢得顾客，持续经营等因素全面考虑，最后做出决策——赔赚都是你自己负责。
只有理性思维方式，才能有下面的能力。
②演讲稿写作能力。
写演讲稿是演讲的彩排，把你的思维方式呈现在纸面上，这是文化知识和综合素质的体现，它是演讲的基石。
能够写演讲稿，就能保证你说服他人的思路不会乱，更不会让他人在谈话中牵着鼻子走，这就引出了下面的能力。
③主导谈话的能力。
谈话首先要倾听，听出来关键信息在心里迅速分析，并嵌入自己的演讲稿，向对方回馈。这个过程需要思维敏捷，并由你带领谈话的方向。
如果是众多听众的演讲，那么反过来，不要自己说个没完，要让听众对你回馈。
如果你具备这个能力，就可以把自己的想法装进别人的脑子里。
我相信大家对马云都熟悉，仅仅以他的演讲能力，给公司做路演都算是大材小用。演讲能力真正的舞台是赢得投资。
组织能力:当老板的必备条件
找几个人干活，简单；组建创业团队，大部分人就止步于此；白手起家组建公司，这是人中龙凤才做得到的事情。
举这个例子来讲:上图是某饮料品牌的路演场地，如果你为了自己公司的商品来组织这样的活动，需要做多少工作？
顾客市场调查，向管理部门申请，销售方案，路演文案，演出人员的邀请合约，场地施工建设，路演实况，救场预备方案，收支账目，总结会和庆功宴。
每一项工作，都要你开会敲定，安排员工去做，解决员工无权解决的麻烦，并在每个部门之间协调，解决他们的合作和矛盾。
组织工作事无巨细，并且你对路演负有全部责任。
这仅仅是一场路演，组建一家持续经营的公司，比这个难多了。
关联本问题:当你拥有组织能力，可以带领多部门协调合作，那么你可以当老板外的实际运营负责人。
管理能力:升职必备的能力
最难的事情是什么？是管人。
三个和尚没水喝不是笑话，是许多创业团队的现实。管理者必须了解员工这个人，人的性情，人的思维，人的需求，然后去解决他们的问题。
创业者不应当首先考虑员工解决公司的问题，应当先考虑自己解决员工的问题。
因为面试那道门槛，已经证明了岗位上的员工能够解决公司的问题。
如果你能够解决员工的问题，不用多，四五个人能够在你的管理下拧成一股绳，向着同一个目标努力工作，并且对分蛋糕的方式没有异议，你就是个合格的管理者。
关联本问题:如果你具备管理能力，那就没什么好说的了，你在职场的定位也是管理层，升职渠道也是管理层。
勇气，毅力和自信等个人素质
这里拿我自己来说，我在美业中的小型公司是个管理人，也是创业合伙人，在培训期间接触过很多的创业者。
他们（甚至包括我）在这方面算是有比较好的表现。面对上司或员工，自信可以保持不卑不亢的状态，可以承担失误的责任，可以平视视角看待和解决问题。
勇气和毅力不必多讲，没有这两点是不会去创业的，孤身闯荡商海，这是必须有的素质，也是最容易做到的事情。
只需要去做就行了。
关联本问题:职场对个人素质要求其实很高，尤其有升职加薪需求的员工。当你不能承担责任时，就不能进入管理岗位，也不能得到更多薪酬。
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