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为什么好多客户明知道这套房子很适合又迟迟不出手？
客户,感觉,房子为什么好多客户明知道这套房子很适合又迟迟不出手？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充：
遇到好多客户，看好房子之后，明知道很适合自己。还要再看看。结果越看越后悔没买之前的那套。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我来分析下吧
这类客户最大原因是钱包不鼓，属于患得患失型的，担心买了跌了怎么办，万一朋友或同事说买亏了。
其他原因，可能要面子，没打算非要买房，就是做出一个买房动作。
家里催婚，可自己又没有对象，觉得没有必要买，可父命难为，只好到处乱转，觉得都合适
以上是客户原因
接下来我们说说销售可能存在的问题
从始至终都没有把握准客户需求，其实户型的优劣并不是客户下定的因数，匹配才是。推荐合适的房子，总能事半功倍，看看安家就知道了。
临门一脚，需要总监出面时，SP没做好。
买房原因众多，不是只言片语能说头，更何况每个人的需求不一。可以关注老曹说房事，与老曹交流更多关于买卖房子的事，秉承11年经验，等你来
回答于 2019-09-11 08:43:50
大多层面是心理问题，感觉感觉自己买贵，是否有的便宜，是否有更好，若营造一个气氛，有可能改变目前客户心理的态度、选择性也会导致客户的多方面考虑！多了就觉得普通了，要是少了呢？心里层改变、销售氛围和个人销售方式，还有感觉。决定了很多因素，希望我的回答能给你参考。
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为他们还想在给他们便宜点，你要是真给他便宜了他还更不买了，觉得你还赚他钱
回答于 2019-09-11 08:43:50
总感觉留到最后的才是最好的，却常常事与愿违，
回答于 2019-09-11 08:43:50
大多层面是心理问题，感觉感觉自己买贵，是否有的便宜，是否有更好，若营造一个气氛，有可能改变目前客户心理的态度、选择性也会导致客户的多方面考虑！多了就觉得普通了，要是少了呢？心里层改变、销售氛围和个人销售方式，还有感觉。决定了很多因素，希望我的回答能给你参考。
回答于 2019-09-11 08:43:50
买房子是每个家庭的重大决定. 客户需要先喜欢再冲动才能成交. 不然人都有再等等也许有更好的幻想
回答于 2019-09-11 08:43:50
他们仔细一点是对的，毕竟买套房子，又不是买青菜。哪像我们，一看，马上定，不过，是错误的，被售楼小姐赚多了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这就类似于狗熊掰棒子，认为好的总在后面，所以掰一个，丢一个，也符合人们犹豫徘徊的心理。买房子不同于买衣服，不合适再换一件，很多人多年的积蓄押宝在上面，还要背负房贷，慎重也是必然的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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