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我负责产品销售，激励团队提升业绩有什么好办法？要注意什么？

业绩,佣金,团队我负责产品销售，激励团队提升业绩有什么好办法？要注意什么？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

以上是激励团队提升业绩的方式之一，希望能对题主有所启发。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我也是从事销售的，销售本身是一门努力与收货成正比的工作，那么在管理团队方面以及提升业绩上我觉得有几点。

首先，销售团队要有目标，定目标，有奖励也要有惩罚。完成目标给予奖励，比如本月销冠奖励手机一台，或者其他东西，让有能力都能去努力，最后一名比如罚做清洁，或者刷马桶，这样团队氛围起来，每个人都能去为了目标而努力。

团建活动，销售本身会遇到很多问题，也会很枯燥，团建必不可少，每个月至少有一次，让团队氛围活跃起来，懂得去关心每一位同事，去帮助大家，也能给我们业绩不高的时常鼓励，让业绩好的再接再厉。

领导多关心下属，时常多交心，把下属当成朋友一样去对待，让员工不陌生，觉得待在公司团队氛围好，领导好，公司好，能把公司的事当成自己的事来做。

回答于 2019-09-11 08:43:50

马云说过，员工离职无非两个原因，要么干得不开心，要么钱不到位。其实这句话看做我们激励员工的努力方向，让员工干得开心，赚到满意的钱。所以，激励团队没有单一的方法，我是比较喜欢从这两个方面着手，双管齐下。

创造积极的工作氛围

员工的状态对销售业绩有直接的影响，所以调整好员工状态，尤其是整个团队的状态显得十分重要。同样，建议两方面着手。第一，个人沟通，每月跟员工做一次深入的沟通，主要是了解员工工作中的困难和顾虑，解除员工的在技能技巧、知识经验方面的后顾之忧。第二，梳理标杆，主要是给团队立个看得见的标准，鼓励大家向优秀学习，让大家觉得目标通过努力是可以实现的。通过这两个方法，创造一个积极向上的团队氛围，这样的团队在遇到问题时，就会勇敢面对并且积极寻找解决办法，而不是抱怨和移交问题。

设立有诱惑力的奖惩

注意，这里是说奖惩，而不是奖励。有奖励，一定要有惩罚，至于惩罚的形式可以是体罚、罚款、加班、加大工作量等等，可酌情而定。奖励，主要是奖金和晋升，而且是能够立即兑现的。职场里有句话说的特别好“奖要奖得心花怒放，罚要罚得心惊胆战”。我们很多管理者在奖励方面十分吝啬，惩罚却让人心惊胆战，这样很容易造成负面情绪和让员工感觉没有发展前景。这里讲一讲奖励如何设置，第一，一定要设立阶梯式的奖励，比如销售冠亚季军、或者完成任务120%、110%等等，目的是为了让大家有不同的任务目标去突破自己，也让其他人有个学习的参照目标。第二，设立阶段式的奖励，比如每周、每十天、每天等，这样设立的目的，就是保持员工的积极性，每天保持在一个亢奋的状态，有冲劲，才有干劲。

以上是一些短期内会有成效的一些措施，需要结合团队情况是交叉使用。如果就长期来说，那么培训、股权激励、团建活动等，都可以进行，只是这些需要长久的坚持才会见成效，但是也是最牢固措施。

综上所述，团队激励一定要立目标、重奖惩、多沟通，祝您业绩长红！

回答于 2019-09-11 08:43:50

最好的办法就是，业绩达标每个人都有额外提成，这是最切实际的鼓励

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