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小型民宿怎么吸引客户？
特色,客人,携程小型民宿怎么吸引客户？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
二、装修
确定好定位后，那就要开始装修了。是自己设计，还是找设计师，还是找设计团队，亦或是加入某个民宿连锁品牌，这些也是要推敲的。因为装修会直接影响最终的售价，但也并不是说装修越贵越好。现在的民宿除非走高端路线，否则没必要装修动辄大几百万上千万的，有自己的风格和特点最好。
三、OTA
装修好后，试运营没问题后就可以开始售卖了。目前比较主流的民宿OTA有榛果、途家、Airbnb、小猪，携程，美团。每个OTA又有各自的优势和劣势。
榛果：虽然是美团投资，但是现在已经独立出去单干了，内部受美团酒店打压。优点是美团客群普遍年轻化，而年轻人更喜欢体验民宿，美团有通过外卖等渠道引流，流量还不错。缺点是客群消费能力不高，因为之前下沉三四五线城市，一些客群素质也有待提高。虽然可以通过各种活动提高入住率，但是客单价很难提高。
途家：虽然是携程投资，但是和携程民宿分开运营，且携程将民宿频道开给了途家引起酒店板块的民宿被分流，故在内部遭携程酒店打压。优点是流量大，补贴多，携程APP和官网民宿频道其实就是途家，点进去可以直接购买，另外途家还有自己专门的APP引流。缺点是你途家卖得好，携程业务经理会经常找你谈心。还有就是一些待客机制还有待提升
Airbnb：国外进来的牌子，靠砸钱抢占了不少市场，优点是在运营方面中西结合，客户群体素质较高。缺点是除了头部玩家，其他的玩家流量会比较少。
小猪：飞猪投资的，系统对接飞猪民宿频道，优点是可以借助飞猪来引流，缺点是很多业主反映飞猪流量太小，还有待提升。今年支付宝更新后把酒店住宿放在了首页，效果有待观察。
携程：老牌的OTA了，优点是流量很大，是真的大。缺点是携程的民宿频道是途家的，而携程自己的民宿和酒店一起展示在携程酒店版块里，很多客人并不知道这个，所以需要慢慢在酒店里面找。
美团：后起的本地化生活应用巨头，靠着外卖和团购引流，目前酒店板块也突飞猛进。问题和携程是一样的，不过好在美团高端酒店被携程基本打压住了，所以在酒店板块里面相对容易能找到民宿。
四、包装
找好心仪的OTA后，那就该上架产品了。很多人可能会觉得把自家民宿往OTA平台一放订单就能哗哗哗的来，但是很遗憾的告诉你，那是不可能的。平台新上的店虽然会有新店扶持计划，但是如果你不好好包装，在前期打好基础，那么后期也是很难做起来的。照片是所有环节中最重要的，这个建议请专业摄影师，你可以看看网站排名前十的民宿，展示的图片有自己拍的么？为什么这样说？就好比你走在大街上，对面过来两女的，一个精心打扮，一个没有打扮，你会选择多看哪个？其次就是店铺装修了，啥？你不知道啥叫店铺装修？好吧，店铺装修就是客人在浏览列表里看到了你的民宿，被首图吸引进来后所看到的那些东西，比如房间名称、房型排序、房间介绍、包含与不包含、民宿介绍、酒店设施等等，这些东西都是一个购买者会自己看的。把这些丰富了，店面包装的基本就差不多了。
五、营销
以上的都准备OK后，那么就要开始吸引客人了。前面说了，图片是首先能够吸引到人最直接的渠道，其次就是各种营销标签和广告位。就以携程的来说，常规活动比如什么优享会、错峰出行、天天特价、尾房甩卖、限时秒杀，非常规的比如什么节假日活动，暑期活动等等，都是能提高你民宿曝光，增加营销标签的，同时多报一些活动还能增加你的排名。在报名活动的时候要注意各个活动是否叠加，不要做出折上折了。然后可以进到你的携程后台，根据后台的营销数据分析来适当的增减报名的活动。各大平台的活动可以少报，但是绝不能不报。
六、其他
现在民宿光靠OTA会显得客源渠道单一，很多都会通过其他方法来吸引客人。比如抖音、头条视频、商拍、KOL试睡体验等等，自己有资源的也可以承接聚会团建之类的。这些方法都是概论，需要自己去举一反三多摸索多交流。民宿行业是个重资产，长回报周期且熬人的行业，但是我相信只要能熬住了，就能看到希望，民宿行业者加油！
回答于 2019-09-11 08:43:50
分享下这次去贵州自驾，一路定的都是民宿，现在的民宿除了干净整洁外，很多都比较有设计，吸引我的主要有几点
在自驾路线上不用绕路
有停车场
洗澡水一定要冲
细节提现：酒店用具（有没有护发素，大多只提供沐浴露和洗发液），房屋内的独特陈设是不是提现温馨感
最后一点当然是性价比和服务
贵州兴义吾与今生
从江加傍梯田景区的云上梯田
回答于 2019-09-11 08:43:50
有好多个朋友在做民宿，这些是日常所见和他们探讨的：
1、民宿都走小众路线，一般在爱彼迎上入驻。
2、在头条、微信、马蜂窝、携程、飞猪等平台宣传发帖。
3、设计要有特点，民族or简约or日式等等要有取舍。
4、轻装修重装饰。
5、请专业的摄影师把照片拍高级。
回答于 2019-09-11 08:43:50
像我旅行就喜欢住民宿，我选民宿有几个喜好：
•价格要实惠（学生党的痛苦[捂脸]）
•离景点美食等地方要近（方便游玩[玫瑰]，个人认为很重要!）
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