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代账公司还有发展空间吗？

公司,机构,行业代账公司还有发展空间吗？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

代账公司还有发展空间吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

【引言】供需关系决定了市场的发展。代理记账公司作为一种业态，一直是与国民经济的发展息息相关。它从代办、过桥等相对低端的业务开始，逐步发展走到舞台当中来。又从财政部推出《代理记账行业管理办法》开始，将代理记账行业的规范有序发展作为一件大事来重点建设。这都说明了，代理记账行业的发展趋势以及其价值。

【问题分析】:

我们说「代理记账行业」具备发展前景，但是说「代理记账公司」是否有发展空间，那么就要辩证地来看。公司是一个法人主体，与任何其他行业及公司关系一样。

试问，汽车行业有发展吗？但是汽车生产公司或者4S店是不是一定能有发展空间？

很显然，答案是不一定。所以说，行业与公司这不是一个概念，不能混淆。

公司的发展是由很多因素决定的，行业是公司发展的突然，但是诸如财力、资源、产品、营销、服务以及人才、管理等等也是影响公司经营的关键因素。

从我们所得到的数据，每年都会新增2成代理记账公司，但是又会3成的公司垮掉。但是业务又是增长的，为什么呢？就是业务越来越集中到头部公司去了。

那么我们如何来分析界定「代理记账公司」能不能有发展空间，我们从如下几个方面进行分析：

代理记账行业的外部特征代理记账行业的内部特征代账记账公司的生存现状代理记账公司的经营分析

【可知大叔聊职场观点】从2016年资本进入代理记账开始，代理记账行业就变成了一个“火热之地”，不仅带来了新的机会，也潜藏着新的危机。代理记账公司作为记账行业内的连接主体，其自身发展也一直跌宕起伏。代理记账公司如果谋求发展空间，在遵循发展规律的同时，也要进行自我变革。转型之路势在必行，否则即使行业发展，也难免自己经营出现危机。

请看我如下的分析：

代理记账行业的外部特征

代理记账行业的发展是顺应了经济发展的需求。我们都知道，公司需要存续经营，基本的核算是必不可少的，同时居民企业是具有纳税义务的。因此，在公司经营初级阶段，没法单独成本去设置一名会计岗位，这就有了代理记账业务需求，最后发展成为一种行业。

代理记账具有节约成本、提高效率、专业性强等独特优势。

发展至今，行业具有其自身的特点，我们首先看一下其外部特征表现。

01、供需关系特征

供需关系决定了市场价格，进而影响公司经营。

A.需求侧。

据国家统计局的数据显示，截止到2019年末，全国市场主体总数达到1.2亿个，2019年度新增2179万户，日均2万户。

这意味着什么？

按照我们的经验来说，市场上有近70%的主体是需要进行代理记账的，数目之庞大令人印象深刻。

这就是代理记账行业得以发展的“沃土”。

随着“放管服”、“最多跑一次”等政策的推出，主体活力得以更大释放，代理记账行业迎来了高速增长期。

B.供给侧。

还是给一些数据谨供考，数据有两个方面：

从查询软件的数据，全国存续经营的代理记账、财务咨询等同类型公司，有18万多；经验性数据。根据我们工作当中的统计，全国会计师事务所（含分支机构）共计9176家，税务师事务所5521家。财政部门备案的代理记账机构共计45286家，还有大量代理记账机构未在财政部门备案，这还不包含大量兼职会计人员。

从当前代账机构提供服务的内容来看，90%以上的代账机构仅提供工商、记账、报税等基础性会计服务，仅有极少数代账机构提供了财务外包、管理咨询、税收筹划、融资服务等拓展性会计服务。

划重点：从以上供需状况分析，代理记账行业与企业需求存在着不匹配的问题。基础型的代理记账产品过剩，高端需求响应不足等问题。

02、行业现状

从外部客户以及管理机构看代理记账行业，大致呈现如下特征：

行业无序发展。由于各自手段不同，优势不同，在竞争环节中，可提供的产品不一，价格混乱，尤其存在大量的恶意低价竞争；标准不一。一是服务标准不同，拿小规模的公司，有的公司一年做一次账，有的一个季度做一次账；有的公司签合同，有的不签合同；有的开票，有的就不开。大量的账实不符现象，给企业造成的影响也不尽相同。规模“小”。规模“小”包含代账服务市场整体规模小和代账机构自身规模小两层 含义。首先是代账服务市场整体规模小。据不完全统计，代理记账机构服务企业数量为500万户左右，占实有企业总数的接近17%，营业总收入达到300亿元，与发达国家相比，差距甚远。其次，绝大多数代账机构自身规模较小。80%以上的代理记账机构从业 人数不足10人，营业收入不足100万元，服务客户数量不足300户。品质低劣。家庭式的经营，个人的经营，找几个实习生就可以经营，人员素质不高就造成了品质高不了。同时，收入低，利润低，就造成了无法提供其他服务，保证经营不得不降低品质，形成了一个恶性的循环。服务的范围比较窄。绝大部门以工商注册为入口，做代理记账报税业务，少有能提供更高端的咨询以及更深度合作能力。

划重点：可以将行业归纳为几个字：乱、小、低、窄。

代理记账行业内部特征

代理记账行业内部视角来看，现在正在面临五大困难：

1、薄利经营

之所以利润越做越低，大致来自于三个方面：

A.供需矛盾。基础业务做的人越来越多，一家公司要跟多家公司竞争，那么势必就意味着价格竞争成为了唯一的手段。

B.资本进入。当资本进入一个行业的时候，一定会给行业带来风声鹤唳。带着其资本实力，抢夺用户的手段升级为更低的价格。

C.新的发展业态。近些年爆发出了一些以互联网技术手段为背景的公司，这类公司借助互联网技术手段，以相对比较低，比较狼性的争夺客户。

2、获客难。

传统的代账公司的拓客手段一般为工商为入口，穿插一定的老客户转介绍，后来做了一些的竞价推广手段。

但是随着互联网类型公司的兴起，竞价成本的提高，转化率降低之下，原有的拓客手段逐步失效，很多公司进入到只能保证老客户转介绍上来。

3、缺乏人才

行业起点低，高端人才看不上。为了降低成本，工资收入提高不上去，成长的高级人才留不下来。很多代账公司的发展都是在原有的打工公司带出来的，这已经成为行业的普遍性状态。

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