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实体店主们大家如何撑下去?是否到了要互相照顾生意的地步呢?
互联网,实体店,商业模式实体店主们大家如何撑下去?是否到了要互相照顾生意的地步呢?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
实体店主们大家如何撑下去?是否到了要互相照顾生意的地步呢?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
实体店是社会货品流通,提供供需的必然环节,有人,有社会,就会有店。在商业渠道中,实体店不仅仅是扮演终端的角色,而是与厂和客之间必不可缺的纽带,所以在逻辑上讲,实体店不存在消失的理由。而且需求是刚性的。
再来看互联网,从2G发展到5G,从淘宝发展到美团,短视频,社交电商。互联网的商业模式是顺撘通信技术的进步,而延伸的商业模式,不管是2b,2c,2o,还是新零售。都是商业模式,在这个游戏规则中永远离不开的三个角色就是(厂,商,客)换句话说如果厂能真正对接14亿的顾客,那这个厂需要多少客服,多少销售人员,多少售后?我想这是不可能的。无论商业模式怎么演变,都有商业逻辑可依,如今的互联网商业模式来源于通信技术的发展基础上,再对商业模式进行的优化升级,但逻辑和线下是相同并相通的。
那么接下来实体店该何去何从呢?刚才说到了互联网商业是通信发展和社会的进步的呈现,不存在互联网打压实体店,其实反到会倒逼社会发展,一个人类文明的发展不是一个人或者团体或者国家来阻止的,为什么要阻止呢?就像当年的驾校,50岁的人干嘛要去学开车?如今互联网是一样的,技术在发展,商业在进化,社会在进步,然而没有与时俱进的人必然会淘汰,这就是社会发展的规律。
废话不多说,实体店应该如何应对?我先反问几个问题,加入美团的实体快餐店生意差吗?有使用微信小程序的店铺生意差吗?做社区,社群,社交营销的实体店差吗?做短视频直播的实体店生意差吗?所以我想说的是,处在商业变革的节点,顺应发展趋势是必然。学会用互联网思维优化自己的营销模式,用互联网工具加强实体店的“引流,锁客,拓客,交流,互动”从而提升实体店效益是明智的。现在线上流量和经营成本其实已经高于线下,返朴归真回到线下面对面体验也是趋势。但那个时候没有改变的实体店仍然会掉队~未来的实体店应该是这样的:
1,线上支付,引流,拓客,锁客
2,线下体验,服务,人性化交流,人脉圈通过互联网平台进行拓客裂变。
3,线下顾客社群交流,聚会,聚中体验活动,上门体验,社区引流,店内陈列展示,线下促销活动,社区配送,同城配送,到店取货等等服务。
简单的说线上主要用于面向全国市场的推广,引流,支付。然而线下该有的服务一样不会少。
通过电商的倒逼,我想多年后我们国家会涌现一批“新零售模式o2o”的连锁店,加盟店等等。单兵作战没有很好结合互联网的,或者没能更好的掌握供应链的商家仍然难做,甚至淘汰。当然在这场大浪淘沙中,应在渠道的源头厂家开始做渠道改革,避免各渠道中间的冲突,产品差异化,分润平台化,避免窜货,恶性压价销售等问题,然后中间商(实体店)应该跟上步伐优化自己营销模式,在传统坐商的店老板思维转变为(职业销售经理人)的思维转变。在消费终端也许会变为流量变现(只要有流量,卖啥都可以)而不是传统的女装就去找女顾客,啤酒就去找男顾客,如果把女装的顾客拿下,那他老公也会买你的啤酒,这就是粉丝经济,异业联盟也就实现了跨行分享经济。总体来说这些都需要时间,但绝对不是天方夜谭,因为我们就算原地踏步,有人逼迫我们去学习,去转型,这个人也许就是X云!
最后想告知自己和实体店主们,顺势而为才是明智的,不要抱怨,跟上步伐,去学习去常识,逐步转型,如果哪一天新零售来到了,我们才能抓住机会,因为机会只有垂青有准备的人。就像如今的某网红“辛X”,门外人看到的是光鲜亮丽的道听途说,有多少人知道“辛X”的今天是准备了多年才遇到的机遇呢?没有做国际贸易的经验,如何能搞定货源和社会名流的人脉来捧场。无论商业模式怎么变,永远变不了的就是我们的专业和对某个行业的认知。江苏一知名网红去年在直播平台海鲜销售“过亿”,但他也是在直播技术没出来之前就经营了很久的海鲜生意。所以说如果你专业卖海鲜,就把专业和供应链做扎实,某宝来了可以去某宝卖,短视频来了去短视频卖,新零售来了去新零售卖,专业和商品才是整合价值链的核心,商业模式会随着社会的进步不断进化。另外无论那种商业模式来了,我们应该去积极学习,尝试,千万不要坐等~顺便小编透露个自认为的风口“项目”(线下对接线上的教育领域)会在很快时间成为热门项目,说白了就是帮厂商量身定做方案,帮你在眼花缭乱的平台中选择和对接最适合你的路子。这个方向小编也正在做。
说了这么多,还是那句话,与时俱进,别掉队,放平心态,夯实自己的资源和专业,勇于尝试,坚持学习才是重点努力的方向。
如果多少能帮到你,请给个双击谢谢
回答于 2019-09-11 08:43:50
生产过剩,谁都没有办法。
回答于 2019-09-11 08:43:50
实体店越来越不好做了,现在好多老板都是硬撑着的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
是的,现在这个关键时候就应该相互帮助共渡难关,才能都生存下去。抱团取暖的道理大家都懂,个人观点哈。
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