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想买重疾险和人寿险通过什么渠道最好?
保险公司,渠道,经纪人想买重疾险和人寿险通过什么渠道最好?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
找这些人买保险的好处是,认识多年,信任度较高,在“熟人”那买东西也符合国人的习惯,缺点是可能无法获得专业度更高的服务,另外可供选择的保险产品也比较单一,朋友如果是平安的,那他只会给你销售平安的保险,但朋友给你推荐的产品也许并不符合你的需求,你又抹不开面子,出于对朋友的信任或是给朋友帮了一忙,就把合同签了。
这种基于人情世故的投保,不太适合保险这类“大宗商品”,尤其是重疾险、寿险这类长期强制缴费,保费支出巨大,合同条款复杂的保险产品,在决定投保前,需要做保障规划设计,财务状况分析,健康状况分析等一系列工作,投保中还要应对可能出现的核保异议,拒保处理,投保后还有续费提醒,保单管理,协助理赔等专业性要求更高的工作。如果你的朋友具备这些专业素质和后续服务的意愿,那倒还好,但如果你的朋友只是单纯做你这笔“生意”,也不打算在这个行业久做,也不具备相关的必要专业知识,那后续服务从何谈起。
保险是虚拟商品,本质是一份商业合同,是一项长期投资,是家庭的大宗支出,是应对死亡,疾病,意外,养老,子女教育这些“大事”的,既然是大事,当然不能儿戏,买房都需要长期的“货比三家”才能最终拍板,买保险的重要性不亚于买房。
在金融市场成熟的国家,老百姓是把保险当做一种金融资产来看待的,买保险的这个行为其实是在做资产配置,所以寻找专业的机构或个人来做资产配置方案是必不可少的。随着国内消费者保险意识的提高,保险配套服务的需求升级,未来中国的保险销售也必将和国际接轨,从单纯的“卖”升级到“综合方案的输出”。结合当下的市场环境和实际状况,我建议如果希望配置重疾险和长期寿险保单,寻找持牌的机构或持证的个人是理想的渠道,具体来说的话,持牌的保险经纪公司,保险咨询公司,保险销售公司,持证的理财规划师,金融分析师,保险经纪人都是可以选择的渠道。
回答于 2019-09-11 08:43:50
专业保险代理人
找个大公司的专业保险代理人,给你做好保险规划,没有人的保险能一次性解决,买保险是几十年的事,所以代理人很重要。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你不用去找渠道,只要发布讯息,就会有各种渠道的业务员找到你。然后你就可以开始下面的神操作。
1.像面试官一样的面试,不急的评估其推荐产品如何,而是考察对方的人品,专业能力,经验,思考模式,行为习惯等,这些才是你是否能获得良好服务的基础。因为这个人是否专业,正直,并能你长期合作是关键。
2.与初审过关的业务员,进一步探讨你的保障需求和定制方案。对其推荐的保险公司安全性,条款内容,产品性价比,服务理赔等做综合评估。在过程中进一步确认谁会是你的长期服务者,不一定就是一人。
3.最后才是签单投保,而这才是保险服务的起步点,未来的好与坏,很大程度取决于之前两步做的是否扎实。
4.通过侧面渠道认证业务员的能力,诚信等讯息。例如:保险公司/经纪公司客服,可以直接了解业务员的背景和其推荐产品的实际情况。通过发达的网络获得其他讯息。查看银保监会官网调取保险公司等相关资料等等。
5.关注业务员微信/朋友圈等,观察他/她的日常言行,从小处看人品。
6.当然,如果选择互联网渠道购买,没有业务员服务,那么就当别论了。一切都要靠自己,学习辨别,保险公司情况,销售渠道真实性,条款内容,产品差异,服务理赔,保全信息等等,后期服务也常常只能面对智能小助手了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先,保险销售渠道包括保险公司自营、保险代理人、保险经纪人、银行保险、电话销售、互联网保险等。
事实上,无论什么渠道购买,保险产品的销售价格就在那里,不增不减。
不同渠道购买的保险产品本质都是一份保险合同。合同具有同等的法律效力,保险公司都需要承担统一的、标准化的售后服务。
因此,重点在于,家庭保险规划时,应该给谁买?买什么?买多少?
这里是家庭保险配置的基本原则。
1.经济支柱优先原则:家庭经济支柱的收入替代,是保障家庭生活质量和财务风险规避的有效手段,因而在考虑家庭保险方案规划时,应该优先保障成人,然后再保障老人和子女。
2.风险保障优先原则:人生必备的7张保单,意外险、医疗险、重疾险、寿险、养老保险、子女教育金、理财险,应该先做足风险保障类保险配置(意外、医疗、重疾、寿险),然后再考虑投资、储蓄、传承(年金、养老金、教育金)。
3. 双十原则:一般家庭建议年收入的10%用于基础保障类保险配置,购买保额为年收入的十倍。双十原则的核心是用10%的收入,获取10倍收入的保障,基于高杠杆原理,以小的保费获取大的保额,该比例设置是否合适仍需根据家庭财务状况具体分析。
在上述原则基础上,请思考如下几个问题:
1)应该选择什么样的保险,解决现有的风险转移问题呢?
2)市场上的各种保险产品,到底哪一款适合呢?
3)保险合同条款很复杂,研究不明白怎么办?
4)后期万一出现理赔问题,有谁能帮助呢?
保险经纪人可以帮助您省时、省力、省心、省钱,建立家庭需求模型,从不同保险公司、不同保险产品的大数据中抽丝剥茧,对比分析,本着客观公正的态度,定制高性价比保险配置组合方案,始终代表投保人利益,打造适合您及家人的量身定制保险产品方案,同时办理投保手续、保单整理、协助索赔与追偿等全过程服务。
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