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一些保险公司为何要搞返点？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

一些保险公司为何要搞返点？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，保险公司不会返点，保险公司发给营销员的是佣金。

在国内，保险销售渠道，大概分四类，保险代理渠道，保险经代渠道，银行保险渠道，互联网渠道。无论哪个渠道，都会有销售佣金。

那么一般返佣金给客户的，大多是保险代理渠道和中介渠道的代理人。他们为了完成业绩，活着多卖一些，有时候会违规返给客户佣金。其实这种风气也造成了不好的影响。也会影响保险后续的服务。

怎么说呢，因为保险卖的就是服务，一张保单保几十年，甚至一辈子，后续的服务非常重要。如果把佣金都返回去，保险经纪人赚什么钱，因为保险从业人员就靠佣金活着，说白了，这就是他们的劳动成果，如果把佣金都返走了。你想服务还能好的了吗？

这也是造成保险市场乱的一个主要原因。

再者，国家也明文规定，保险营销员不允许给客户返佣金。严重点属于违法的行为，若保险公司知道，有可能会影响保单是效力。

所以，买保险一定要找靠谱的人，或者想卖保险去保险公司或者保险经纪公司入职拿牌照。但保险这个行业确实很难，不是罗胖有句话吗？选择做保险，要么身怀绝技，要么走投无路。中国保险业还在发展，以后从业人员要求也是会越来越专业，想从事保险行业，第一部就是要先认可，认可之后再说其他。螚坚持5年以上做保险的让，都是不一般的让。




回答于 2019-09-11 08:43:50

保险公司从来就不会搞返点，没有之一也没有例外。保险行业明文规定禁止任何返点和利益诱导，如果哪家保险公司敢搞，罚死它！

保险公司不会顶风作案，也不会让业务员做这样的事情！

但实际情况你看到的返点都是业务员的个人行为，与公司无关。

虽然也明令禁止业务员返点的行为，但在实际情况下，业务员迫于业绩压力、同行竞争和客户需求，最终造成这种不良风气。

我在之前也看到过类似的问题，在这里还是想强调一下返点的危害：

（1）对于客户，买保险产品不重要，后期的服务才是最重要的，如果客户要求返点才买保险，很容易给自己挖坑，对购买的保险产品保证责任不了解，没有后期的服务指导，最后很可能把自己坑了。

（2）对于业务员，代理人没有底薪，靠的完全是业绩提成。返点做业绩签单快，简单，省事，但也会让业务员不去深耕自己的专业技能，不去维护客户，丧失为客户争取更好的权益，不能再行业中留存，挣不到钱不说，还搅浑了行业。

（3）对于保险公司，通过返点购买保险的客户，很多都不懂保险责任，后期非常容易出现退保，保险公司得不到预期利益，客户也会损失本金。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我是昱果君，一名保险代理人。你说的一些保险公司给保单返点的现象，并不是保险公司本身所为，一般是代理人、经纪人为了价格竞争，获取客户，私自给投保人的返佣。这一点在寿险和车险行业随处可见。可以说是这一行业的恶习也不为过。

01返佣是违法行为

在保险销售竞争日渐激烈的情况下，一些保险代理人以返佣来吸引客户。昱果君想告诉你的是我们保险法第一百三十一条规定：保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为：给予或承诺给予投保人、被保险人或受益人保险合同约定以外的利益。

在2018年11月中国银保监会北京监管局对某人寿北京分公司发出处罚公告：对保险代理人给客人返佣的行为，银保监会对其做出警告、罚款1万元的处罚。

在些需要说明的事，返佣被罚点钱是小事，如果涉及保额巨大，情节严重的可能还会涉及到商业贿赂，就不是简单的行政处罚，可能刑法伺候了。

02海外莫不如此

现在有很多人喜欢去香港购买保险，也有把国内的不良习惯带到了香港，其实这个风险非常的大，根据香港保险业监督管理会的规定，在投保过程中的任何环节存在返佣的现象，该保单都将作废。

网络上有搜索到案例说的是：汇丰银行一职业陈某，在2012年介绍一客户给保险经纪人李某，事后陈某向李索取了50万港元作为佣金。在2016年的时候，事件被人告发，陈某被法庭判为收受利益罪，获刑18个月，并退还50万非法所得，这个可怜的保险经济却因诈骗罪被判8个月。这可真是赔人夫人又折兵。

03索取返佣是好还是坏

返佣对于保险行业来说，是一种不良风气，是属于不正当竞争，在国家反腐败的高压时刻，更是明令禁止的。代理人或经纪人返佣现象如果被保险公司知道，保险公司一般会做出内部处罚，严重的将取消其代理资格。


对于保险业务人来说，保单提成是他们工作辛苦所得，你把人家赖以生存的提成拿走了，人家以后能够保证专业和有品质的服务吗。以返点作为条件来吸引客户的代理人一般业绩不好，很容易被淘汰，像一些寿险保单都是十几二十年的有效期，这以多时间里代理人还将给投保人提供续保，保单检查，理赔等相关服务。如果你的代理人被淘汰了，你手中的保单很容易变成没人搭理，后续服务无从谈起。

结束语：中国的回扣现象存在于各行各业，你我有时候都感叹世风日下， 为了净化行业风气，树文明新风，从你我做起，拒绝返佣。

我是昱果君，欢迎关注我的头条号@昱果路边社。

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