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想买重疾险和人寿险通过什么渠道最好?
保险公司,渠道,经纪人想买重疾险和人寿险通过什么渠道最好?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
▲互联网保险
例如在某公司的官网、官微、官方APP上直接购买产品,卖一家产品,这就是互联网保险营销渠道。
▲银行保险渠道
例如去银行存钱遇到的推销人员,卖一家产品,这就是银行保险渠道。
▲电话营销渠道
例如经常接到的推销电话,让你存钱有收益有保险,卖一家产品,这就是保险电话营销渠道。
▲团险渠道
有些公司,会给员工集体买保险,投保人统一是公司,这就是团险渠道。
各保险渠道的特点
1、代理人渠道
代理人渠道是最常见的了。相信很多人身边都有一些朋友、同学和亲戚都在卖保险。其实我们接触到的这类群体,其实就是保险代理人。
一般来说,常见的那些大品牌的保险公司,都喜欢通过保险代理人渠道来销售保险产品。
通过这类渠道买保险的好处是,我们对这些代理人天然的有信任基础。而线下方式,面对面沟通,也可以让我们在买保险的时候对产品和相关投保政策有更全面的了解。
当然,这些都是基于代理人本身具备专业素养以及职业道德过关的情况下,我们才不会买错保险。
2、保险经纪渠道
在保险行业里面,除了保险公司,还有一类公司,叫保险经纪公司。保险公司在使用线下代理人渠道销售保险的同时,也会把产品交给保险经纪公司去销售。
因为保险代理人渠道销售产品,还是“人海战术”为主,对于保险公司来说,运营成本挺大的。
如果交给保险经纪公司去销售,保险公司就可以从“产销一体”中解放出来,把更多的精力投入产品研发,而不是产品销售。
通过保险经纪公司买保险,选择范围会更广,因为保险经纪公司承接的产品不是单独某家保险公司的,而是集纳了多家保险公司的产品。
在具体操作上,保险经纪公司,是通过保险经纪人为消费者介绍和分析产品,还会为消费者进行针对性的投保方案设计、保单保全服务和协助理赔等。
可以说,保险经纪公司,更多的是站在专业的角度处理问题。
这类产品的特点,依然是大品牌为主,唯一不同的是,你可以有更多的产品选择,不一定非得买同一家保险公司的产品。
3、互联网保险渠道
互联网保险是最近几年才出现的事物。广义角度去看的话,互联网保险,其实指的是通过网络销售的保险产品,而且是特指只能在网上销售的保险产品,并非保险公司把产品挂在网上,就叫互联网保险。
现在,网销保险产品有很多平台在提供。
比如微信、支付宝、其他拥有互联网保险经纪牌照的经纪公司以及拥有资质的其他流量渠道。
互联网保险是的特点是信息更公开透明、主打高性价比路线,产品所属的保险公司,以中小型保险公司为主,但现在很多大保险公司也在逐步开发一些网销保险产品。
由于性价比高,这几年互联网保险迅速成为保险市场的有力竞争者之一。
同时,有的网销渠道,还提供专业的保险规划服务,可以一对一为消费者提供产品解读和投保前的服务,甚至协助理赔等。
4、银行保险渠道
银行保险渠,是保险公司委托银行柜台销售保险产品。
由于大家对银行有天然的信任感,特别是老年人,所以银保业务的开展,长期以来都对保险公司提供了强大的支持。
它的优点是可以面对面沟通解读产品。
但很多时候,也容易让消费者把保险和理财的理解混为一谈,结果导致想买理财的,买了保险,想买保险的,结果买了理财险。
5、电销渠道
电销渠道,是很多保险公司在销售产品时的传统手段。但通过电话销售保险的公司,不一定只是保险公司,也可能是银行以及任何有保险销售资质的公司。
至于这种渠道的优缺点,也很难说清楚。
要说好,也只是有人在讲解保险产品给你听,要说不好,那就要看具体的电销渠道,到底销售的是什么产品。
6、团险渠道
有些公司,会给员工集体买保险,最典型的就是团意险,投保人统一是公司。
这种叫“团体保险”,简称“团险”,这也是一种保险销售渠道。
团险的特点是价格比较便宜,公司也会承担部分费用,当然了,这属于那些福利制度比较好的公司才有的。
选择哪种渠道好?
保险产品本身的复杂性,所以导致在保险的购买这件事上,其实是颇具专业特点的事情。
对于专业性强的事情,应该交给专业的人去做。其实现在保险经纪人渠道与互联网保险渠道联系得比较紧密,两个优势的渠道合在一起,有更强的优势:
互联网保险信息公开透明,打破信息不对称,产品价格较有优势,平均比线下产品低30%,因为去掉了层层代理费和销售成本。在购买的时候完全可以货比三家,最后挑出最适合自己的,性价比高的产品。同时,也能够节约时间成本。线上的咨询顾问仅针对消费者的问题进行解答,而不推销。
优势:集中配置:购买不同保险公司、保险产品,一个入口搞定,方便产品选择。
物美价廉:货比三家,去中介化,保费更便宜。
购买便捷:购买方便,网上或者手机上一键下单支付就搞定。
智能核保:现在很多平台都推出了此功能,输入真实情况,通过工具预先核保,获得详细的核保建议,还能筛选出对应可承保产品。并不会留存“案底”。解决了大部分客户,在疾病核保时怕在保险公司留底担忧。
咨询顾问:平台上的咨询顾问,仅会针对消费者的问题进行解答,而不推销。
家庭的保险配置上,少则几千,多则上万,在购买时要慎重,选对渠道,选对产品。买对比买到更加的重要!
回答于 2019-09-11 08:43:50
先要选个靠谱的人,再选个靠谱的产品。目前,销售保险的人群主要是保险经纪人和保险代理人,经纪人模式是国外是先进成熟的模式,所以,经纪人优先,代理人次之!
回答于 2019-09-11 08:43:50
想买重疾险和人寿险通过什么渠道最好?有人信赖大品牌,大公司,那通常会选择传统大保险公司,这类公司基本上通过自己的保险代理人来销售产品,这些代理人的数量非常巨大,有专职也有兼职,每个人的朋友圈里可能都会有这些保险代理人的存在,身份角色无外乎是亲戚,同学,同事,发小,闺蜜这些,也是保险代理人在展业时首选的对象目标。
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