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销售是什么行业领域？如何做好？
客户,自己的,都是销售是什么行业领域？如何做好？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴回答你的问题。
问题1销售是什么行业？
从整个社会分工来看，销售是整个市场营销活动的一部分。就拿军队来做个比方，每一个士兵包括将领都是销售人员，负责攻城掠寨，进行具体的进攻防守工作。而一场战争能不能胜利，又得考量后勤是否有保障，国家有没有资源来运行军队的开支，一国元首是否支持，人民是否支持，士兵是否训练有素，将领是否有勇有谋，等等。所以在市场经济里，销售在公司里的作用算是比较重要的了。
从教科书来看：销售是个古老的职业，他是公司和顾客的桥梁，还是整个营销的实施者。现在有很多人对销售存有偏见，认为她们都是喋喋不休，让人反感。但是随着中国的市场走向成熟，越来越多的销售走向了专业的路线，越来越多的人通过这个职业创造了自己的一片天地。回到片头的问题，销售存在于各个行业领域，他只是一个职业，但是这个职业想做好还是需要磨练的。
下面再说说如何做好销售？
销售具体分为潜在客户开发，友善关系建立，客户需要识别，产品或服务介绍，反对意见回应，销售达成，再次销售及客户推荐机会获取。
潜在客户开发：开发客户之前你要问一下自己，我的客户一般都在哪里出没?他们关注的是什么?他们的行为习惯是什么？我如何能以最低的成本找到他们？这就好比钓鱼，你肯要到鱼多的水域里钓鱼，你还要研究鱼一般什么时候出来觅食，这些问题都需要你通过跟直接的客户沟通交流，才可以找到规律。
友善关系建立：心理学有一个首因效应，就是人第一次见到别人的印象，将对以后交往起到很大的影响。所以做销售肯定要学会包装自己，给他们专业的形象。不仅外表要注意，还提高自己的内涵，多为自己积累一些谈资，运用个人的魅力很快建立信任。
客户需要识别：记得有一次见到一个销售在销售呼吸机，客户来了就开始介绍设备的功能，讲的详详细细，客户也是认真的听着，足足持续了半个钟头，但是等他介绍完了以后，客户只是点点头看了看，然后就扬长而去了。后来我又见过一个老销售如何卖呼吸机的，客户刚来就给倒杯水，然后让座，稍微寒暄了几句，再问问客户的具体情况，家里谁用？什么疾病需要用？是短期用还是长期用？等等问题。之后针对客户的情况他就推荐了一款机型，把对客户的好处介绍的通俗易懂，后来又给客户推荐了市面合适他的几款机型，客户也是听的频频点头，最后没怎么议价客户就买下了。一切都是自然而然。两相对比大家肯定发现了问题，会说的不如会问的，只有了解了客户的具体需求，你才能站在客户立场给客户出主意，你的话客户才能听进去。
产品或服务介绍：介绍的方法很多，有口头介绍，有书面介绍，有产品演示，还有图片介绍。这些都需要根据实际情况和你卖的产品来进行使用。这些都需要自己平时进行演练，熟能生巧。
反对意见回应：在回答客户异议时一定要有耐心，学会倾听，其实客户有时候并不一定是真的有意见，只是一种需要别人认可的心理需求，你只需要正常回答，解除误会就可以了。
销售达成：销售的达成就好比足球比赛的临门一脚，如果脚下没力无法破门，你前面的功夫就算白费了。平时需要自己多总结，不要怕失败，大胆尝试，总有适合你逼单技巧。
再次销售及客户推荐机会获取：老客户不仅给我们带来源源不断的订单，还是我们的宣传窗口，服务好老客户是重中之重，不仅让老客户认可你的产品，还要让他认可你的为人，这样你就又多一个能够帮助你的朋友。
销售的基本流程就是这些，只要你比竞争对手每一步都好那么一点点，你就能够做好销售。销售这个职业不同于其他职业，不仅要有过硬的业务素质，还要有强大的心理素质，这些又是需要学习的，如果有需要沟通的朋友客户私信我，咱们再互相学习!
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售是一个职业名称，每个行业都有销售，首先看你喜欢哪个行业，喜欢了做的好的机会就大，对工作的热爱，才能有激情的投入，才能做好。暂时找不到喜欢的，就做好当前的销售工作，认真努力，勤于思考，总结经验，日积月累你就做好了
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题问得很搞笑，要做好销售的基本功就是会问问题。
所有行业都需要做销售，甚至我们的生活中也处处要销售，说服别人，卖自己的观点。
要做好有难度，不是一朝一暮的事，要靠坚持，多跟老同事练习，请教，多谈客户多总结，要会有技巧性地提问题，然后多倾听客户讲的，去发掘客户的需求点，针对客户的需求点，给出解决方案或者建议。当然，还要熟悉整个行业的基本情况，最好能混进行业的大佬圈。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售在任何行业都需要。如果从学科来说的话，它属于市场营销。但是每一个行业都需要销售。销售代表的是收入。会营销可以扩大公司的经营收入。
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