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教育机构如何提升学生上门量?
家长,自己的,学生教育机构如何提升学生上门量?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
5、总结常被拒绝的理由,有针对性的进行话术编辑。
5、对邀约咨询师要持续培训,对产品知识,行业知识,客户常见问题,等等。
6、做好过程把控,客户资源表的填充,邀约数量的要求,上班时间得充分利用。
7、做好业绩分解,懂得倒推,以目标为导向,本月业绩指标是多少?成交多少人才能完成?上门转化率如何?需要多少上门才能完成,分解到每一天,甚至上下午,不然月初的口号都只是混乱喊的。
8、咨询经理要及时跟进及时总结,及时处理。该加班加班。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好,提升学生的上门量可以从这个角度去想。家长之所以带着学生上你的机构,肯定是需要强烈的好奇心或者痒点引发的,那么,这个痒点由哪些内容可以吸引呢?可以从如下几个方面入手,就拿近年来比较火爆的英语培训举例:
1 培训中心每月举办的会员party,通过老带新免费这种方式,能从会员端主动邀请朋友来,这个底层逻辑和拼多多是一样的,一是双方都有兴趣与需求,二是报名后,双方都有一定的优惠。
2 大型英语讲座,请到英语圈的权威知名人士,这是用知名度或者影响力来吸引客流,就是利用名人信任背书。
3 课程顾问积极邀约,通过更深层次的挖掘需求痛点,并且建立家长对于中心课程的好奇心,吸引到店。
4 每月利用优惠政策,配合涨价,push紧迫性,这个基本上培训任何中心都会做的,就不多说了。
5 通过线上拼团,线下享受免费的试听课,能让家长0成本体验真实教学效果,这是一种对于家长来说特别高效的方式
6 有的大型机构专门有市场邀约部,会统一让潜在用户到距离最近的培训中心免费领取英语学习材料,并且赠送能力测评,这也是对于学生来说很好的吸引点,让其客观认识自身的英语水准。
回答于 2019-09-11 08:43:50
提高上门量的重要核心是把教学质量抓好的同时,多开展一些活动!
上门量的多少直接影响到转化学生的数量。想要提高上门量就有在线上线下多与家长沟通交流,增加与家长的粘性和活跃度。我建议可以定期的搞一些活动。
如果是0-12岁的可以搞家庭教育讲座,可以通过各种平台把育儿的理念与家长沟通交流,让家长带着问题线下上门与你进一步切磋。
如果是13-15岁的,基本上是初中生。家庭讲座可以搞,内容多是关于青春期的问题;还可以加入免费期中、期末的预测试,1元进行试卷分析,帮助孩子制定学习计划;如果有毕业班的可以开展择校讲座、重点题型讲座、考前心理辅导等上门活动。各种艺术类的培训机构可以根据自己所属领域进行线下上门活动。
如果是以16-18岁的学生为主的机构,要两方面准备上门活动。一方面针对家长的,比如如何选课、高考报志愿等项目的活动。另一方面要针对学生的活动,他们不再完全听大人的,已经有了自己主见,而且喜欢一伙一伙的去学习,艺术生尤其严重。所以应该做好孩子们的沟通活动。开展一些关于孩子们的活动,如节日聚会、生日活动等。
以上是我的一些想法,希望给您一些启发,对您能有所帮助!
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先有完善的系统培训
其次有正规的监管追踪
再次有充足的客户来源
最后有不懈的努力拼搏
能做到以上四点一定会提升学员上门量
回答于 2019-09-11 08:43:50
品质决定招生!
回答于 2019-09-11 08:43:50
首要把自己的内在做好,教学质量是关键!才能有好的口碑!口口相传,自然不愁生源!
然后也得充足的宣传,可线上加线下宣传相结合!
回答于 2019-09-11 08:43:50
靠质量取胜
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