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教育机构如何提升学生上门量？

家长,自己的,学生教育机构如何提升学生上门量？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

教育机构如何提升学生上门量？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

不懂这个教育方法？

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.我们首先需要先让别人知道，这条路是“人人”都可走的，这一层没有什么好的捷径可走，无话题不营销，需要长久的持续的信息轰炸，不管是线上朋友圈QQ空间，班级群，学校趣事还是线下条幅广告等等，广而告之。造校园IP红人，做金句都是炒话题的首选。

2.当大家知道之后，你需要去降低门槛去让用户去进行尝试，或者去体验，认可这条路是可以帮助我的，比如给他们拉案例，摆数据，做专业性分析，让用户通过体验之后产生一种认可的心态，可以先高一娃娃抓起，以玩为主，慢慢陪着他们长大，让他们真正觉得靠学习无望的时候会记起你。

3.面对1：你要展示的是专业性，让她在选择中直接选择你，这样的用户你只需要展现自己的优势，不需要多说什么，大多是上门客户，转化相对容易一些

面对2：就需要走一开始我提到的三个阶段：认知-认可-认同，这个阶段不是单攻家长或者单攻学生的问题了，必须是两方一起攻。让家长付费，"忽悠"孩子放下抵触心理，去开始尝试已经成了常态。

4.具体做法：堵家长：社区微信群，附近异业合作，广场合作，现阶段高中生家长，改革开放的那一拨人，知道上大学和不上大学的差别，知道好大学和不好的大学的问题，家长会比孩子更着急。拿着大喇叭喊一句“你宁愿你的孩子只能上一个专科吗？”就炸了







回答于 2019-09-11 08:43:50

教育机构如何提升学生上门量

当下，办学已经成为了一种风尚，无论懂教育的，还是不懂教育的，一哄而上，正如诗句所言“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。培训机构突然间增多了很多，但是学生还是那么多，僧多粥少的局面迎面而至，导致市场对抗越来越激烈，各培训机构，为了招到生源，给予家长和学生很多的诱惑和欺骗，而家长学生的诉求越来越高，家长与学生的标准需求和选择性也随着发生了变化，导致民办教育市场发生了翻天覆地的变化。学校的上门量和成交量大大减少，学校发展也步履艰难……

从激烈的市场竞争中得到的感触与经验告诉我们，再运用5年前、10年前的DM单走天下或在校等生的方式已然不行。单一的课程定位已经很难满足80后市场经济产物下的家长们，同时，部分伴随科技成长起来的90后家长也登上了教育舞台！为此，要缜密思考“新常态”下，作为招生关键要素的上门量和成交量究竟该如何突破？我们都知道，投资人所关注的是如何获得高盈利，如何保持利润增长，以及在生员倍增的经营目标基础上打造品牌美誉度！而我们也知道，品牌美誉度的建立是为了减少招生成本，教材链的设计是为了促进客户多次消费！开展市场业务的根本目的就是招生！也就是说，由市场宣传创造上门量，再由上门量转化创造报名量，今天，我们就一起来聊聊上门量和转化量。

一是要提高学校上门量，就必须坚持走多元化的招生之路。把招生中的上门量分成新生和老生两个部分。其中，对于老生而言，就在于提高留班率及转介绍率。新生的上门量则不同，要运用不同的管道及方式来进行。

二是科学好规划全年的招生活动计划安排。招生是学校运营的核心，活动又是招生工作中的重中之重，如何规划全年活动计划就显得非常重要。招生活动要分为“节庆活动”、“季节活动”和“项目活动”等。季节活动形式基本分为“春季活动”，“暑季活动”，“秋季活动”，“淡季活动”4大类进行系统的连续的招生工作。

三是科学运用好电话、网络平台的线上招生与线下招生相结合的方式进行。

四是提升招生的日常管理能力和水平，提高招生团队的工作素养与能力，确保招生报名质量。团队是不可多得的资源！一个团队能够持久发挥强大的团队力量，依靠的应该是“共鸣力”！团队中的思想共鸣可以产生出比共识更加高效有力的工作动能，共鸣是一个组织强大并和谐发展的必要因素之一，共鸣可以产生巨大的一致性力量！一个团队具有高度的核心凝聚力，可以创造出很多不可能的奇迹。

回答于 2019-09-11 08:43:50

相对自己的孩子一样用心，你就不用打广告了

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、首先自己的教育产品质量要过关，课程内容要给力，不然你自己的员工都没底气，何来上门，他自己邀约时候心都虚。

2、做好竞品分析，同样的客户群体，有那么多同行，凭什么你能邀约上来，得让自己的邀约老师明白差异点在哪里。

3、针对新老咨询师要有不同的邀约话术。

4、分解邀约过程（电话邀约），从开场白问候语，到过程问答，到邀约动作都要细分，咨询师要能准确判断邀约节点。

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