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怎么办啊,想卖房子,但是没人买啊,有什么办法吗?
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发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
怎么办啊,想卖房子,但是没人买啊,有什么办法吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请:
这一轮去库存过后,各大大小小的城市房价都发生了很大的涨幅,尤其是二三四线城市房价几乎翻了一倍。
在这期间,我们身边也多了一些买房的朋友,有条件的家庭,甚至买了不止一套房。
但是,当他们想要把房子卖出的时候,却发现没人买,不知道该怎么办才?
今天我们就一起来聊一聊,为什么现在房子不好卖?如何快速的卖出房子?
一,为什么现在的房子不好卖?
面对复杂的房地产市场,我们常说,会买房的是新手,会卖房的才是高手。
这句话可能只有真正经历过卖房的朋友,才能够体会,才明白其中寓意。
的确如此,随着这一轮去库存的潮水退去过后,我们身边很多的二手房持有者,把房子挂到二手房市场出售的时候,发现长时间卖不出去,没有人买。
因此,我们简单的归纳一下,究竟是哪些原因,造成现阶段房子卖不出去的?
第1个原因,受疫情影响。
2020年是异常特殊的一年,受疫情影响,很多朋友的买房观念发生了改变。
而在疫情期间,各个行业都受到了特别严重的经济损失,大部分的朋友都面临着降薪裁员。
收入受到了特别严重的影响,更何况还有一大部分朋友从事着一些非正规的职业。
这些职业在疫情期间停工,就意味着年收入,收入受到了影响,买房自然也就延后了。
第2个原因,购买力下降。
这一轮去库存的效果特别的好,几乎可以用全民买房来形容,各个城市的新楼盘,去化率特别大,也特别快。
换句话说,这一轮去库存过后,大部分的新房都被购房者买了,都转移到了老百姓的手里面。
条件好的家庭,甚至买了不止一套房,而房子涉及到的金额特别大,对绝大部分家庭而言买房并不容易。
一套房子要消耗一个家庭长达10年,或者更长时间的存款积蓄,而且买房之后还要固定支出月供。
说到底,这一轮去库存把绝大部分家庭的积蓄都消耗掉了,把绝大部分家庭的购买力都消耗掉了。
目前的房地产市场购买力匮乏,购买力严重的不足,二手房挂牌出售,自然也就很难卖出去。
第3个原因,供大于求。
供大于求,也是影响目前二手房不好卖的一个关键原因。
这一轮去库存过后,大部分的新房都被老百姓购买,而大部分的买房者都是冲着房子的增值收益去的。
房子涨价过后,把自己多出来的房子挂到二手房市场出售,想要获得增值收益,想要获得快速的变现。
就导致了各个城市的二手房市场供应量急速的增加,二手房市场处于供大于求的状态。
说到底,目前的二手房市场,卖房的人比买房的人还多,房子有的挑,有的选,自然就很难卖出去了。
第4个原因,追涨杀跌。
我们必须承认,大部分的朋友买房并不是想要解决自己的居住需求。
而且大部分朋友对房地产市场不是特别的了解,他们的买房行为非常的单一,一般情况下都是追涨杀跌。
房价上涨的时候,一窝蜂的冲进售楼处买房,不管三七二十一买到就是赚到。
而房价一旦开始下跌,大家就开始不断的观望,就是不下手买房,因为他们害怕继续下跌导致自己亏损。
而目前的房地产市场整体处于下行的趋势,受市场情绪影响,大家自然也就不敢买房,二手房自然也就很难卖出去。
……
是的,以上就是目前二手房市场很难卖出去的一些主要原因。
当然,还有其他一些相关的原因,比如有些政策的限制,让某些房子不能够上市交易。
但是,整体上来看,目前的楼市环境并不是特别好,二手房想要快速的卖出都特别的困难。
二,想买房子,但是没人买,有什么办法吗?
在第一大点,我们简单的归纳了一下,为什么目前二手房不好卖的相关原因。
非常明确,影响二手房长期没人买,长时间卖不出去的原因特别多,也正是我们当下正在经历的。
那么,有什么办法可以让二手房在目前的大环境中,能够快速的卖出呢?
第1个办法,让利法。
俗话说得好,只有卖不出去房子的人,没有卖不出去的房子。
在目前的楼市大环境下,想要让自己的房子在市场上有更多的人看,有更多的人买。
首先一定要学会合理定价,结合房子所在的区域,地段,以及小区整体的状况,进行合理定价。
最好的办法是参考该小区最近一年,或者半年整体的成交均价,把价格定在均价的范围以内。
定好市场价之后,适当的在总价基础上让利1~2万,提高购房者的数量,增强房子的流动性。
第2个办法,包装法。
想要提高二手房在出售时候的市场流动性,在出手之前还可以简单的进行包装一下。
比如把室内家具家电摆放整齐,把室内的清洁做干净,适当的添加一些花花草草,增加家的温馨度。
有条件的情况下,还可以对房子室内进行简单的翻新,让购房者焕然一新,犹如买到了新房。
这样投入极少费用的同时,就提高了二手房在市场上的竞争力,流动性自然也就更好。
第3个办法,集中看房法。
在出售二手房的时候,可以和多家中介公司约定好,集中在一周之内的某一天的某一个时间段看房,让他们平时约好客户。
这样可以提高二手房现场的看房氛围和买房氛围,让一些有购房倾向的朋友快速的下定金购买。
甚至有条件的朋友,可以邀请自己的朋友假扮买房客户,和真正要买房的客户一起看房,表现出要购买的样子,激发真正购房者的买房欲望。
……
是的,其实在目前的大环境下,要想让自己的二手房快速的卖出,让自己的二手房流动性好一些,我们可以采用以上三个常见的办法。
当然,还有其他一些办法,比如给自己的房子编造一个美好的故事,好比自己的孩子在这套房子里面居住,考上了博士,考上了研究生等等。
作为父母,都是望子成龙望女成凤的,这样的故事也可以提高购房者的购买欲望,给房子赋能。
三,小结
总的来说,就目前的房地产市场大环境来看,二手房的的确确很难卖出去。
但是,我们仍然有一些简单的技巧,可以提高房屋的流动性,提高购房人的买房欲望。
最后,要特别提醒广大的卖房朋友,一定要正确的看待我国的房地产市场,切勿急躁。
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