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如果老板要你销售增长20%，你如何将目标分解下去？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

如果老板要你销售增长20%，你如何将目标分解下去？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先要理解销售任务是涉及到各个方面的分解，不是下达几个数据和任务，意味着要打通各个工作系统，才能水到渠成，完成既定的目标。

一◐如果你是一个企业的市场，营销或销售部门的管理者，增长20%的销售业绩，分解销售目标主要从以下几个方面入手：A调整人员的配置，并提升员工的业务素质。B深入市场和渠道的开发拓展空间，做好产品的优化和规划，C更专业细化的做好客户管理和跟进维护。D创新营销策划、促销推广、传播产品信息。E规范市场营销管理，在以往的基础上，更需完善专业的工作机制和流程。

二◐如果你是一个基层的销售代表，市场代表，商务代表，业务人员等，那就应该从这几个方面着手：A更专业的掌握产品优势和卖点，熟透价格系统，销售政策，业务流程等。B做好客户的日常维护和跟踪。C及时完成上级布置的工作任务，制定个人的工作计划目标，善于总结，勤奋工作，做好记录并加于分析。D向上级反馈工作，及时交流沟通，解决工作中存在的问题。E认真参与培训，学习更优秀的经验知识。

回答于 2019-09-11 08:43:50

分享一下自己制定的销量分析公式：

指标*105%=去年销量*80%+增量（增量部分拆分到具体客户，再按季度，月，周拆分）

解释一下：

为什么还要在所说的增长20%的基础上再增加5%呢？

因为当你朝着指标或者100%去达成时，往往会出现后期掉链子或者客户环节出问题，导致完不成。所以，预留多5%，一来可以保证完成，二来可以比达成更优秀，又不影响下一年指标。

去年销量*80%怎么理解？

这部分可以理解为今年对比去年并不需要耗费太多的精力就可以达到。所以，维持客户的关系，不要占用自己太多的时间。

增量部分是今年的工作重点

也就是需要我们去开拓的市场，我们可以按照去年的潜力客户进行深入开发，把这部分增量分到潜力客户头上，按季度，按月，按周跟进，定期回顾，掉链子的客户及时查找原因或转移到新的潜力客户。这样，才可以保证增量部分的完成。

我是站在一个销售的角度，如果是一个老板的角度，当然希望销量做得越高越好[大笑]

无论如何，完成指标是一个销售的天职。不管增长多少，始终要相信，产品是死的，人是活的。找到客户的需求，匹配产品特性与需求，才能真正为客户创造价值。

相信方法总比困难多。

共勉！

回答于 2019-09-11 08:43:50

很高兴可以回答以上问题，本人就遇见过一样的情况，而且经过努力，达成了目标，现有些心得与大家分享：无论什么产品因季节不同都存在部分畅销和滞销，第一要做的是数据分析，一般产品都遵循80/20定律，20%产品创造80%的销售业绩，那么针对20%产品做仔细研究，发现销售规律，争取更多的优惠政策，针对不同的客户做更多推广，相信增长一定可以完成。

回答于 2019-09-11 08:43:50

时段性的目标还有一个好处，每次到达一个目标时，都是一个里程碑，这种里程碑式的成就感是激发同事保持良好状态的动力来源。

除了将目标分解到每天每个时段之外，还可以根据实际情况，将目标分解到转推产品类别的目标、店铺区域目标、个人目标、TOP单品目标、促销活动目标等。如此管理目标，可以帮助店铺按照既定的安排来控制生意的进程和完成比例。

出色的领导者有两项重要的能力，一是能够订立远大的目标；二是能够说服他人跟随自己的目标。而做好目标的分解，就是说服他人，建立信心和实现目标的一剂良方。