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为什么有些房产中介比较热衷于卖二手房？

二手房,中介,买家为什么有些房产中介比较热衷于卖二手房？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

房产中介套路深：二手房不好卖，仍赚取业主和买家两头的钱！现在的房价水平如何大家都有目共睹，普通工薪阶层想在大城市买一套房道路十分艰辛，首先得掏空家里的“六个钱包”甚至还要再向亲戚朋友借钱凑够首付，然后背负最长为期30年的房贷，不敢换工作、不敢辞职、不敢生病，省吃俭用，有的甚至连参加朋友聚会都成了一种“奢侈”等等。面对如此困难的买房之路，很多人都只能选择“望房兴叹”，但对于刚需群体来说买房又是势在必行的。毕竟在大城市打拼了那么久，没有自己的房子始终缺乏归属感，而且租房住始终不是长久之计，有些人早已厌倦了随时被涨租、被房东“扫地出门”的生活，所以咬咬牙也要买一套真正属于自己的房子。在购房群体中，有的人非新房不买，有的人由于经济能力实在有限，只能选择先买一套二手房解决居住问题。

在楼市变“冷”，房子成交量不容乐观的背景下，按照常理，进行二手房交易时买家本应占据优势，掌握主动权并能以相对较低的价格购得房子。然而，事实却并非如此，在真正的交易中买家购得二手房的价格却并没有低多少，这是不是业主“搞鬼”呢?对此，业主也很委屈，在市场不乐观的情况下，自己急于变现，以较低的价格将房子出售，并没有买家想象中赚得多。

那问题就只能从中介上入手了，近期有网友分享了自己的经历：“房产中介套路深，现在二手房不好卖，仍赚去业主和买家两头的钱。前段我看中了一套二手房，准备跟中介砍砍价，结果晚上中介就说房子被别的买家定下了，过两天就签合同，叫我再看看其他。2天过后，中介又打电话跟我说那个买家凑不够钱不买了，问我要不要，要的话赶紧下手，后面还有人准备下定金。我没听，过了一段时间房子还没有卖出去，中介又打电话给我说业主急着用钱，房价降了一点，叫我不要错过。其实所谓的有人下定都是中介为了避免买家议价自导自演的。”可见，房产中介为了在二手房交易中赚取差价还是有一定手段的，把房价抬高等买家“入坑”，万不得已之下才会让买家议价。

近段时间也有媒体揭示了某些房产中介的惯用套路，这些中介用尽各种办法赚取业主和买家两头的钱：首先从业主那里获取低价房源，为了降低业主对房价的心理预期甚至还冒充买家与业主进行谈判。然后又安排几个“托儿”与买家竞争，假装很喜欢这套房还进行抬价，让买家以为这套房子很抢手且价格公道，再不入手就会错失良机。还有的中介先以低价将房子从业主手上买进，再简单装修以高价卖给购房者。

总之，有些房产中介的套路深得很。一位朋友说，他姐姐卖房子时，实收55万，中介硬是卖了75万给买家，不到一个星期的时间中介就赚了20万。还有一次他帮朋友给孩子买房，中介开价200万，由于这是他朋友买的第3套房，一次性付款，他建议朋友还价150万，他朋友按照他的建议和中介议价，中介第二天就还价160万，后来他叫朋友不要松口，最后以152万的价格成交了。

不过，也有中介解释说：过去坚信房价会降，一等再等，结果后来“全款变首付”的案例比比皆是。不管怎么样，从长远来看房价仍有上行的空间，现在不买，以后买家就要付出更多的资金去买。中介只不过是用了一点方法让购房者尽快入手买房，同时也赚点跑腿费而已。但这也帮很多购房者成功买到了自己喜欢的房子，当多年后房价上涨了，这些人还得感谢中介呢。

然而，住建部提出的"稳地价，稳房价，稳预期"的目标绝不是玩笑，"房住不炒"也不是一句空谈。在严格的调控政策不断出台后，如今的房价已经总体平稳，被套牢的炒房客不在少数，房产中介也因楼市风向变化而大量离职。据透露，某些大型门店中介离职率大概已达30%，明年应该还会更多。所以，在购买二手房时，买家要多留个心眼，提前了解周边新房和二手房的价位，并结合自己的实际情况进行议价，避免入了中介的“套”。

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