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一些保险公司为何要搞返点？
返点,保险公司,都是一些保险公司为何要搞返点？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
那么，吃自己保险费的回扣，这是怎么回事？这回扣从哪来呢？表面上是从代理人的佣金中来，其实呢？客户不怕自己的其他利益受损吗？代理人是蠢货呢，还是慈善家？他们就能拱手把自己的正当收入以不正当的方式给出去？
我想不通。——直到想明白第三条，客户根本就不在乎代理人，因为代理人没啥用，所以，什么后续服务啊，都别扯，没用。逐渐的，代理人也觉得自己没啥用了，反正就是产品的一个流动渠道啊，挣不到佣金没关系，挣公司方案的钱呗，赚一点是一点，总比客户找别人买，你啥都没有，还要坐下面给别人鼓掌好啊。给被人鼓掌还不算，别人受表扬完了，你特么还得上去受批评。——一个连底薪都没有的代理工作，能做到每天骂人打脸，这些人还听话照做感恩戴德，你要说保险公司不厉害，韩国的邪教都要跟你翻脸。
算了，不说了，反正这些话也没什么人看。就给个简单的公式吧，意思只有一个，提醒一下消费者：你是买了保险就算了，还是要买对保险才安心？
回答于 2019-09-11 08:43:50
就像采购一样，人家采购你的东西，你总要给人家一点好处吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
返点的很多是业务员的行为，当然也有一些分支机构可能偷偷搞。
但是要明白，在保险法里面是有明确规定的，返点是违法行为！你可以打电话监管举报！
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请。其实你的说法有误，至少不准确。
第一、保险公司是不可能返点的，因为返佣是违法的。国家银保监明文规定不可以给予客户保险合同意外的利益。这个返佣只是业务员的个人行为！
第二、我们研究一下业务员为什么要返佣呢？业务员销售保险产品按照劳动法合理获得劳动报酬天经地义。为什么要返佣，除了竞争激励之外还有讨好客户的嫌疑。当然如果销售的产品性价比有问题的话，业务员自然心里明白，所以返还你一点佣金可能心理需求心安理得吧。爱保君最初入行之时曾今也有类似做法。
第三、为什么现在我们不返佣呢？违背法理法规这是不行的；而且长期维护客户的成本也是非常高的，如果你希望你的客户经理可以长期在报险行业工作并享受他的优秀服务，那么你就应该让他拿到他的工作报酬，让他生存下去我们客户才不至于成为行业里面的所谓“孤儿单”！保单投保人、被保人、受益人的资料变更等等保单权益的利害分析以及长期的服务。所以希望你的客户经理长期生存并优秀才是我们作为客户最最明智的行为！
回答于 2019-09-11 08:43:50
主要是平安人寿，经常以贷款利息低，送大礼包的各种优惠吸引客户投保
回答于 2019-09-11 08:43:50
返佣是个人行为，不是公司行为，但凡主动提出返佣的，都是极不自信的新人，所以遇到需要注意。当然所有的老员工都是新人过来的，返佣也是个过程，但保险行业人员流失严重，遇到返佣的业务人员需要注意，毕竟保险是一辈子的事。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很多行业的市场和销售环节都有返点返佣赠送等等的手段。这大概我们也都知道。
然而有这样“不正当”方式，目的只有成交吧。
但我相信，这样的成交并不会试买、销长久的获益，肯定在很多细节中有缩水的部分。
在中国的各行各业，真的要重拾 诚信！
回答于 2019-09-11 08:43:50
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