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一些保险公司为何要搞返点?
返点,保险公司,都是一些保险公司为何要搞返点?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险公司不会搞返点
这个是不合规的,投诉到银保监,
保险公司会被罚款的
业务人员要被注销执照的!
这个应该是业务员的个人行为!
要注意些!
回答于 2019-09-11 08:43:50
有返佣业务员才能赚到钱,才会挖掘更多的客户资源,为公司创造价值
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险公司搞返点?它是作死还是不想活了?
咱看一眼《保险法》:
第一百一十六条 保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为: (一)欺骗投保人、被保险人或者受益人;
(二)对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况;
(三)阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务,或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务;
(四)给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益;
(五)拒不依法履行保险合同约定的赔偿或者给付保险金义务;
(六)故意编造未曾发生的保险事故、虚构保险合同或者故意夸大已经发生的保险事故的损失程度进行虚假理赔,骗取保险金或者牟取其他不正当利益;
(七)挪用、截留、侵占保险费;
(八)委托未取得合法资格的机构或者个人从事保险销售活动;
(九)利用开展保险业务为其他机构或者个人牟取不正当利益;
(十)利用保险代理人、保险经纪人或者保险评估机构,从事以虚构保险中介业务或者编造退保等方式套取费用等违法活动;
(十一)以捏造、散布虚假事实等方式损害竞争对手的商业信誉,或者以其他不正当竞争行为扰乱保险市场秩序;
(十二)泄露在业务活动中知悉的投保人、被保险人的商业秘密;
(十三)违反法律、行政法规和国务院保险监督管理机构规定的其他行为。
看清楚,第四款:回扣,甚至是其他利益。
其他利益是什么?如果解读起来,各种以礼品,消费卡,消费券等等形式开展的所谓客户活动,全都是其他利益。
那你会说,这不现实中间还是很多吗?
是,但是,那都是代理人的个人行为。
违反《保险法》明令禁止的条款,是什么性质的行为?
刑事责任。
判刑咯,坐牢咯。——当然,目前大陆好像还没这个案例,毕竟,返点很私密,一般难以查处。
但不是没有先例,你可以头条搜索一下关键词:汇丰银行陈佳慧,保险经纪李廷远。
另外多说一句:就《保险法》的这一条,你随便认真点,就可以看到很多代理人和保险公司员工,都在生死边缘疯狂试探。
关于返点,客户为什么要返点?
消费者要返点,或者好像,某些代理人提供返点的根本原因在哪?
1、作为消费者,买什么都能砍价,凭什么你保险都是规定好的,一分钱也不便宜?你就算是随便便宜一点,我也感觉爽一点好吗?我不在乎钱,但是我在乎这爽,不是说顾客是上帝吗?上帝都不能砍价,还上什么帝?你以为你这是专柜啊!是玛莎拉蒂兰博基尼啊,是这个我就不砍,不是就不行。
客户的感受是对的。——没有话语权嘛 。
的确,保险产品的费用是按照年龄,缴费时间和身体状况等因素来决定的,并且是保险公司规定好的,一副姜太公钓鱼的模样,爱买不买。
其实不是没砍价,是银保监作为大代表,已经砍过的价了——还记得社保机构跟药厂砍价曾经刷屏吗?商业保险也是一个道理。
银保监也不容易,一方面你不能让群众交钱太多抱怨太大,一方面你又不能让保险公司不盈利,不盈利的任何公司只有死路一条,你不能让群众没保障,也不能让公司没利润,这个点,太难平衡了。
银保监只好自己以政策规定的方式讲价,你说难不难,当然银监会和保监会合并了,银监会肯定比保监会爽,曾经在一段时间里,保监会那可能是全国最委屈的部级单位了吧。
你说价格真放开,消费者跟进了菜市场一样,自己尽情砍价,那最终的结果才是惨,个体消费者面对巨无霸的保险公司,不是能不能砍价的问题,而是自己被怎么刀砍斧削的问题。
2、作为消费者,保险公司看上去我收拾不了,你一个卖保险的,我还收拾不了吗?说吧,你返多少,打折多少,反正你不打你就走,有的是人打。
的确有的是人打啊。退一步海阔天空,保险消费者果然在弱鸡的保险代理人群体里找到了赢利点。并且,法律上好像也没啥事,你可以要,不违法,但如果他们返,那就违法。哈哈,你说爽不爽?如果代理人给你返点,你保留证据,将来真要有什么保险纠纷,分分钟反败为胜啊!
3、保险消费者觉得代理人没啥用,找谁都是买,找谁都能买,如果在一个公司那更好,因为对方出的产品都一样,所以,你凭啥赚我钱啊,还30%,算了吧,拿过来。另外一方面,保险代理人自己也觉得自己没啥用,反正也没专业,卖的东西都一样,人家能打折,你还坚持原则,那你只能死路一条。一返佣,哎呀妈呀,客户真好说话了,爽啊,还能打败那些竞争对手,哎哟嘿,上瘾,所以,返佣送礼什么的,最后成了一批保险代理人的展业手段,根本技能,哈哈哈,我能说什么呢?只能给个忠告:别被抓。但是这是个没用的忠告啊,因为:莫伸手,伸手必被抓——时间问题。
4、消费者为什么要吃自己的回扣?
我们生活中吃回扣的,都是吃公司的,单位的回扣吧?你见过吃自己的回扣的吗?见过,只在保险业见过。一个人看完病,要去找医生把挂号费拿回来吗?一个人买完衣服,要去找销售,把销售的提成拿回来吗?一个人买完车,买完房,要把销售的工资拿过来吗?都不会,但是一个人买完保险,要把代理人的收入拿过来吗?要得。
回扣不是白来的,肯定要在某个方面补回来啊,因为财富不可能凭空产生。吃公司的回扣,本质是亏了公司利益,填了自己的口袋,所以,没有一个公司会对采购啊,业务啊,这些部门说:吃回扣吧,公司不在乎。
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