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一些保险公司为何要搞返点？

返点,保险公司,都是一些保险公司为何要搞返点？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

购买保险返点是不正当行为，但现在保险行业竞争太大，而且代理人队伍素质参差不齐，什么样的人都有，不点点是返点，就第一年免费的都有。市场太乱。但作为消费者投保人，千万不要因为贪返点而选择了不适合自己的保险产品及代理人，最后吃亏的还是自己。

回答于 2019-09-11 08:43:50

实事说事，社会上却是存在一些保险公司的业务员搞返点的事情，这也是国人保险意识不强导致的一种现象了，保险意识弱，导致保险不好卖出去，所以有些业务员就会选择以返点的方法去销售保险，虽然不好，但是也卖出一些保险了，但是这却是不好的，如果你买保险，遇到这种业务员，建议要考虑清楚，一般这样的业务员都做不久的，一不小心，你就成为韭菜了，建议找专业的人购买保险，这样你后期的理赔和服务才能有保障！作｀者－微lbsxh00一般保险的购买顺序，社保是第一位，然后是医疗保险，接着是重疾险，意外险和寿险，最后才是养老险这些有分红的保险！如果是资金不足的情况下，强烈建议你要给自己或者家人买一份医疗保险，不贵的，一年600万的保额才几百块钱（30岁为例），无论是什么用药，住院多久，什么治疗手段都可以报销的，补充了社保的不足。当然只买医疗保险也是不全面的，医疗险只是报销你看病治病的钱，但是不能祢补你治愈后一段时间的经济损失啊，况且你还需要很好的康复身体啊，这两部分钱都是你要自己花的！如果你这时候买了重疾和意外险，那就不会存在这些担心了，如果资金够的话，建议还是要加上，最后就是寿险跟养老险这些了

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我是化险为易。多年保险狗，专业解决保险难题。保险公司从来不会搞返点，没有一些，甚至是没有一个保险公司要这样。

所谓的返点，只是保险公司旗下的代理人进行私自返点， 这点要搞清楚！




什么是返点？

返点又叫返佣，就是代理人或者保险经纪人通过把自己合法获得的销售佣金返还给客户进行促销的一种行为，这是银保监会严格禁止的，通俗的说法就是回扣。是一种违规的销售手段，极易引起不负责任的行为出现。




返点的坏处




首先，对理代理人来说，保险代理人是没有底薪的，所有的收入都是来自于销售的产品的佣金，那么如果说，保险代理人把自己的佣金返还给客户了，自己就没有了收入或者收入降低了，这样只会是恶性竞争循环，加快自己的流失；




其次对于客户来说，看起来客户得到的实惠，但是你的代理人或者经纪人流失了，自己的服务就不能持续，后来的服务人员会对你进行二次促销甚至是误导。




最后， 点销售情况也极易出现纠纷，所谓吃回扣，各个行业基本上都有，但是保险行业，有极为特殊，因为保险这个东西做为一份契约，要很长一段时间甚至几十年到终身，伴随着你。如果代理人只是为了销售出去而不负责任的给你一个不适合的产品，到头来损失的还是客户自己。




写在最后

诚信、专业、敬业才是长远之计，无论各行各业。





我是化险为易，多年保险狗，关注我，和你一起走出保险套路！

回答于 2019-09-11 08:43:50

银保监会是明令禁止所谓返佣、返点的行为的；保险公司不会，也不敢搞返点。

保险法低一百三十一条：保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为： （一）欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人； （二）隐瞒与保险合同有关的重要情况； （三）阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务； （四）给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益； （五）利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同； （六）伪造、擅自变更保险合同，或者为保险合同当事人提供虚假证明材料； （七）挪用、截留、侵占保险费或者保险金； （八）利用业务便利为其他机构或者个人牟取不正当利益； （九）串通投保人、被保险人或者受益人，骗取保险金； （十）泄露在业务活动中知悉的保险人、投保人、被保险人的商业秘密。

所谓返佣或者返点，基本都是保险代理人自身行为。保险行业竞争压力非常大，保险代理人需要不停的开单，完成业绩指标的考核，所以才有了返点这种情况的发生。

返佣如果成为常态的话，会有以下几种常见的弊端：

第一，保险代理人依靠返佣，会比其他人更容易开单，就会造成自己没有动力去深耕自己的业务能力，对于保险代理人自己来说不是一件好事情。

第二，投保人会更加关注返佣的金额，很容易造成自己买到不适合自己的保险产品，对于自己来说损失更大。

综上所述，银保监会是明令禁止所谓返佣、返点的行为的；保险公司不会，也不敢搞返点。返佣对于保险代理人和投保人都有一定负面作用，长期以往，危害更大。

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