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卖保险的和买保险的都不知道保险里面的条条框框！你觉得呢？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

卖保险的和买保险的都不知道保险里面的条条框框！你觉得呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

只有买对保险，才能将保险的功能最大化，发挥最大效力。那么买保险怎样选才是对的？掌握以下几点可以帮助你更好的买对保险。




1多了解公司背景

保险业在国家政策的支持下，保险公司如雨后春笋。面对林林总总的保险公司，必须选择大品牌。因为买保险是一项长期投入，公司的经营状况、经营能力关系到保单的安全性和收益的稳定性。除此之外，也要了解保险公司的偿付能力、保单服务质量、信用等级、理赔流程制度、办事效率等。




2产品多家对比优中选优

保险公司有很多，同一类型的产品可能存在大同小异的现象。但投保人千万不能大意。只要细细比较一下，就会发现同样类型的产品在不同的保险公司会在缴费、保险范围、领取保险赔偿等方面有所不同。比如，同样是重大疾病险，在缴纳保费差不多的情况下，有的保险公司能保30种大病，有的保险公司只保10种大病，有的保到七十岁，有的保到80岁，也有的保终身。又比如，同样是意外险，有的侧重于保障交通意外，有的侧重保障普通意外，有的侧重意外医疗费用。所以选购保险产品时要多比较，分清其中的区别。




3合理规划不跟风

投保时先了解清楚自己和家人在哪方面保障有缺口，考虑所需投保时间的长短，避免一时兴起草率投保，最后发现投错保。如果健康保障方面有缺口，首要考虑就是医疗险、重疾险、意外险。如果要规划子女每一个人生阶段的经济开销，可以考虑购买教育险或者一些理财型产品。




4坚定立场有主见

买保险也是一种交易，在完成交易的过程中旁人的建议和意见会影响购买者的选择。买保险也是如此，可能朋友说：“这个产品不如我们家买的那个好”，此时你又改变了主意。买保险不能偏听则信，要根据自身实际情况选择购买。三口之家的方案不可能用在你四口之家也是适用的。




5不“精打细算”贪便宜

面对同一类保险产品，不能看重哪家产品便宜，而是要看哪家产品保障范围大，条款清晰。如果为了少花钱而选择便宜的，等到要理赔的时候却被告知不在条款范围内，这可得不偿失。比如，有些公司的电销车险确实是便宜很多，但条款规定要在一定的地点出险才能可以获得理赔。




6读懂保险条款最紧要

条款是保险最主要的组成部分，重点是保险责任和责任免除两部分，关系到后期出现理赔的评定依据。应了解该产品的保险责任是什么？怎么缴费？如何获益？有无特别约定等。保险条款一般出现很多的专业性词语，如果不能理解一定要咨询专业人士，直到弄明白为止。




7不碍于人情理性投保

人人保险时代，身边有几个卖保险的亲戚或者朋友是正常的事。不管是基于信任还是人情，一经推荐就不看条款，不对比就购买，这是错误的。事实上，有很多人情单最终受害的还是投保人自己。

回答于 2019-09-11 08:43:50

"卖保险的和买保险的都不知道保险合同里的条款"这个问题，本身就是伪命题，至少只能说部分人不懂保险合同里的条条框框。

分別讲:

卖保险的，就是代理人。大部分不管条款，只注重推销。传统保险公司在招聘时本来就是招客户，以续佣溢作为利润来源之一。但是，一些以保险为终身职业、有责任有担当、勤奋学习、敬业的人，成为了行业的专家和领导者。我们投保时就要找这样的人。怎么评估呢?交流的一味推荐保险产品还是仔细分析你的全家基本情况，进行分析再给出方案。后者可以信任。

买保险的人，很多是懵懵懂懂，只听到有人说好，可以赚多少钱，既不看合同也不看条款，只为人情、为盲目的相信而买保险。但是，也有很多人理性而智慧，仔细了解，分辨条款，根据自己的收入、风险、责任等情况，与保险代理人共同制定保险方案。而部分精明过人、心术不正的人，却己经用保险来施行诈骗了(我在头条里写过《你以为保险是骗人的，却己经有人在骗保了》，关注@桑桑猫咪 可参考。

回答于 2019-09-11 08:43:50

做销售的有专门销售的，也有以顾问为主的，前者掌握的是销售技巧，只需要卖保单就可以了，这样的人往往业绩很好。

另一种是顾问，现在顾问很多是第一种转化过去的，不过基本挂羊头卖狗肉。从开始就研究保障需求规划，法律，理财，风险的人很少，这样的人虽然为客户考虑，但是基本混不下去。因为没有固定收入，就没饭吃，所以目前绝大部分顾问都是挂羊头卖狗肉，保险行业真正的顾问凤毛麟角。

回答于 2019-09-11 08:43:50

先说卖保险的。

部分保险从业人员，素质良莠不齐，学两句话术就开始卖保险，指望ta懂什么呢？

保险是一种特殊的商品，看不见摸不着，卖得就是一纸合同。合同条款不看，或者看不懂，再加上销售人员为了成单，一味地误导，代理人机制推广了保险，却也留下了遍地骂名。

时至今日，仍然有代理人告诉客户，比如高血压、子宫肌瘤等等，不用告知。更有甚者，客户明明给代理人说了自己有什么病，结果代理人直接无视。

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