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商务英语以后做外贸的话，工作是怎么进行的呢？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

商务英语以后做外贸的话，工作是怎么进行的呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

以下分享我的观点，希望能帮到你。

回答于 2019-09-11 08:43:50

商务英语中是一门语言。外贸则是一个销售的工作，将国外的订单争取到，收款下单给工厂，然后出货。因为是对外贸易，所以英语是基础，但销售与沟通的技能是硬需求。

工作的第一步是了解工厂与产品，第二步是了解公司的订单运转的流程，第三步是产品专业英语的学习。第四步是了解产品的市场客户分布与客户特点，第五步 平台的熟悉，国外贸易条款流程熟悉，联系客户争取订单收款。第六步，下生产任务单，请工厂按客户要求完成生产，无工厂略过。第七步出货通知客户，售后。

这是大概的工作情况，具体做起来有涉及到非常多，我在外贸行业工作了二十年，更多的信息可以关注我。或是有问题给我留言。




回答于 2019-09-11 08:43:50

现在的外贸一般分为两种，B2B和B2C.

B2B是指针对批发类的客户，一般公司都会参加一些展会，如广交会，香港展等，会有国外客户来展位洽谈生意。有的公司还会做一些线上平台来引流，获得询盘，如阿里巴巴，环球资源，当然也可以自己google搜索客户了。新人一开始做比较困难，要时间，业务能力，对产品熟悉后，才能慢慢获得和积累客户。

B2C是国际零售网站，相当于国内的零售平台，京东，天猫等，国外的就是亚马逊，ebay,速卖通等，业务人员是运营店铺的，上传产品，运营曝光，点击，广告投放，客服售后等，一般出单快。

外贸新人们，你们是喜欢外贸B2B还是B2C呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

外贸换一句话就是对外贸易，就是指一个国家与另一个国家之间的商品、劳务和技术的交换活动，而外贸业务员就相当于国际销售员。

常的外贸工作主要有以下流程：

一、找客户。所有b2b网站，你能看到的英文网站，全部用你所在公司的产品关键词检索，找出其公司的邮箱地址和联系人，然后介绍下你是什么公司做的什么产品。然后请客户到你公司网站去浏览，有兴趣就联系你。

二、收发邮件：收到询盘、回复邮件报价等信息，并且在这个过程中和客户讨价还价。

三、备货：下订单到工厂生产或采购

四、商：到进出口商品检验检疫局检验货物

五、报关：向海关申报出口

六、货运：发货、跟踪货物，把货物运输出国，交付给订货商

七、收汇：从客人那里收钱结汇

八、核销：向外汇管理局申报

需要的技能：

一、精通英语。尤其是口语，因为以后你要和海外客户见面沟通或者开视频会议。

二、工作态度端正。也就是心态要好，因为做外贸是一个漫长、艰辛的过程。

三、具备较强谈判能力。了解自己的产品、学会开拓市场、学会维护客户，具备一定谈判策略。

今年受疫情影响，大多数外贸公司市场都不景气，对外贸冲击很大。任何行业都受到了影响，趁着低谷的时候多多修炼自己，做好厚积薄发的准备。加油。

下图是招聘外贸业务员的招聘要求：


回答于 2019-09-11 08:43:50

这个专业要做外贸还有很多需要学习的东西:

1.外贸实务知识以及相关术语专用英语;

2.所在行业的产品知识，生产工艺流程，包装方式，成本构成等;

3. 市场分析: 竞争对手分析，同类产品分析(经典款，流行款，经典色，流行色，包装方式，价格水平等)，目标客户清单制作，行业标杆分析等。

4.客户营销:客户开发，产品开发，客户解决方案制作等。

5.各国商务礼仪，风俗人情，贸易法律法规等了解。

6.熟悉公司业务制度，公司流程(了解各部门怎样配合工作)，绩效考核制度等以便顺利开展工作。

7.其他。

回答于 2019-09-11 08:43:50

有挺多商务英语专业的同学，毕业后从事外贸行业，外贸工作主要有如下内容：

1.开发客户。开发客户的平台和方式有很多，比如:a.操作阿里巴巴，中国制造，环球资源等平台，上传发布产品获得询盘。b.通过国外的社交软件如facebook,instagram等开发客户。

2.跟进客户，这是一连串的沟通过程，写开发信给新开发的客户，回复客户的询盘，以及后期的跟进。

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