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教育行业低迷期，你能想出哪些新的思路和玩法？
线上,用户,学生教育行业低迷期，你能想出哪些新的思路和玩法？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
其三，走进自我身心灵学习，任何时候，成长自己，都是最好的投资，更是应对这个时代快速变化的武器。让自己身心健康，内心充满感恩与喜悦，面对任何一个学生，都会让学生有被尊重、被理解、被读懂的感觉，你就是学生心目中的偶像。
加油[加油][加油]
#教育头条# #生活哲学#
回答于 2019-09-11 08:43:50
根据当前的情况，教育机构可采取线上活动办法运营，或者拓展一些其他领域，否则是耗不起的
回答于 2019-09-11 08:43:50
十年树木百年树人
教育本身就是一个长线投资
单纯的拿教培当做个生意做
你就天天会关注有什么新的玩法
所以疫情一来
关门的关门跑路的跑路
你说这又是什么新玩法？
这个行业显而易见会持续存在
即使有很多人离场
相对的进入这个市场的人还会越来越多
同质化成本高回报慢的本质是不会改变的
如果你期待着进入教培行业
能挣大钱发横财
那就可能是找错了地方
具体到一些疫情之后的做法
也许大概可能差不多会是
招生搞搞好
服务搞搞好
营销搞搞好
教学搞搞好
环境搞搞好
招聘搞搞好
薪酬搞搞好
财务搞搞好
资质搞搞好
各种搞搞好
如果你觉得我说的是废话
问题是这些老生常谈的废话
到底有没有搞搞好
这些基础工作做不好
你哪有机会谈玩法嘛
回答于 2019-09-11 08:43:50
6 分钟
在刚过去的一年也是在线教育繁荣发展的一年，尤其是个性化定制学习服务激发了市场活力，并且催生了各式各样的在线教育课程，如一对一直播、一对多直播、直播录播相结合等课程。的确，在线教育相比于传统的线下教育，有着其特色优势。在线教育不受时间、地理因素限制，用户可以随时随地的进行学习，满足了客户的碎片化学习需求。这些从不断融资的教育机构就能够看得到，尚德、达内等机构已经上市，包括营收上的数字也很漂亮。但它们实际活得怎么样，估计也是如鱼饮水冷暖自知。
比如已经登录美股的51talk无忧英语为例，两年来依然没有改善持续亏损的现状。目前非常火爆的Vipkid，虽然曾预计在2017年年收入将达到50亿元，但也在公开场合上一直避谈盈利话题。
总结来看，在线教育行业目前主要面对的是以下5个痛点：
1、用户付费比例低，流量变现困难
数据表明：50%以上的用户每月花费在100元以下，超过三分之一的用户消费金额在101-500元之间，用户能接受的每节在线教育课程的价格，近90%用户选择100元以下。
而且教育机构为了招生，大多采用低价班、免费班的形式进行招生，看似用户数量增多，实际上生活更加困难，一方面低价、免费让用户转化变得更加困难，另一方面降低了用户的客单价，使得用户能够接受的价格范围越来越低。后期价格一旦提高，用户数量会急剧下降。上课成本高昂，而收入低微，变现困难。
2、效果认定困难，面临家长和用户的质疑
我们都知道，教育行业有一个不同于其他行业的特点：效果不容易被量化。
举个例子，达内、尚德为什么能够上市？这两个机构都有一个明显的特点。达内的主流产品基本是包就业和保证薪资的，用户在购买的时候就有明确的目的和预期；尚德机构主要做证书类/学历的培训，在售卖产品的时候会明确几年内可以拿到证书，拿不到证书保证退费，用户也可以看到明显的效果和结果；而其他类型的培训，如针对幼儿的创客教育，主要是培养孩子的动手能力、逻辑思维能力，以及兴趣类的课程，如舞蹈、音乐等，这种很难直接看到明确的效果。用户主要购买的是服务和某一段时间内的体验，因此无法避免的会受到家长和用户的质疑。这类机构需要着重关注的是如何能够将学习的效果进行量化？刚刚融资的宝宝玩英语创始人李红梅在发布会上也表示宝玩现在的模式是以课程+儿歌作为切入点做效果可量化的幼儿英语启蒙服务。
3、线上推广费用高，投资回报周期长
教育产品与其说是购买产品，不如说是一种投资。用户在做购买决策的时候，其实是抱着对未来能力提升的预期去购买产品，在这样的过程中一定会有比较长的时间处在观望和同行比对的阶段。而目前教育行业主流的推广渠道主要分为免费渠道和付费渠道。同时才艺多也提供多种在线教育的网站建设方案等。具体也可以跟才艺多在线客服人员了解咨询。
免费渠道主要包括SEO、自媒体、公众号、社群等，这些免费渠道虽然初期不用花钱，但是可能需要花费很大的精力和内容来传递到用户，包括公众号和社群，需要花精力吸引到更多的用户，让用户留下来，通过广告和内容的接触去获得转化；付费渠道主要包括SEM、信息流广告、本地推广和朋友圈推广等，在如今的现状下，单次投放成本不断在上升。
4、运营成本居高不下，资源获取面临门槛高
举个简单的例子，哪怕是考研、公务员这种目的性很强的培训，也很难说清楚最终通过的人是因为教育质量好还是学生自己的努力，很多情况下是因人而异的。因此需要通过一些外界辅助的内容去了解，如外界的口碑、第三方的评价、过往学员的案例等等。对于中小型教育机构来说，初期没有口碑，运营的成本必然是高昂的，资源获取方式也是困难重重。所以刚开始做营销的时候一定是沉淀下去做服务，做口碑；当有了口碑之后，对后期的营销也是有帮助的。
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