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教育行业低迷期，你能想出哪些新的思路和玩法？
线上,用户,学生教育行业低迷期，你能想出哪些新的思路和玩法？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 现在教育机构，尤其是中小机构都面临着学员流失率较高，房租压力较大的境况。那么我们应该从新整理思路，看能否绝境逢生，杀出重围。那么你有哪些新的思路和玩法？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
聊聊这个问题。
首先，培训行业不是玩，不要把“玩”放在嘴边，也许原来的想法是没问题的，但是久了，就会做一些“玩”的动作，害人害己。培训行业是一个各取所需的行业，帮助孩子考上更好的学校，自己赚到足够的生活费。所谓：君子爱财要取之有道。
1.
调查问题是解决问题的开始，疫情期间属于特殊时期，跟之前的情况完全不同，所以要先做好调查工作，没有调查就没有发言权。至少要在知道竞争机构、公立学校、机构自身情况、家长及学生需求等四个方向上做好调查工作。要结合机构内外的实际情况及家长跟学生的具体需求而制定动作。就如开始我说的，不是玩，是通过解决家长和学生的问题实现我们自身收入的增加。所以要知道学生及家长目前的需求，同时也要知道我手中有哪些资本可以做哪些事。
2.
除了原本非疫情期间我们就要知道的各种信息以外，在疫情的特殊时期，我们要知道竞争机构都在做什么，如果你周边没有机构转线上了，那可能你单纯转线上授课一个动作就会走出迷阵。所以，第一步对竞争机构的调研非常重要。
然后是公立学校，公立学校是否线上上课了，是全天上课还是固定几个时间点上课，是讲新课还是单纯带学生做简单的复习或背诵内容，这些对我们的课程内容及时间安排都有非常大的指导意义。
学生及家长的需求是什么。如果目前家长和学生感觉线上课已经很多了并且效果不好，再去推同类型的东西是没有意义的，要么能打消家长认为线上上课无效的无虑，要么做出完全与众不同且属于家长和学生续期的内容。
最后是结合以上调查分析，去看自己机构可以提供哪些内容，然后才是目标设定、动作设定、人员安排、执行、监督、复盘等一系列工作。
3.
这里举两个简单的小例子，都是目前我在做的。
a.很多家长认为线上上课孩子坐不住，认为是坐不住所以不能持续学习，所以没有效果，那么我们可以去思考孩子为什么坐不住，会发现，其实这种孩子线下也坐不住，但线上跟线下对于坐不住这事的区别主要是环境因素以及老师对课堂的监管程度，所以我会要求学生上课时必须打开摄像头对着自己，老师随时监控学生，有耳机的学生还要求将麦克风随时打开，保持屋内安静，同时随时回答老师提问等。
b.既然大家都在推同陪的在线课，那我就不能把新招重点也放在这上面，考虑到初二年级的小中考还是要进行，而大部分机构都没有这个项目，而正好我的机构有，所以就推了一轮小中考，从特价引流到低价大班到正价转化，从入口流量到每个环节的转化率，都远远高于机构内部的其他课程。
以上，希望对你有帮助
回答于 2019-09-11 08:43:50
什么想法？就是遵纪守法，疫情之下，特殊时期，一切以大局为重，一切以人民安危为重！你的其它想法放一放再说！
回答于 2019-09-11 08:43:50
自己在一线品牌做运营负责人，和投资人分析的也比较多，给你三方面的运营思路。
1 打造属于自己的明星老师，传统的线下老师在做直播的时候效果都很差，为什么？是因为缺少了一种基因叫网络素质，就是你很难把线下上的很精彩的课完全搬到线上，这个我个人觉得是需要培养的，通过一段时间的学习及培训，可以通过线上的直播课达到不断引流和吸粉的目标，对中心的开源来说绝对是百利而无一害。
2 之前的课程顾问要更加注重服务方面的专业度，而不是急于卖课程，此次疫情家长的消费更加趋于理智，更加进行对比，之前是同行业内竞品的对比，现在还要有线上线下的对比，哪个更适合我，我选哪个，所以顾问对于家长的需求把握及时间安排要更加关注，不然很难有机会。
3 专注于自己的教研，疫情终究会过去，线上永远也替代不了线下，当一批机构倒下去了同时，剩下的拼的是什么？还是你课程内容本身，对于会员究竟产生多大的收益，一个没有内容的教育品牌是没有灵魂的，所以稳定教研团队是非常必要的，建议可以做一些线上课程教案的短视频开发，也是很好的，。
以上我的改变思路，1 打造明星老师 2 增加服务比重 3 专注教研本身
希望对你有启发，谢谢
回答于 2019-09-11 08:43:50
每一个低谷，都将是机会的潜伏期，看似教育行业都在经历困难，实际上蕴藏的机遇也非常大。
从面对面教育模式，转型为线上教育，即便是在线老师，也不得已向网红学习，要想让学生喜欢你的课，已经不单单是教知识了。真正的教，更需要硬核的能力。
其一，需要老师深入洞察不同阶段学生需求，除了知识需求，还有心理需求。线上教育虽然鱼龙混杂，但真正受人喜爱的老师、课程，都是走进人心里的。
其二，升级你的教育模式，从单纯教知识，升级为与学生交朋友。经营师生关系的优劣，也正是你能否被学生接纳很重要的一项指标。
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