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2020疫情影响，白酒行业应该怎么做？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

2020疫情影响，白酒行业应该怎么做？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

疫情发生后，婚宴市场、亲朋聚会的消费衰退，对白酒行业冲击很大。 对于白酒行业而言，在这场疫情中最“受伤”的可能要数中小酒企和他们的渠道商。 失去春节聚餐的消费高峰，营收降至冰点的同时还意味面临库存高企、员工成本负担、现金流扭转难等多重压力。

小酒厂的粮食酒在市面上竞争比较弱，所以他们不得不转型，一般会多元发展酿造或生物用品，比如酿造酱油、酒精等。很多小酒厂更换产品线来生产符合条件的医用酒精，因为小酒厂生产酒精才有活路。对比大型酒企以及它们对应的经销商，可能面临现金流和库存危机，但面对挑战，他们都在积极应对。

回答于 2019-09-11 08:43:50

等疫情过去，各行各业复工，他们得加足马力开干才能勉强弥补部分之前造成的巨大损失，很多行业的销售、市场都离不开人情关系，那么他们要想有更好的收成，就需要更多的应酬、招待，自然也会消费大量的酒水。而且在中国有个不那么明显却真实存在的现象，白酒有点类似西方国家的口红，在经济不景气时，酒水消费往往不降反增，有人是借酒浇愁，有人是以酒开路，五光十色，又光怪陆离，看着都让人揪心。反着说，疫情让大家都变得拮据，不是每个工作都能不上班领工资的，老百姓手里仅存的那点余粮得张罗到房贷、车贷、教育、家用方面，哪还有余钱喝酒？消费降级几乎不可逆，酒可以不喝，但餐桌上不能少了米面粮油。丈夫的酒，妻子的口红，这些都是可以压缩的，可孩子的学费却马虎不得。这种正着说反着说都有理的“没道理”几乎适用于每一个领域，要想知道真实情况如何，我们只要耐心等待，时间会把答案送到我们面前。在答案出来之前，这个行业的人自然会竭尽全力。不过我们也不必太过悲观，饭要一口一口吃，路要一步一步走，指不定过些日子就柳暗花明。我们只要“竭尽全力”即可。

回答于 2019-09-11 08:43:50

疫情发生后，朋友聚会，婚庆嫁娶、各种宴席、聚会有繁化简甚至到无而影响了白酒的消耗，从而影响了白酒的销量。

特别是中小酒企业受到的冲击会更大，一线品牌还好。

2020年应该要稳中求发展吧




回答于 2019-09-11 08:43:50

1、阶段性低潮，大趋势影响不大

新型冠状病毒对白酒行业的发展大趋势影响不大，但有一个阶段性的低谷期是必须的。对于各大名酒企业而言，2020年第一季度的销售会有一定的缩水，但是缩水程度大概在15%左右，不会有直线下滑的态势。事实上，在2020年1月中上旬(未受疫情影响之前)，名酒企业就已经“追赶”一部分第一季度的回款，因此不会有太大的缩水。

各省白酒龙头企业，相比名酒企业受到的冲击程度略低一些。因为省内强势白酒企业的消费者主要是省内人员，不会在全国大范围内受到影响，当然除了疫情高发区。但是省内的商务饮酒、宴席用酒、聚饮喝酒、礼品消费等版块会受到一定影响，消费者不能出门消费，因此会有明显的下滑状态。

中小型白酒企业将面临阶段性无生产、无销售、无市场的状态，对于这类企业来讲，“销”一直是他们赖以生存的根本，此次疫情直接造成“无消费”状态，对于企业而言是一种危机与挑战，但也不必过于悲观，2020年下半年必然会有一定好转。

2、整体销售下滑，下半年可能会有“小高潮”

2020年，白酒行业的整体销售不会有太明显的增幅(保守估计)，但上半年和下半年的销售情况将会呈现两极分化状态。从目前来看，可以确定白酒行业的第一季度已经处于下滑趋势，第二季度也会持续受到影响。但进入2020年下半年，将会进入一个恢复期，甚至“小高潮期”，短期看白酒行业不乐观，长期看不悲观。

3、礼品、聚饮消费骤减，经销商面临巨大挑战

从白酒消费市场来看，礼品消费市场受创最大。从2020年春节前夕，政府已经明确不允许“走亲访友”，对于众多白酒企业和白酒经销商而言，无疑错过了春节、元宵等消费红利期。此次疫情的发生，礼品消费者骤减在60%以上，甚至更高。同时，商家所“压”的礼品装白酒产品，也将至少在仓库停留半年以上。

聚饮消费也受到了一定影响，直接造成白酒餐饮渠道的“滞销”。新型冠状病毒的侵袭，所有餐饮企业都受到了冲击，“不聚会”、“无客人”、“退订单”已经成为目前餐饮渠道的代名词。毋庸置疑，白酒餐饮渠道的消费将会受到一定的影响，并且会随着疫情的持续而持续，甚至时间更长。

商超渠道、团购渠道、烟酒店渠道受本次疫情的影响相对较小，但也不会太好。对于此渠道强势的经销商来说，不压货、不盲目、不冒进就是最好的应对策略。

2020年，受疫情影响下，白酒经销商将会面临前所未有的挑战，销售市场受限、员工无法正常上班、仓储物流停止等“条件”都造成了白酒经销商无法正常运转，第一季度白酒经销商基本确定自我业绩无法完成的态势，2020 年后三季度是否能“追回”，不仅要看疫情控制的发展，还需要白酒企业和经销商正确规划和应对。

疫情下白酒企业和经销商的应对举措

1、调整市场和企业发展规划策略，开启线上营销机制

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