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社区团购如何高效的拉新？

用户,团长,社区社区团购如何高效的拉新？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 疫情过后，社区团购拉新如何更快速高效呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

在进入社区之前，群组平台通常会设置群组开放用户的阈值因此，首先要考虑将组中的用户转换为组用户比如，在团购开放期间，开展网上特价购物活动，配合新来者设置优惠券优惠，方便用户第一次下单。考虑到社区用户的消费习惯，本地推广可能比网络营销效果更好，比如在社区举办试吃活动，安排人员面对面引导社区居民加入群体，完成新人的优惠秩序等，彻底完成排水改造。作为一个空间社区，社区有很多现成的利用渠道，如物业公众号、业主团体、接待室、超市、供水站等它们都有精准的垂直触控能力，其中一种可以协同工作，提升排水效果。老用户拉新用户具有准确性和垂直度的特点利用集团小项目的营销能力，可以带动用户拉动新项目。例如，彩票插件可以设置为共享或邀请朋友中彩票。例如，讨价还价插件可以设置一个足够低的价格来引导用户邀请朋友来讨价还价。除了邀请好友领取优惠券外，您还可以使用分发插件设置新的佣金激励机制，通过好友圈与新用户分享表格和对话，最终达到通过小程序代码或邀请新用户加入群的目的。






回答于 2019-09-11 08:43:50

私聊我 给你最全的建议

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先老带新同院传销模式是社团纳新最好的方式，没有之一，拉新省时省力，高效简洁。

第二如果推广的话，分线上下，如果预算不足，线下就做单页或者折页，门型展架发发摆摆就够了。预算充足的话，你就搞个广告机（1500左右），就什么都解决了。线上的话，淘宝找一家报价最低的设计工作室，做做刷屏稿，小视频（小视频可以自己找个软件自制，如趣推，趣推若看见请支付广告费）。另外小礼品一定要准备，礼品拉新也是简单粗暴。

纳新时候你要找个好位置，和管理部门沟通一下，承诺后期可以多承办活动等等。最好要一个中间位置，你的展位自己工作人员一定要多，要有气势，展位可以设计一个门头，拿kt板做就行，很便宜，区别其他展位




回答于 2019-09-11 08:43:50

•新人转化

拼团平台进入一个小区前，一般会设定开团用户门槛，因此首先要考虑的就是将拼团群内用户转化为拼团用户，如开团期间上线特价抢购活动，配合新人立减券，进而促成用户的首次下单。

•线下地推

考虑到社区用户的消费习惯，地推可能比线上营销有着更好的效果，如在社区内举办试吃活动，安排人员面对面引导社区居民加入拼团群并完成新人优惠下单，进而一次完成引流与转化。

•联合推广

社区作为一个空间共同体，有很多现成的渠道可以利用，比如物业公众号、业主群、传达室、超市、水站等等，都有着精准且垂直的触达能力，与其中之一合作联合推广，就能起到很好的引流效果。

•激励体系

团长在拉新上有着天然的优势，但其积极性是跟收益成正比的，而固定的10%佣金是不足以让团长在拼团量没起来时去卖力拉新的，所以这就需要一套专用于拉新的激励体系，用阶段式的KPI奖励驱动团长拉新。

•培训团长

很多团长的问题在于缺乏拉新方法和能力，这就需要平台通过培训帮助团长解决这一短板，例如定期以图文、直播授课或团长分享的形式讲解社群运营、朋友圈营销、以及门店顾客转化等等技巧，提升团长的拉新效果

•擅用小程序

老用户拉新用户有着精准垂直的特点，利用拼团小程序营销能力就能起到驱动用户拉新的效果，如抽奖插件，可设置分享或邀请好友获得抽奖次数，再比如砍价插件，设置一个足够低的价格，因此引导用户主动邀请好友砍价。

•社交裂变

有效的老带新同样要靠利益驱动，除了常见的邀请好友得券外，还可借助分销插件设置拉新佣金激励，通过朋友圈晒单与会话分享触达新用户，最终通过小程序码或邀请入群达到拉新目的。

要牢记的是，拉新只是拼团的基础，如何留住用户才是值得深思的问题

回答于 2019-09-11 08:43:50

社区团购的盈利是典型的“薄利多销”，要做大总的盈利盘子，最简单的方法就是增加用户规模提升拼团单量：

•裂变拉新

从微观角度出发，要提升一个社区的拼团业绩，就要将尽可能多的住户发展为拼团用户，在团长通过各种方式拉新来的种子用户基础上，通过策划开业活动，如砍价、组队领红包，引导用户邀请好友，通过其社交圈裂变触达小区潜在用户。

•覆盖更多社区

从宏观角度出发，进入更多社区市场即可做大拼团市场空间，这就需要建立地推团队进行团长招募，并通过筛选、培养优质团长保证单个社区的业绩贡献，同时扩张有助于均摊运营边际成本，进而提升整体的利润率。

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