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家具行业如何突破现在销售渠道？

家居,渠道,线上家具行业如何突破现在销售渠道？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

家具行业如何突破现在销售渠道？

问题补充： 小型家具企业只做不做常规渠道能活吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

家具行业传统渠道为经销商。

电商，网商，媒体，平台等为代理商渠道。

跨界合作将是未来的趋势。但何为跨界渠道，我们认最接近消费者的关联行业，比如家装，陶瓷，地板，定制，窗帘，灯饰等也可做代理。

多元化渠道是未来的趋势。

但在多元渠道的同时，价格体系与保障体系非常重要，不然会乱套！

老余同志聊家居，欢迎关注我们！

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先感谢邀请！




家具行业要突破传统的销售渠道，不是不可以，也不是没有方法可循的。特别是小型家具企业，在没有足够的资金，足够的人力来说，就需要使用不一样的方法，这样才能打破销售僵局。

小型的家具企业，实际上最适合定制型产品销售，有几条路可供企业选择。

一、为大型家具企业配套或贴牌定制

大型企业因为受流水线生产及产能限制，他们通常需要一些协作的厂商，特别是小件产品及配件。如餐桌、餐椅、沙发等及这类产品的配件。例如某个家具厂商只生产餐桌的脚，另一家厂专门生产沙发五金脚、这些都是典型的配套服务模式，并有稳定的销量。这些都能给企业带来稳定的销量。

二、为部分装修企业进行订单化个人定制

例如某些做整体衣柜的厂商，与装修企业合作，通过他们在设计阶段，就使用服务厂商的产品融入到整体设计中，这样让装修企业能够实现一站式采购或者特定分类固定采购，装修企业以提升服务能力，同时获得更多赢利点。

三、进入到新建小区设点展示

一些新建新交房的小区，一般业主因家具是耐用消费品，因此就不知道到哪里采购，或者不知道怎样才能更方便的采购。因此小区设点，可以快速通过一些诸如免费、半价、买赠等营销策略，在小区建立成样板，同时设立独立的展示间，这样就可以快速的实现小区内的突破。当然这也需要给物管缴费，会有一定代价。也可以通过与业主群的群主合作，进入到微信、QQ群进行销售。

四、开设电商店面（微商、淘宝、天猫、京东等）

在电商平台上建立电商店面，现在的成本比较高了，但是如果产品的UI界面做得漂亮，而且产品做得有特色，价格实惠，在资金允许的情况下，适当投入到平台推广中，还是可以实现一定销量。但产品类别上切忌大而全，一定要做小而精。正所谓不在大池塘捉小鱼，而是要在大池塘捉大鱼。往往厂商认为我既然投入了，就要用到极致，做了一大堆的产品，涵盖整个家居产品，还美其名曰整体家居，但这样做的结果，就是无特色，无亮点，最后淹没在众多产品之中。

五、建立自身的自媒体，成为一个专业IP带货

现在自媒体带货是一种流行趋势，如果运用得当，会为企业带来很高的收益。因为自媒体是自己可以掌控的媒体，且可以借助平台优势。但是自媒体的内容打造就显得尤为重要。没有真功夫，就最好外包给专业公司运营。

但是无论哪类销售渠道，其产品的设计感、品质感一定要强。而且要准确的把握消费者需求，而不要像过去那样，只知道一味地拿来主义，完全抄、仿、改。短期内看似红火，也有收益，但长期下去，最后陷入恶性竞争，把自己憋死。

回答于 2019-09-11 08:43:50

家具行业如何突破现在销售渠道

1、加强市场调查，寻找市场新销售需求

2、加强与装修设计公司合作，及时了解掌握客户需求

3、通过相关媒体有效营销，扩大市场占有率

4、细化与小区物业或地产中介合作，争取精准锁定客户

希望以上的回答对家具突破晓在的销售渠道有所帮助！

回答于 2019-09-11 08:43:50

家居行业！看过去十年！都是传统型和销售推广，传统型利用人员招加盟找代理等方式，销售推广，利用可以利用的资源平台去打广告做宣传！做推广！以此种目的来奠定品牌基础！在未来的家居生活中！一定是品质高于一切！服务至上！未来的销售和经商模式将是一次大得变革！

以消费者为主体！以厂家品质为己任！以更高的服务理念来经营是必经之路！

回答于 2019-09-11 08:43:50

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