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为什么一些大品牌营销总是抓着一个点不放?仅仅是因为保持调性一致吗?
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发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
作为品牌与品牌营销来说,抓住一个点不放,专业术语,称之为核心定位,核心营销价值观,当然,也不是为了保持调性一致,而是针对品牌做的战略部署,是为了泛传播中的精准营销。
我们来分析和交流下以下几个案例,就能得知,大品牌抓住一个点来营销的目的性
1,农夫山泉,他们的最初slogan是,农夫山泉有点甜,后来调整为,我们不生产水,我们是大自然的搬运工。在品牌传播之上,始终围绕大自然的搬运工来运营推广,包括围绕一些天然水资源的选址,都是为了将大自然的搬运工这一概念打造极致,来作为品牌营销的核心理念输出。
2,李宁,李宁也经历过一次品牌营销的调整,从一切皆有可能调整为90新生代,然而这次调整可以说是一次重大的战略失败,当时的coe是韩国人,为了将品牌传播的目标年轻化,过早拔苗助长,认为90后占据了市场核心,,,,在这一品牌战略的调整过后,80.70.乃至一些大龄人群本来是把李宁作为国家核心运动品牌的想法,瞬间全无,以至于失去了这些消费群体。。。可见营销点的一个调整,就能颠覆核心价值观,所以李宁自己亲自出山,又不得不将营销点再改回去,其实我个人觉得90新生代这个概念并没有错,但是不能将它定性为品牌传播的核心,如果把他当成活动推广的一种形式,就能起到一个调和市场配比的一个营销卖点,90新生代,80怎么怎么样,70怎么怎么样,作为一种,一切皆有可能的传承来输出这个概念,作为营销卖点可能就不会抛弃一部分消费者。。。
通过这两个品牌的案例我们可以得到一个结论,品牌营销的核心点,一定要强化,以及提出的战略核心,一定要深思远虑,不可轻易改变,当然升级可以,但是一定是通过市场销售的论证和客户,用户的消费观来打通,品牌传播,精准营销的统一理念。
谢谢我是牧融,关注我,发财,平安,桃花运。[玫瑰][玫瑰]
回答于 2019-09-11 08:43:50
对的,看准一点。
回答于 2019-09-11 08:43:50
垂直度
回答于 2019-09-11 08:43:50
很多宣传,应该突出个性,与众不同的点来宣传,这样才能吸引消费者,但要产生效果,任何事情都不是一蹴而就的,必须持之以恒,坚持下去,才能有效果,决不能东一榔头,西一棒。
回答于 2019-09-11 08:43:50
大品牌营业,首先他为什么要抓着一个点不放?是因为这个点是这个品牌旗下的商品能够满足人们的需求的,如果说一个商品不能够满足人们的需求,那么这个商品就何来市场价值这一说?所以用仅仅保持协调统一性,这样来说一些大品牌的话,这个说法是有点以偏概全的,不同的品牌,它所针对的人群不同,大体是相同的,但是往往人们更加注重重的是一个品牌的细节问题
回答于 2019-09-11 08:43:50
我所理解你说的品牌营销抓着一个点不放,应该是指品牌所有广告都会围绕着一个核心?如果是的话,这其实是品牌的沟通元,这个问题其实不错,值得探讨,我这就说一下个人观点,以供参考:
我们知道,品牌营销不是天天追热点或是跟风,而是积累自己的品牌资产,那什么东西能积累下来?东拉西扯的营销会模糊掉品牌印象,稀释掉品牌资产,只有围绕着沟通元的营销才能成为品牌资产的一部分,所以,品牌营销需要找准自己的沟通元。
一、什么是品牌沟通元
你可能对沟通元比较陌生,但一定对品牌原型略有耳闻,每个品牌都有自己的人设原型,天真者、探险家和智者等等,品牌原型代表了品牌基本形象和人设。品牌营销过程中可以把品牌原型作为一个重要参考,不过我私以为,可能沟通元对品牌营销更有实际意义。
大品牌营销总是抓着一个点不放,其实就是围绕着自己的沟通元进行沟通。所谓品牌沟通元,其实就是品牌塑造需要基于一个可复制的共同的基本价值要素。
这个不难理解,沟通元其实话包含两个方面:
1.品牌是围绕着一个基本的价值要素展开的
换言之理解就是品牌需要一个有价值的沟通原点,这个原点具有普世性,是品牌的价值内核。如那个大家熟悉的品牌沟通元是快乐(营销禅修院:MandCX),还有的是真诚,这个是品牌营销出发的原点。
2.这个价值要素是可以复制的
可复制也就是可以在不同的语境和场景中进行延展和扩散。这个非常重要,如果你的价值原点无法扩展就意味着和公众的连接会很弱,那打造品牌的成本就会高很多。因为品牌的形成依赖于和公众的互动,是在和公众的不断交往中形成的差异化集体认知。
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