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是先找目标客户，再提供产品还是创造产品，吸引客户，两者哪种思维模式厉害？
客户,产品,需求是先找目标客户，再提供产品还是创造产品，吸引客户，两者哪种思维模式厉害？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
因为市场未来的走向，是瞬息万变的，前瞻性的产品引领策略，因为只是理论推断，和小范围的调查测试，从而提前创造出还不被当下市场和客户十分接受的产品，后期需要花费较多精力和成本，去营销推广培育客户的消费习惯，扩大市场的知名度和影响力，所有这一切的积极投入，未来也不见得产品就一定会被市场和客户所接受，如果是灾难性的预判失误，后果将更是不可设想。好处是，一旦预判准确，再加上后期的高效运营，就容易走在时代和行业的前列，引领行业的发展，处于领跑位置，从而取得巨大的商业利益。
最后，成功才是检验商业模式厉害与否的唯一标准。
你的商业和思维模式再超前厉害，如果无法在实践中取得成功，而是一败涂地，那么就无法佐证你思维模式是否真的厉害，道理很简单，失败就意味着一无所有，全都是过眼云烟。所以，能够确定你思维模式是否真的厉害的唯一方式，就是想办法付诸行动，最终取得较大的成功。
综述，两种商业模式，都有利有弊，没有高下之分，要根据自身条件和现实情况，做出对自已最有利的商业思维模式，千万记住，成功才是最重要的，而不是哪种思维和商业模式最牛逼。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我来回答你这个问题。“先找客户，再开发产品”与“先开发产品，再找客户”两种思维模式，没有厉害不厉害之说，这只不过是市场营销的两种营销逻辑和角度而已。一个是以企业的视角出发，一个是以客户的视角出发。只不过现阶段的主流营销理念，甚至很多公司的企业文化，都是以客户的需求为中心，研发产品，进行销售。我个人也是比较倾向于从客户的角度出发的市场营销。下面我来重点解释一下。
从企业视角出发的市场营销
从企业视角出发的市场营销，关注的是企业自身的能力，包括产品研发能力，生产能力，销售能力等。营销学中有一个著名的4p理论，说的就是以企业视角出发的市场营销的几个要素，也就是产品、价格、促销和渠道，这四个要素的英文单词开头第1个字母都是p，所以叫做4P理论。告诉我们从企业的视角出发，怎么生产一款产品，企业怎么给产品定价，企业怎么组织促销活动，企业怎么把产品卖出去，每个环节都是以企业为中心展开，好处就是可以最大限度的运用企业自身拥有的资源。
从客户视角出发的市场营销
从客户视角出发的市场，首先要把客户的需求放在首要位置。
营销学中还有一个著名的4c理论，说的是以客户视角出发的市场营销的几个要素，也就是需求、成本、沟通和便利。这4个要素的第1个英文字母是c开头，所以叫做4c理论。企业要把客户的需求放在第1位，努力降低客户的购买成本，充分考虑客户在购买过程中的便利性。最后呢，还应该以客户为中心进行有效的沟通管理。
我们以手机销售来进一步理解一下4c理论。
1.第1个c是指客户的需求。所以做好手机营销的前提是研发一款满足客户需求的手机，而不是从企业的产能出发，不了解客户需求就匆忙生产。从客户需求出发的企业在生产前会先了解客户的需求，比如面向老年人的手机最大的需求就是功能简单，面向年轻小女孩的手机，需要拍照好看，P图方便，而对于商务人士来说，手机p图不是最大的需求，拿在手上有质感，能彰显身份，这才是刚需，这就是从客户的角度出发做产品。
2.第2个c是指客户付出的成本。这与4p理论中的价格是不一样的，价格是从企业的角度看问题，企业生产一款手机定价999元卖给客户，企业获得利润。但是呢，成本却是从客户的角度来思考，不仅包括了价格，还包括购买或者是使用产品过程中产生的其他花费。
举个例子，假如一份蛋炒饭定价20元钱，但是客户想吃这一份蛋炒饭，点外卖还需要付包装费、运送费；自己去吃也去还有车费，甚至还要有时间成本。这些成本加起来比20元钱可要多。另外即使是免费的东西，那也是有成本的，比如企业承诺免费修手机，表面上看不收钱，但是如果客户需要等10天半个月才能排的上号，那这个时间算下来成本也不少，所以说企业做营销的时候不仅要考虑产品的价格，还要考虑客户付出的成本。
3.第3个c是指企业与客户之间的沟通。沟通可不是简单的促销行为，而是从客户的角度出发，了解客户经常关注的话题，使用的网站，甚至是订阅的微信公众号有哪些，然后再进行精准的传播与销售。
4.第4个c是指企业给客户创造的便利。这不仅是包括让客户购买方便，还包括让客户使用方便，比如说客户服务及时周到。
总之，从客户角度出发做营销，要考虑客户的需求，研发客户需要的产品，还要考虑客户使用产品花费的所有成本，从客户的使用习惯出发做好传播，最后是为客户提供便利，只有做到这4点，才真正做到了4c理论中的从客户角度出发。这也是现在主流的市场营销理念。希望对你有所帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不考虑特殊情况的前提下，先找目标客户比较妥善。
因为，对于普通人来说，即便是市场正常的成长期，你的销售也是存在很大竞争力的，最终实现利润的环节在于“销售”，尽管质量、服务等等，都会对经营者造成影响。
如果你有销售的保彰，别的都不重要——这个世界90%的时候不缺商品啊！批发进货都可以。
反过来，如果你只有产品供应的保障——哪怕质量只好，卖不出去也是枉然。
因此，泛泛的思考下，销售永远是第一重要的。
持续的经营和盈利才是实力的体现
商业模式在具体实施之前，一定要有具体针对性，比如确定你的经营范围是什么；同时也要参照自己所拥有的资源和所处的环境。
在你所提及的二种思维模式下，都有做得极度成功的。比如连锁超市和联想，前者从来没有自己的产品，做的全是“二道贩子”的业务——但是架不住量大啊；而后者联想，更不用说了。
我们谈论到公司经营或者新入行者创业的时候，能否持续经营、你的终极目标有多高之类问题，很容易被忽略。
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