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两个人创业。卖的产品远远低于市场价，为何大众却不买账？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
两个人创业。卖的产品远远低于市场价，为何大众却不买账？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答你的问题之前，我先问两个问题：1、你卖的是什么东西？2、远低于市场价，你是怎么做到的？
问这两个问题的目的是要了解你们创业的项目和所具备的资源和条件。理论上，相同规格和质量的产品价格有优势肯定会吸引更多的消费者。之所以会出现你说的情况。主要原因包括：
一、所选择的产品本身认知度不高，消费者对于价格并不是特别敏感。在这种情况下，据我们观察，绝大部分的人既不是选择最贵的，也不是选择最便宜的。而是选择中间区间的。价格过高或者过低都会让人有不安全的感觉。
二、知名度不够，消费者不信任，更有甚者会怀疑你是假货。低价绝对是一种策略，但有个前提就是品牌传播要跟上，才会真正点燃用户的热情。
三、铺货率太低，消费者触点过少。可口可乐讲究的是随处可见，随手可得。他们的业务人员遍布全国，所铺设的渠道也是五花八门。你们的产品虽然价格低，但消费者见的太少，也就谈不上购买。
四、价格只是驱动消费者购买的因素之一而不是全部。我们选择一个产品还要综合考虑它的品牌，包装，外观设计等。比如有些产品是具有社交货币功能的，如果你的人品牌不能让他有一种存在感，不能让他有一种归属感，他大概率会放弃，即便他明明知道你的价格是很优惠的。
如果你能描绘的更具象一些。我们可以给到你更详尽的分析和专业的建议。
回答于 2019-09-11 08:43:50
可以让大众买账！
只要品牌4P 真的用好了。
东莞市一飞广告新媒体给出如下运营思路：
创业，本来就应鼓励轻资产，从一个人、两个人开始，前期不买账只是你的产品不够好、传播力不足、购买转化力找不到落地页而已！
分两类吧！一般年轻人不太搞种养第一产业了！
1、生产加工制造业：两个人，例如做手办，别自己去做，就算你懂技术、有原材料和机器，至少也是几十万投入！那你生产后，就要去阿里巴巴销售，直通车没钱投入广告肯定做不过别人！那你可以换个思路：前期接单，把加工外包给别人，出货赚差价即可！外销不太好做，就做国内！
2、第三产业：不管金融、财务、广告，实业还是互联网，你的产品，必须具备价值！通过各类自媒体引流，找到变现的落地页！无非“拉新、留存、激活、转化、变现”！做好长期的内容生产准备，别人看到价值了，最后，在落地页变现即可，至于定价，你要是产品够好，真的可以高于市场！
如果需要出方案，以及做市调、竞品分析、财务分析等商业计划书，从顶层设计到关键资源能力运用，赛道和商业模式、落地页变现必须选好！
建议找专业公司咨询和出方案！
回答于 2019-09-11 08:43:50
我认为造成这种结果的原因是因为你只知产品，不懂营销。
营销是企业最核心的竞争力，也是企业最核心的智能，没有之一。
因为顾客决定了企业存在的意义。没有顾客，任何企业都将无法生存，因为只有顾客为企业贡献收入和利润，而市场营销正是企业创造并保留顾客的能力。
有人曾说过，如果我们想了解一个企业是什么，我们必须从他的目的开始。任何企业的目的都有一个有效的定义：创造顾客。顾客决定了企业是什么，并且仅仅只能是顾客，通过愿意为一个商品或服务买单，将经济资源转换为财富，把物品转换为商品。
从这个意义上，可以毫不夸张的说市场营销是企业最核心的竞争力，也是企业最核心的智能，没有之一。
想象任何一家刚刚创立的小公司，可以没有研发人员，没有财务人员，没有人力资源人员，唯一不可缺的就是寻找顾客和获取收入的营销人员。这些企业的创业者往往自己就是营销人员，他们努力寻找并服务顾客，因为他们打心里知道，找到愿意买单的顾客才是企业最关键的任务。
老板们要做好营销，必须得秉持一个简单的理念“顾客即老板”。一个人如果只在办公室坐着而从不出去了解顾客最真实的反馈。往往就对顾客失去了解，从而影响其对市场做出优秀的判断和决策。
只有设身处地将自己当作一个顾客，才能够了解到自己的产品和服务存在哪些优点和缺点。不仅如此，还要善于发现竞争对手的产品和服务，与自己对比有什不同。
曾经有一个国内非常大的航空公司问一个企业营销专家：怎么就能提高自己的产品和服务？
专家问：你们出门都坐谁家的航空公司？ 航空公司的高管说:当然坐自己家的飞机了，肥水不流外人田嘛。 专家又问：那你们做的是头等舱还是经济舱？ 高管不好意思的回答，当然是头等舱，因为他们是高管嘛。专家就笑了，如果你连自己的经济舱和别人家的经济舱都不曾体验过，那你怎么看得出自己和对手的产品和服务究竟有何不同？
营销聚焦于顾客，是企业的基础活动。当营销传递了顾客的价值并满足了顾客需要，企业就吸引，保留并发展了顾客。营销的角色包含了确定机遇，了解顾客需求，理解竞争对手，并开发吸引人的产品和服务以及潜在顾客的沟通价值。
创造财富不是商业目的，创造顾客价值所获得的回馈才是。
所以，你还是抓紧时间学习一些营销方面的东西吧，你的产品才会卖的更好。
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