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是先找目标客户，再提供产品还是创造产品，吸引客户，两者哪种思维模式厉害？

客户,产品,需求是先找目标客户，再提供产品还是创造产品，吸引客户，两者哪种思维模式厉害？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

是先找目标客户，再提供产品还是创造产品，吸引客户，两者哪种思维模式厉害？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

一般来说，人们最需要的东西，就是你最赚钱的东西。你要让人心甘情愿的把钱给你，你就必须找到别人的需求点，并主动去满足他。

我以为遇到什么经营什么，或需要经营什么时才去经营什么，这不仅不值得称道，而且还是对自己致富能力的一种浪费。需要经营什么才去经营什么，这始终是一种被动的经营方式。

作为每一个人来说，无论做大小生意，特别是在做大的生意时，都应该有超前思维的经营意识，把下一步需要经营什么，提前想到，忙而不乱，这样工作才有主动权，才能展示和发挥自己最大的经营能力，避免失误，少走弯路，取得最大的成效。

经营者善于"制造"出需求，那么市场即应用而生了。一种产品有了殷切的需求，那么它的市场前景则十分广阔了。例如，广东省三水市的一家小酒厂，"制造"出一种能满足人们"消除疲劳、增进活力"的“需求”饮料，这就是"健力宝"，因此健力宝行销于大江南北，乃至走向国际市场。所以，先创造产品，再吸引客户这种思维模式更厉害。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个要具体分情况来看。

1、先找目标客户再提供产品，是直接客户需求的产品化；先创造产品再吸引客户，一定是先基于客户需求洞察后的产品创造，其本质上也是客户需求的产品化，多了客户需求挖掘的环节。

如果从这个角度看，两者是统一的，相对来看后者更厉害。

2、如果没有任何需求洞察直接创造产品吸引顾客的商业可能短期炒作，无法长期收益。

如果从这个角度看，两者是矛盾的，后者不可取。

所以，如果创造产品前有客户需求洞察，那么后者更加有前景（基于客户需求建立的高定产品和直接满足客户需求的常规产品相比往往利润更好）。反之，如果后者创造产品纯属凭空想象而后再去挖掘客户需求，从商业模式上看风险很大。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

创造产品吸引客户当然更利害，这就是为什么乔布斯因创造苹果手机而伟大的原因。

那为什么人们通常做法都是先找目标客户再提供产品呢？

因为找到目标客户再提供产品的复制模式更容易并且成功率高。其弊端是产品同质化，没有定价权，是靠价格战获得客户。导致企业利润非常少。目前中国99%企业都是这种模式。

创造需求是发明一种全新产品创造人们新的需要，因为研发难度大，资金投资大。产品研发生产出来后还需要培育市场，教育引导消费者。失败是大概率。作为回报，因其产品的专利垄断地位，相对应的利润也非常好。

比如苹果一家公司利润比中国的所有手机企业赚的钱都要多。

中国的制造业非常完善强大，但在创新研发上仍有很长的路要走。究其根本原因就是需要培养企业家的创造产品的新思维。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我们在做营销策划和打造品牌时，经常强调的一句话就是“要找到市场的痛点”，那么，这句话是什么意思呢？简单点说，“市场”就是我们的目标客户，“痛点”就是客户的需求没有得到满足，就是产品和服务的缺失。在实际商业操作中，是先找目标客户再创造提供产品呢，还是先创造产品再吸引客户呢？

首先，这是两种不同的商业模式

第一种，先找目标客户，再提供产品。这种商业模式就是典型的机会主义，错位竞争，即：找到了市场的痛点，发现了市场或者客户的某些需求，没有得到满足，那么市场机会就来了，这部分市场和客户就是未来的主要目标群体，一旦目标客户确定了，那么后面就围绕这部分客户的缺失需求，有针对性的研发创造产品和服务，这种模式属于是精准营销，和量身打造路线，成本和风险最低，见效最快。目前市场上大多数的行业都是采取的这一种商业模式。

第二种，先创造产品，再通过营销吸引客户。这种商业模式，需要有前瞻性的预判，能准确预测到未来的市场发展走向，和目标客户群体可能的消费习惯趋势，提前研发创造出能在未来受市场和客户青睐的产品和服务。比如说：苹果就是提前预测未来消费趋势，创造出超前的产品，然后培育和引领市场消费习惯，从而在移动智能领域始终成为领跑者，长期占据制高点。

其次，两种商业模式的本质没什么不同。

商业的本质是给客户提供适合的产品和服务，满足市场和客户的特定需求，从这一角度来讲，两种商业或思维模式，没有高低之分。不管是根据现时客户需求盲点为导向的产品满足策略，还是预知未来需求提前布局产品的引领策略，最终都在是某一个点，满足当下客户的痛点（即：需求），实现的商业目的和价值都是一样的。

再次，两种商业模式的风险性不同，未来发展潜力也不同。

根据客户创造产品的这种模式，因为已洞察了客户的实际需求空白，那么针对性创造出来的产品，就一定能满足客户的痛点需求，在研发和营销上，也有的放矢，各项成本都比较低，更有效率；不利的是，许多商家可能也会发现这些商机而投入进去，竞争将会激烈，实力弱的和发展速度慢的小商家，会被实力雄厚的大商家碾压。

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