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两个人创业。卖的产品远远低于市场价,为何大众却不买账?
产品,你的,价格两个人创业。卖的产品远远低于市场价,为何大众却不买账?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
此外,从两者的矛盾关系可以看出,客户的定位与印刷厂的定位是完全不相符的。客户要求的是高端产品,其要求远远高于这个价格的质量标准。客户的定位不准与期望值过高是导致产品退货的重要因素,既然“一分价钱一分货”,客户在选择产品上就不要贪图便宜,否则只会造成不必要的争执。
然而有些客户会认为,工厂既然接下了订单,就应该把产品做到最好,这种说法是对的,客户花了钱当时是想拿到最好的产品。但是,低廉的价格即使厂家想尽力把产品做到完美也无能为力,什么价格就生产什么产品,想要五星级酒店的待遇就要支付五星级的价格,想要顶配的奔驰就要支付高昂的价格,否则,长期的付出与收获不平衡不但对流通市场造成混乱,生产制造企业因亏损也不可能生存发展。
每个行业每个岗位都有各自的心酸与无奈,特别在宏观经济下行的时下,各行各业的处境都不容易,很多厂家为了在激烈的市场竞争中生存下来,已经缺失了生活,为了能够保证货期,不管是员工还是老板都日以继夜地工作,为的就是通过效率提高价格优势。
为什么德国产品优等率高且价格昂贵,原因是这个国家以慢工出细活的精根方式生产,把产品做到极致,成就了众多世界名牌。而国内大部分的传统型生产企业更多地是追求速度提高价格优势而忽略了产品质量。
所以,客户对于价格低廉的产品应给予理解,毕竟廉价产品出现瑕疵也是情理之中,如果想购买优质产品,就必须选择专业的生产企业。而企业也要明确、真实把产品的定位告知客户,在价格与选择要求相符的情况下,便不会出现对产品期望值过高或产品低于自身要求的情况。
回答于 2019-09-11 08:43:50
产品满足不了目标客户的需求
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、客户买的不是便宜,而是感觉占了便宜。低价的前提是要品质好,品质又好价格还很低对中小企业来讲是伪命题,除非你有像沃尔玛那样的规模效应;
2、每个产品都有他的消费群体,你的产品定位在什么消费群体。有些人永远回去高端品牌、高端商场卖东西,有些人永远去大众批发市场买东西,找到自己的客户群体;
3、找出自己产品的核心卖点,走差异化路线。
回答于 2019-09-11 08:43:50
低于市场价的就会让人感兴趣吗?
好的产品从来不是看价位的高低
毕竟一分价钱一分货呢
找好自己产品的定位 找好自己客户人群的定位 算好自己的成本
制定出合理的价格
毕竟创业是为了赚钱 又不是为了赚经验的
本回答来自鼎昂智能量化专研者 木子
回答于 2019-09-11 08:43:50
这里要理解价值和价格的不同,以及他们之间的关系。一件商品的价值一般是通过价格来反映,但很多时候商品的价格并不一定能够充分体现出商品的价值。
比如一个未拆封的全新二手华为P305G手机,如果你正想买一部这样的手机你会按原价买这个手机吗?肯定不会!可是它跟新的没有区别,为什么你不愿意用原价买呢?
因为它的价值变了,再新的手机,只要转手就是二手货,二手货怎么能花原价买呢?
情感上讲不过去!
所以同样是新品,二手货永远要比新品的价格低(除非限量,之后不再生产了)。
卖东西,讲究的是价格低于价值,让消费者认为是占便宜了。比如一件商品消费者觉得值100块钱,你卖80块钱,而且你的店是老店,对老顾客还有礼品赠送,那么你会让客户觉得占了便宜,客户就愿意购买!
上面全新二手手机就是让客户觉得不值得原价购买,原因出在价值上。
衡量商品价值的因素很多。
比如阳澄湖大闸蟹,它就比其他湖的大闸蟹要贵,这个贵原因很多。对消费者来说,哪怕你的品质比阳澄湖大闸蟹好,但价格如果和阳澄湖大闸蟹差别不大的话,相信很多人还是会多出些钱来买阳澄湖的大闸蟹。
你们的产品远远低于市场价,会让消费者产生这个本身就不值这个价的感觉,甚至会认为就是价格再低都不会买的心理。
低价虽然是销售的一个策略,但今天看来,是一种饿死自己害死同行的自杀行为。
如果你想把商品卖出去,需要多在商品的价值上下功夫,这就需要对商品进行价值包装。
这种价值包装包括店铺的品牌,老板的人格设定,赠送超级赠品等等!
总的来说,我是不建议低价格销售。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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