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两个人创业。卖的产品远远低于市场价,为何大众却不买账?
产品,你的,价格两个人创业。卖的产品远远低于市场价,为何大众却不买账?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实卖产品,是有很多学问的,我不知道你买什么产品,看到你的问题,我立马想到了几点。
1、价格低不是绝对因素,如果是食品,过期了的,价格低你会敢买吗?低价,很容易坏的你敢买吗?
2、你的用户群体在哪里,如果你的用户群体都是高端的,你推低端产品给他,他会动心吗?
解决方式,
1、定价格,你可以学下苹果手机的价格政策,他的手机一般有三种款式,三个价格,让用户自己选择,他卖得最好的是中间那款价格。
2、引流,你的产品适合什么样的人群,就去哪里引流。线下就选门店的位置,上门推销找好客户群体,网上引流下面平台。
所以,既然创业多多学习,多多创新,欢迎大家评论,关注,私信。谢谢!!
回答于 2019-09-11 08:43:50
有些就是这样啊,所以人缘也很重要,但是不能因此放弃这类客户
个体创业不需要讲条件,也不要预备情绪,也不要做长远规划,也不要准备资金。只要想到,当天晚上就开始做去试错,才是一个靠谱的创业者。
话虽是这样说,可哪又那么容易呢。谁又不想赢?付出了心血,付出了努力,太多的辛酸,谁都想要个好的结果。既然选择开始,便只顾风雨兼程。都说创业难,但决定开始才是最难的。它意味着你在万千可能中选择了一条难走的路。
对!创业,从来都不是简简单单就能成功的。许多有着一技之长的人,可现实总是那么戏剧,有技术的人找不到有需求的人,有需求的人找不到有技术的人。作为一个个体创业者,过程中无论你付出了多少,但只看结果,结果为0,付出的都没有意义。因为创业需要承担着一切重头再来的风险,而很多人迟迟不敢迈出这一步。不想让有梦想的人就此埋没,不尝试又怎么会有成功呢。点豹抢单多种项目汇集一处,助您实现创业梦。
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在的市场环境,不是所有商品都可以薄利多销,很多时候,在我们去销售一件产品时,首先应该先了解的市场需求与市场竞争情况,然后确定自己产品的特色,这是产品定位,
低价销售确实能够作为打开市场的手段,像曾经的手机市场,华为、小米等的出现,迎来了手机市场的更迭,华为技术的转型、小米的性价比、oppo、vivo的拍照,无一不在大同的手机市场里寻找自己的独特魅力。所以说以低价出售的出发点是没有问题的,但真正你得让客户知道这款产品是真的物美价廉、还是真的只配卖这个价。如果是前者,那产品做下去后期起的比较快。
我认为现在的市场就像水面一样,看似饱和,却又让人融的进去。现在的社会是个流量社会,产品一开始本身不会带来流量,但人可以,这就看你怎么去塑造自己和自己产品的形象、怎么“无中生有”地打造自己的口碑。我觉得哈,目前大众的口味是越来越刁钻,但跟风从众的现象还是会频频出现。昨天晚上还在看罗永浩老师的直播,有新产品、也有老产品,不过直播带货越来越来成为一种商家的竞争手段,当然成本也不低,但能很大程度的提高自己的曝光率,二者之间的利益权衡得自己去考量。
其实还有不少的问题还是得从产品本身思考,哪怕包装新颖一点也能为你吸引一波眼球。对产品的销售一步步做起来还有很多细节问题,那就具体问题具体分析吧。两个人一起,有思想的互补,也有思想的碰撞,后期还需双方甚至以后多方的调节,共同努力,成为对方成功的合伙人吧,祝生意兴隆!
回答于 2019-09-11 08:43:50
关键是你的价格便宜,是“物美价廉”,还是只是便宜。
“物美价廉”在字典的意思是指商品价钱便宜,质量又好。这是一个众多顾客所喜欢的词语,然而,在现实生活中会真实存在吗?答案,不存在。物美价廉更多是一个美好的愿望,真正能做到产品价格便宜、质量极好,能让全部客户都满意的企业又有多少家?
每个客户对物美的定义都不相同,也许在你眼里,50元的衣服只要款式时尚,质量合格,你会把这件衣服定义为物美价廉,然而,其他客户也许要求质量优等才能算是物美价廉。所以,面对标准不统一的客户,企业难以做到百分之百让所有客户都满意的产品,只有尽可能做到问心无愧。
俗话说,“羊毛出在羊身上”,既然选择了物美就不可能有真正的价廉,反之,选择了价廉就没有真正意义的物美,正所谓,鱼和熊掌不可兼得。这是众人皆知的道理,但是大部分的顾客在行动上却会与之相反,常常要求商家必须要达到自己理想中的物美价廉标准,如有不满意,则会把全部责任推卸到商家或生产企业身上。
特别是一些对产品质量要求极高,又追求价格低廉的客户,企业最是反感与压抑,每每服务这种类型的客户,往往花费的人工、时间成本最高,但收益却是低于鸿毛。
这种类型的客户总会因为一些小事追究到底或是要求退货,例如一张纸张里面出现了胶布印,或是出现了稍微的色差,即使对整本画册影响不大,他们也会要求退货。
退货两字看似简单,但是对生产企业的影响却是极大,举例道,一本画册出售价为386元,从数字层面来看也许会觉得偏高,但是,把生产成本拆分下来,如纸张成本、印刷成本、装订等后工成本、配送成本等,你会发现其实这本画册的出售价早已触及成本底线或是亏本。所以,退货对于这种已经亏本销售的产品是一种双重打击,更是对印刷厂劳动成果的不尊重。
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