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两个人创业。卖的产品远远低于市场价,为何大众却不买账?
产品,你的,价格两个人创业。卖的产品远远低于市场价,为何大众却不买账?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
两个人:人与人之间合作创业,有太多艺术性的东西需要系统学习与分配,真心不建议两个人创业,夫妻也不行。记住要么单打独斗,要么千军万马。
创业:创业想法大于行动,永远都是这样,如果Jack ma很努力,他顶多只是家境殷实,但他很有想法,那他就是腰缠万贯。
产品:产品怎么打造,是不是有目标客户群体,产品打磨的好不好,每天有没有优化产品,如果你每天优化一个小细节,用不了几年,你的产品不是业内第一也是翘楚,到那时候,口碑就是最好的广告。
市场价:市场价是个很微妙的东西,同样是手机,有的能卖到好几万一部,有的只买几百。同样是手表,劳力士,百达翡丽就自带光环。这除了品牌溢价,更多的是,心里价位。一千块的往往比10块钱的更好卖,倒不是产品真的好了100倍,而是,目标群体的时间,宝贵一百倍。对于这群人而言,千挑万选,讨价还价,远不如高价买的放心。具体我将在下一词条解释。
大众买账:首先大众买不买账,有两大因素:①他们是否知道你的产品是什么。
②你的产品能不能在他们所承受的价格之内,满足他们的需求。
回答于 2019-09-11 08:43:50
价格是销售产品的重要因素,但不是唯一因素。不是产品价格低,就一定能把产品销售出去。在市场上,经常会出现薄利未必多销的情况。
产品是否能够销售出去,让大众买账,主要要从以下几个方面综合考虑才行。
一.产品本身的质量
产品是否销售出去,产品本身的质量是否能让大众认可,是最关键的因素。也就是所有的营销,都是以产品为中心的营销。产品的质量主要看产品的各项生产指标,是否符合国家规定的行业标准。比如,有些行业的产品,需要3C认证等。在产品本身符合国家统一制定的质量标准,另外产品的外观,性能,售后服务等等,这些要素是否能让消费者接受。特别是产品的性价比是否高,也就是产品的价格虽然低,产品的质量和性能是否高。因为市场上存在很多低价劣质的情况。因为很多产品,低价意味着生产成本较低,影响产品的高质量的要求。而客户最终决定是否购买产品,不是唯一看是否低价,而是看是否有很高的性价比。
二.产品的销售渠道
如果产品的性价比较高,但也不一定意味着的就可以销售出去,就可以让消费者买账。另外一个重要的要素,就是要建立产品如何销售出去的渠道。没有销售渠道,再好的产品也只能库存在仓库。也就是有没有建立你的产品与消费者之间的链接。现在建立销售渠道主要有两种方式:传统线下渠道和线上渠道 传统线下渠道主要是指产品的分销渠道。及你的产品有没有直接在实体店销售,是否设立传统的分销机制。也就是代理制的模式。通过招商产品的代理商,然后进行深度分销。除了建立传统的销售渠道外,还是建立线上销售渠道,目前互联网营销时代,线上渠道是产品面向消费者,必须要建立的销售模式。主要形式有和电商平台合作等。
三.产品的促销形式
即使产品的价格没有问题,销售渠道也已经建立,还必须进行产品的促销推广活动。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了。必须要通过一定的产品推广形式,也就是行销方式,通过多种传播方式,让更多的消费者了解产品。所以,目前的市场格局,产品如何传播是最关键的问题。主要的推广模式,也是通过两种形式进行产品的促销推广。一是做线下地推的形式。就是要在实体店或者一定的场所,直接面对消费者进行产品推广。或者是通过引流的方式,让消费者引流到产品的专卖店或促销现场,通过一定形式的优惠活动,吸引消费者了解产品,并达成成交的目的。另一种形式,就是通过线上传播的形式,这也就是目前互联网时代,主要的传播方式。利用互联网思维,互联网工具,互联网方法进行产品的线上促销活动。比如在双十一期间,制定产品的促销方案。
总结:产品是否销售出去,让大众认可,需要一套完整的营销体系,从营销4P的角度去开展工作,也就是从产品的质量,价格,渠道,促销四个方面去考虑。
(完)
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回答于 2019-09-11 08:43:50
产品的成功销售是由多种因素构成的,价格只是其中的因素之一。这些因素包括产品质量,产品目标客群,产品包装,产品宣传,产品口碑,产品价格等等。单纯的靠产品价格低,不足以打动人心,现代人普遍有便宜没好货的心理。
我觉得,产品销售要通过具体场景抓住客户痛点,激发客户需求才能达到效果。比如你卖拖把,你需要针对的客群是家庭主妇,场景就是居家,你需要说清楚用之前的拖把打扫卫生产生的问题,比如头发没法打扫啊,拐角不好打扫,洗拖把麻烦,使用时间长了有怪味等等。在针对这些问题宣传自己的产品优势,打动客户。不能只依靠价格。
回答于 2019-09-11 08:43:50
卖东西只讲价格?产品性能、质量、用途、售后服务等等都用不着考虑?难怪你的东西卖不掉。
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