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实体店的痛点有哪些呢?
实体店,的是,实际实体店的痛点有哪些呢?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
实体店的痛点有哪些呢?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
实体店的痛点有哪些呢?很高兴回答这个问题,我用视频来说说我两个观点
回答于 2019-09-11 08:43:50
在实体门店的经营、管理过程中,表面看是缺人才、缺客户,实际上是缺培养机制、缺管理。以下是门店经营的十大痛点:
1、表面缺人才,实际缺机制
员工该如何保持良好的心态?跟他们谈理想谈抱负,还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际,我们在抱怨员工不好找、留不住的同时,有没有想过给员工一个未来,哪怕只是一个小小的学习机会?好的人才激励机制能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。
2、表面缺客户,实际缺管理
老板要考虑的问题是如何管理你的店面,如何提升服务,如何创造价值,而不是天天都抱怨人少、客户都不买。
3、表面缺生意,实际缺思路
同样是一个顾客,别人就能立马成单,为什么自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?员工不给力?都不是,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。
4、表面缺促销,实际缺营销
把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖,别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣,真正需要促销的产品要么热销机,要么都已经快淘汰,我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案,并能落实。
5、表面缺毛利空间,实际缺盈利产品
相信很多店内什么都缺,就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代,或者被市场淘汰了,我们要做的是守住应得的利润,获得客户口碑的同时并将之持续下去。
6、表面缺标准,实际缺规范
很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情,比如某某没有职业操守,怎么能这么卖产品,怎么能这样做服务?而实际上是别人已经威胁到自己利益,如果你能,你会做得比别人更过分。没有底线就是我们的底线,全中国成千上万的厂家,能执行国家标准的又能有几个?N家加盟连锁企业,有几家的执行标准是一样的?
7、表面缺引导,实际缺后盾
孤军奋战,是这个行业大多数老总的感觉,偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。最后,都怀揣私利的走掉。点对点的忽悠大家爱信,面对面的服务行不通。其一,没有一个体系可以完全的复制到每一个店;其二,各自为营,个人自扫门前雪,缺少整体力量支撑,更缺少强大后援。
8、表面上缺品类,实际缺品牌
产品品类的数量很多,但是试想一下,一个店里面有着太多品类的产品,那应该是一种什么场面?而实际上,我们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。
9、表面缺供货商,实际缺上游
一个好的上游,能给店面最新的行业信息,能给我们带来更多的先进管理及销售模式,而不是只会说:老板我给你铺点货,我们要的是货吗?不,我们要的是钱!货本身不会赚钱,好的理念才能赚钱!
10、最缺学习交流的机会
各种展销会、招商会打着交流的旗号,本质是招商;展会人来人往,本质是淘货;几个同行聚在一起,很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话。我们缺的是可以实实在在用来当店内支柱的方法
回答于 2019-09-11 08:43:50
现阶段实体店的痛点主要是成本过大,疫情期间几乎没有什么销售额,成本主要来自于房租和人员工资,如果房东不能给免租期,相信很多实体店都太难熬了!人员工资要付,每天都是严重亏损,所以大量的实体店会倒闭被这次疫情压垮
回答于 2019-09-11 08:43:50
实体店痛点那就多咯,我现在经验实体店家具店!
一是实体店房租成本投资成本
二是产品得足够多,这样一来占库存,容易淘汰货品损失就大了
三引流是个问题,不容易让所有客户知道你的店面,毕竟有的客户还是很懒的
四价格问题,价格高了客户说在比比(成本高),便宜的话年收益降低还容易亏本!
五就是款式品种难以全面覆盖,网上要啥有啥!
2020年全球经融危机大家做好准备了[泪奔][泪奔]
回答于 2019-09-11 08:43:50
实体店的痛点在于经营管理的人 ! 人差 店坑;人能力强 店顺。。。。。。
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