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艺术培训机构如何卖体验课?
家长,机构,孩子艺术培训机构如何卖体验课?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
艺术类的机构都是以体验课来纳新招生的,但是体验课的转化才是最重要的。
首先要看家长对孩子学艺术的目的,是纯粹以兴趣为主,还是以艺术为发展方向走向专业道路。
所谓知己知彼,方能成交客户。知道客户需要什么了,成交不就是顺其自然的事情了嘛!
回答于 2019-09-11 08:43:50
以美术为例
目前小学阶段对手抄报的需求比较大,孩子也比较集中,根据手抄报的自身特点,大约四节课孩子就可以基本掌握其框架,可以以此为卖点,99四节课,教会孩子基本的手抄报特点和绘画形式等邀请家长上门,孩子走入课堂。
回答于 2019-09-11 08:43:50
所谓的体验也就意味着正真的开始,现在的家长都是高等学历,审美观及要求也很高。所以体验课必须是货真价实的课程。体验式营销,他不是一个简单的战术。而是一个高度认真的战略。从师资到课程都必须是精品。要让客户通过体验课的现象看到本质。解决客户真正的冲突。服务好两个对象,孩子是用户,家长是客户。解决孩子的实际问题。解决家长的真正需求。
回答于 2019-09-11 08:43:50
艺术培训机构的体验课一般是免费的几堂课,卖体验课,无非附带产品,如:练舞蹈的卖舞鞋,练功服装,学美术的卖纸笔砚墨,画架,画布,颜料等消耗品,还有就是依观光旅游的名义,组团体验。
回答于 2019-09-11 08:43:50
建议制作体验卡,可在办展或其他线下活动时派发,并登记孩子名称与家长联系方式,定期回访与家长预约体验课时间,也可以在“互动吧”等app上发布线上的试听课券,价格可以根据自己的课程定价
回答于 2019-09-11 08:43:50
体验课体验课就不需要卖吧?
回答于 2019-09-11 08:43:50
艺术机构的体验课一般都是送白菜的,如果收费的话估计也是象征性的1块钱。说到体验课,艺术机构为了转换生源,多赚人头,体验课是会放出一些干货的。如果是一些好的老师,值得去听一听。至于后期的学习,那一就得看老师良不良心,二就得看自己好不好学。
回答于 2019-09-11 08:43:50
体验课,说白了,便是学生亲自体会课程内容,事先体会学习培训的实际效果。在设计课程的情况下,关键总体目标一定是:让学生喜爱,让家长认同。紧紧围绕着这一总体目标来设计课程步骤,才可以为事后转换给予好的基本。实际怎么做呢?
趣引:将学生带到情景和小故事 。
宣布进到授课內容以后,教师假如能给到学生好的课堂教学气氛和参加感受,学生的购买课程意向可能是平行线升高的。尽管付钱的是家长,可是学生的兴趣爱好也是家长的一个关键考虑,尤其是体育文化、音乐培训。
拥有前边的埋下伏笔,我们可以根据趣味性吸引住来打开优良课程内容感受的第一步。怎样才能保证趣味性吸引住呢?关键取决于小故事感、新奇感和互动交流感,三者搞好其一,实际效果都不容易很差。
例如传统乐器课,能够先讲一些学小提琴的有趣的事,再正确引导到本节课的个人目标;能够先用音乐演奏大伙儿有兴趣的、有差距感的或较为火的歌曲,带来学生一种出乎意料的觉得;再例如融合授课內容设定一个课堂小游戏,能快速把握住学生的专注力。
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