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艺术培训机构如何卖体验课?
家长,机构,孩子艺术培训机构如何卖体验课?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
艺术培训机构如何卖体验课?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
一般来说,体验课分为单次体验课,和4—6次的深度体验课,下面就分开为大家介绍。
1. 单次体验课
单次引流课的教学流程一般分为三种模式:“聚”、“分聚”和“聚分聚”。我们以较完整的“聚分聚”的模式为例,来分析引流课的教学流程。
所谓“聚分聚”原则,是指“上课—测评—展示”的教学模式,具体该如何展开呢?
首先,家长和孩子一起上课,这样方便家长了解课堂情况,可以看到自己孩子的表现和老师的教学水平。
上课结束后,家长可以去听一个小的讲座,同时留下孩子在课堂里完成一个简单的小测验。最后,家长在回到教室,完成一个小型的成绩展示的家长会。
以美术机构为例,我们可以先让家长和孩子一起上课,课上老师指导孩子完成一幅简单的作品。
下课后组织家长单独听一个小讲座,可以是了解学校课程产品,也可以是参观往期学生作品等等。
利用这段时间,让老师对学生的作品进行一个简单的讲评,再在班上做一个小评选,让孩子们自己分析作品,完成自评和互评。
这一流程完成后,家长回到教室观看成果展示。
展示环节孩子可以说一说自己学习的感受,比如喜不喜欢画画,这次哪画的不好,下次要进步的地方,也可以说班上谁做的比我好,我要向他学习等等。
既可以让家长看到孩子的作品和进步,也能借机给孩子表达希望继续学习的愿望。
这样的单次体验课,可以让家长在短时间内看到孩子的作品和成果,适用于一些出成果较快的课程。
2. 深度体验
如果一次课不足以吸引、留住家长,机构就可以选择尝试4—6节的深度体验课。
深度体验课可以设计更丰富的体验内容,让学生和家长都对机构有一个更长期、全面的了解。
课程上,选择一个大主题下的几个独立分支作为课程内容。比如,美术机构为例,可以把线条、色彩、素描、手工等独立的内容安排成4—6节课。口才机构,则可以安排朗诵、绕口令、主持等独立课程。
长时间的体验课过程,可以为我们增加和家长交流的机会。有了更深度的了解,家长续班的几率就会大很多。
了解了教学流程之后,我们再来看一下相应的服务流程。家校服务流程可以根据时间进度,分为课前、课中和课后。
1. 课前
课前服务的主要目的,是向家长宣传介绍机构,让家长对课程产生兴趣,并获取家长对机构的信任。
所以,我们可以通过“6个见证”,着重介绍机构的资质、成果,以及课程对孩子有哪些优势等。
① 政府见证
政府见证,是指政府颁发的相关营业执照、评比成绩等,这些官方的认可和证明,有助于我们获得家长的信赖。
4月份教育部出台的《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)(征求意见稿)》中明确指出,“实施语言能力、艺术、体育、科技、研学等有助于素质提升、个性发展的教育教学活动的教育培训机构,可以直接申请法人登记,但不得开展第一款规定的文化教育活动”,也就是说大大放宽了对素质类机构从业资质的要求。
虽然政府不再强制素质类机构办理办学许可证,但是,如果有政府的证明,可以有效的提高家长对于机构的信任。这里的政府证明,并不一定局限于眼下严查的《办学许可证》,一些政府颁发的评比成绩等,都可以作为政府见证。
比如某某区十佳艺术机构,或是机构曾参与该地区官方组织的某些大型活动等等,都可以作为机构资质的见证。
试想一下,家长在面对几家教学水平,收费标准差不多的机构时,如果你的机构刚好有办学许可证,还有很多参与政府官方评比的成绩认证,那家长是不是更倾向于选择你的机构?
所以说政府见证是家长犹豫时很好的一种证明,也是我们可以给家长的一颗定心丸。
政府见证,是指政府颁发的相关营业执照、评比成绩等,这些官方的认可和证明,有助于我们获得家长的信赖。
4月份教育部出台的《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)(征求意见稿)》中明确指出,“实施语言能力、艺术、体育、科技、研学等有助于素质提升、个性发展的教育教学活动的教育培训机构,可以直接申请法人登记,但不得开展第一款规定的文化教育活动”,也就是说大大放宽了对素质类机构从业资质的要求。
虽然政府不再强制素质类机构办理办学许可证,但是,如果有政府的证明,可以有效的提高家长对于机构的信任。这里的政府证明,并不一定局限于眼下严查的《办学许可证》,一些政府颁发的评比成绩等,都可以作为政府见证。
比如某某区十佳艺术机构,或是机构曾参与该地区官方组织的某些大型活动等等,都可以作为机构资质的见证。
试想一下,家长在面对几家教学水平,收费标准差不多的机构时,如果你的机构刚好有办学许可证,还有很多参与政府官方评比的成绩认证,那家长是不是更倾向于选择你的机构?
所以说政府见证是家长犹豫时很好的一种证明,也是我们可以给家长的一颗定心丸。
② 成绩见证
成绩见证是指让家长看到孩子在机构学习可能收获的结果。
一方面,我们要向家长展示往期孩子的学习成果,如展示老生的绘画作品、比赛视频等。
另一方面,我们可以为家长提供孩子成绩提升规划,比如乐器需要考级,我们就可以告诉家长孩子上哪些课,可以完成什么水平的考级,取得考级证书后,对孩子未来的发展有怎样的优势。
成绩见证可以告诉家长,为孩子选择这些课程后,孩子可以取得哪些成绩和提高。
成绩见证是指让家长看到孩子在机构学习可能收获的结果。
一方面,我们要向家长展示往期孩子的学习成果,如展示老生的绘画作品、比赛视频等。
另一方面,我们可以为家长提供孩子成绩提升规划,比如乐器需要考级,我们就可以告诉家长孩子上哪些课,可以完成什么水平的考级,取得考级证书后,对孩子未来的发展有怎样的优势。
成绩见证可以告诉家长,为孩子选择这些课程后,孩子可以取得哪些成绩和提高。
③ 教学见证
和成绩见证注重结果相对应,教学见证注重的是过程。
我们可以向家长介绍机构的课程体系。比如在第一个学期的课程中,孩子将学习到哪些方面的内容,可以练习哪些作品等。
另外,我们也可以在机构的大厅里设置照片墙,粘贴一些往期上课、活动的照片等,或者让家长参观正在上课的班级,让家长直观的看到机构教学的情况。
教学见证可以帮助家长了解机构的教学情况,这些照片、视频、甚至实地参观,远比我们空口去说自己机构的教学水平如何要有效的多,有了这些眼见为实的证明,家长就更容易认可我们的机构。
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