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做销售最关键的是什么？
客户,的人,你的做销售最关键的是什么？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
在我看来，总结完就是三点：信任、专业、明细。我是梁大壮，希望我的回答对你有所帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
选对趋势，坚持去干。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做销售工作最关键的一定不是你怎么样？那要把这个问题更精准的关键点找出来。
1，你销售的是什么产品？
2，你公司的提升机会大不大？
3，你处在销售水平什么阶段？
做销售以上三个问题，一定要问清楚自己。下面详细为你解释一下，为什么？
第一
做销售的人，销售什么产品非常重要。不同的产品，面对的客户群体不同，所要解决的问题和销售的方式模式都不同。
比如你卖的是翡翠珠宝，那面对的群体应该都是有一定消费能力，并且年龄偏大一些，这些人的偏好和动情点完全不同，所以你销售的方式模式和重点也会不同。
自己做销售就要研究销售，销售的关键点是取得客户的信任，而不同的产品所采用的方法就不同，久而久之，对于你的锻炼和要求也不同。
另外一个方面，如果做的是保险销售或者什么传销，选择错误的销售产品，有时候会给你带来巨大的打击。无论你有多少自信，可能都没有意义。
第二
销售工作其实是检验一家公司所有各个环节做的是否到位的关键节点。
比如公司的产品设计的如何？产品质量如何？客户服务做得好不好？公司宣传到不到位？这些多多少少都影响着销售的结果。
比如一家公司客户服务做的特别差，在市场上口碑很差，无论给销售多少提成，你多么有自信，都毫无意义。十的付出没有办法回报一，这样的销售不值得去做。
所以做销售一定要选择一家负责任的公司，真正的依客户需求和客户的满意度为核心，从而展开各个方面的工作，形成市场的口碑，这样的销售让你省心省力，结果回报很大。
第三
一个处在不同阶段的销售所用的关键点是不同的，那你是在初级中级还是高级呢？
初级销售需要的是勤劳的努力，自己的水平还不够，营销技巧还跟不上，就需要靠两条腿勤跑，一张嘴勤说，抱着帮助客户解决问题的心态，不知疲倦，这样真正的靠市场打拼下来的实力才是真实力。
中极销售比的是心态，到达中级的时候，多多少少做销售都会成为一个老油条，不仅把销售的本事用到客户身上，也会把销售的能力用到自己的产品和公司身上。嘴上的抱怨越来越多，行动力越来越差。所以在这个阶段要保证好心态。
高级销售的关键是要有统筹能力，不仅自己能够有销售的能力，还能把能力复制到自己的周边同事，然后从而总结自己的带兵能力，同时观察市场竞争对手以及各个公司的手法，让自己博学起来，为自己成为一个管理者打下铺垫。
以上三个问题才是做销售的，真正关键，用20年的销售经验帮助你指出一条明路。
那个赶紧关注吧
回答于 2019-09-11 08:43:50
做销售第一自信，有自信就成功了一半，没有自信的人是做不了销售的！连自己都不相信自己，怎么向别人推销！销售不管销售什么产品，最终还是在销售自己。第二毅力，销售要碰钉子，遇到的大多是拒绝，这就需要毅力，为什么这行业流动率高，因为碰几回钉子就有人气馁了，打退堂鼓了。
我认为自信和毅力是销售必备的基本潜质。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、瞄准一个方向。制定日目标，月目标，年目标。有方向，才能正确的行动，拿到更好的结果。
2、不断激励自己。目标完成时，总结比较好的方式方法。没有达成时，分析原因。相信自己，认真总结，不断思考。
3、传播价值观。你是什么样的人，为什么要去做这件事，为什么要去卖这个产品，让更多的客户了解你和你的产品，客户信任你了，自然会买单。
4、至少 75%的时间花在了解产品上。了解产品的每个特点，功能，卖点，可以跟客户更加专业的介绍产品。
5、分析数据。一定时间段内卖了哪些产品？卖了多少？通过数据来分析产品的品类，了解产品的动销情况，做好产品销售预判。品类和销量比较好的可以加单和重点推荐。销量不好的品类，分析原因，可以适当减少库存或推荐。
6、强健体魄。身体是革命的本钱。销售工作无论是身体或心理压力都是比较大的，一定要注意锻炼身体，缓解压力。
7、吸取客户反馈建议。产品销售出去后，保持和客户沟通，了解客户的使用情况，吸取客户比较好的反馈建议，不断完善产品，增强与客户之间的粘性。
8、不怕被客户拒绝。做销售和谈女朋友一样，要胆大心细脸皮厚。如果你的客户是老板，他一定会记得那个被他拒绝10次100次的销售员。
9、学习和尝试各种销售渠道方法。电话营销，店内推荐，微信，抖音，火山，今日头条等等各种新媒体平台都能用上。
10、站在老板的角度衡量自己的工作。如果你是老板，你会如何经营好这家公司和产品，时刻把公司和产品当成自己的。有没有做好，能不能做得更好？经常这样问自己，你将会成为一名优秀的销售员，将来也许会成为一名优秀的企业家。
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