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做销售最关键的是什么？
客户,的人,你的做销售最关键的是什么？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售，简而言之，就是通过系统的操作，将产品卖给目标客户。常见的销售模式有B2B、B2C、C2C等，不同模式下的销售行为差异巨大，对销售人员的要求迥异，但无论哪种销售模式，销售的最终目的是达成销售目标，而达成销售目标最关键的是，找到销售达成的最佳路径，采取对应的行动，从而促成销售目标的达成。
如何才能找到销售达成的最佳路径，可以按以下逻辑分析确认：
逻辑1：业务构成是什么？
作为销售人员，一定要透彻了解自已经手的销售业务，如果不知道销售的来源，那是销售人员最大的悲哀。销售来源，即业务构成，一般按以下维度拆解分析：
时间维度：年、季、月
产品维度：产品品类、产品规格
渠道维度：区域构成、渠道类型、客户（商业、连锁、终端）、顾客
......
按每个维度下罗列对应销量，进行时间-产品、产品-渠道、时间-产品-渠道等交叉分析，交叉的维度越多，分析的深度越深，对于全盘掌握业务结构越有帮助，销量公式就越清晰。
逻辑2：目标达成的路径有哪些？
从业务结构分析中，可以清晰的知道销售公式是什么，但这还不够，还需要结合销售目标，进一步分析，销售公式中的每个元素，是如何变现为销量的，这个分析过程就是寻找目标达成路径的过程，以销量公式【销量=现有渠道+新增渠道销量+新开市场销量+新产品销量】为例如下图：
我们可以按以下两种方式寻找销售目标达成路径：
1.从现有存量中寻求突破，即针对现有产品在现有渠道中，将所有可能的销售举措细化拆分至产品末端用户（消费者），任何可能的途径均要罗列出来。
2.从业务开发中寻求突破，即通过开发新渠道、新市场、新产品，获得绝对增量，但风险比较大，需要做充准备。
销售路径罗列完毕，还有最后一步，即选择最佳路径。
最佳路径是什么？
条条道路通罗马，达成销售目标的路径有很多，但任何公司的资源是有限的，任何销售人员的时间、精力是有限的，不可能每条路径都走一遍，因此，需要在所有可能路径中，找到最佳路径，集中资源、力量坚持走下去，那么最佳路径如何选择，可以按以下四个原则进行筛选：
更快（Faster)：对于销售而言，时间意味着销售机会，时间意味着销量。销售是与时间赛跑、讲求效率的工作，因此，能否更快被执行，是销售路径选择的重要原则之一，关系到我们能否比竞争对手更快占领市场，取得销售先机，从而建立竞争优势。
更易（Eeasier）：销售路径是否易于理解，易于执行，意味着能更快执行，即“简单高效”。
更经济（Cheaper)：找到投入更小，更经济的销售路径，是销售人员无时无刻需要思考的。
更大（Bigger)：销售工作最直观的价值体现，就是以更小投入获取更大回报，这是销售工作的核心追求与核心价值。
祝你顺利找到最佳的销售达成路径，顺利达成销售目标。
回答于 2019-09-11 08:43:50
关键是选择好的产品。
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