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买保险都有哪些坑？合同条款比较多，怎么快速识别有没有坑？
责任,都是,业务员买保险都有哪些坑？合同条款比较多，怎么快速识别有没有坑？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
老实说，你这个问题让人不好回答。我自己也买了很多保险，作为一个过来人，我讲几点经验：首先，“坑”并不一定代表保险公司故意为之，通常我们说没有完美的产品，世面上你找不出一个产品说没有毛病。我们说的“坑”通常是指产品设计存在的不足或缺陷，比如：保障范围不够齐全、价格偏贵、免责条款过于严苛等。“坑”不“坑”的，想来就是一个伪命题，能把前面几个问题都解决好的，本身逻辑上就有问题。保障全的价格贵，价格便宜的你嫌公司实力不行，没有免责条款的产品几乎没有。所以，我们说没有完美的产品，只有完美的组合。第二，保险合同条款比较专业，除非自己学习过合同法等相关经济法律法规，大部分人是看不懂条款的；都看不懂，就更谈不上快速识别有没有坑的问题。我只能给你建议：重点看两个地方，一是保障责任，二是免责条款。如果你看不进去，或者实在看不懂，那只能找专业代理人给你作分析了。希望我的回答对你有帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
重疾险的坑反而不在重疾！
《重大疾病保险疾病定和使用规范》
此规范是2007年，中国医师协会和保险行业协会共同制定的，规定了25种常见重疾（一般都是合同病种中的前25），这25种重疾涵盖了目前重疾的95%范围。
其中前6种：
恶性肿瘤
急性心肌梗塞
脑中风后遗症
重大器官移植术或造血干细胞移植术
冠状动脉搭桥术
终末期肾病
这6中重疾覆盖了常见重疾的80%，并且这6种重疾的疾病定义和理赔标准必须一模一样！任何一家公司不得修改！
25种中的剩余19种，除了个别公司在个别病种的保障期间上有所不同，疾病定义和理赔标准也都是一样的。
除此之外的重疾病种以及轻症，添加哪个不添加哪个，理赔标准等，保险公司可以自己说了算，这就是为什么19II版之前的平安福被疯狂吐槽的原因，高发轻症缺失严重！
等待期、免责条款
重疾等待期30天、90天、180天的都有，等待期越短的越好，同样，免责条款越多的公司，等于变相的缩小了保障范围，免责条款也是越少越好。
年金险的坑，在利率
四个利率要记牢
合同保底利率（参考意义重大）
账户历史平均利率（参考意义重大）
演示利率（参考意义不大）
官网现执行利率（参考意义不大）
1是你肯定能得到的，2是最能反映年金险账户真实利率的，3是业务员给你演示利率用的，4是官网公布的，账户现执行利率（一般是你买时高，过几年就萎了......）。把3和4吹的天花乱坠的业务员，你可以当他就是在放屁！
回答于 2019-09-11 08:43:50
为什么保险行业也在骗人？还叫保险吗？……
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