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买保险都有哪些坑?合同条款比较多,怎么快速识别有没有坑?
责任,都是,业务员买保险都有哪些坑?合同条款比较多,怎么快速识别有没有坑?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
老实说,你这个问题让人不好回答。我自己也买了很多保险,作为一个过来人,我讲几点经验:首先,“坑”并不一定代表保险公司故意为之,通常我们说没有完美的产品,世面上你找不出一个产品说没有毛病。我们说的“坑”通常是指产品设计存在的不足或缺陷,比如:保障范围不够齐全、价格偏贵、免责条款过于严苛等。“坑”不“坑”的,想来就是一个伪命题,能把前面几个问题都解决好的,本身逻辑上就有问题。保障全的价格贵,价格便宜的你嫌公司实力不行,没有免责条款的产品几乎没有。所以,我们说没有完美的产品,只有完美的组合。第二,保险合同条款比较专业,除非自己学习过合同法等相关经济法律法规,大部分人是看不懂条款的;都看不懂,就更谈不上快速识别有没有坑的问题。我只能给你建议:重点看两个地方,一是保障责任,二是免责条款。如果你看不进去,或者实在看不懂,那只能找专业代理人给你作分析了。希望我的回答对你有帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
重疾险的坑反而不在重疾!
《重大疾病保险疾病定和使用规范》
此规范是2007年,中国医师协会和保险行业协会共同制定的,规定了25种常见重疾(一般都是合同病种中的前25),这25种重疾涵盖了目前重疾的95%范围。
其中前6种:
恶性肿瘤
急性心肌梗塞
脑中风后遗症
重大器官移植术或造血干细胞移植术
冠状动脉搭桥术
终末期肾病
这6中重疾覆盖了常见重疾的80%,并且这6种重疾的疾病定义和理赔标准必须一模一样!任何一家公司不得修改!
25种中的剩余19种,除了个别公司在个别病种的保障期间上有所不同,疾病定义和理赔标准也都是一样的。
除此之外的重疾病种以及轻症,添加哪个不添加哪个,理赔标准等,保险公司可以自己说了算,这就是为什么19II版之前的平安福被疯狂吐槽的原因,高发轻症缺失严重!
等待期、免责条款
重疾等待期30天、90天、180天的都有,等待期越短的越好,同样,免责条款越多的公司,等于变相的缩小了保障范围,免责条款也是越少越好。
年金险的坑,在利率
四个利率要记牢
合同保底利率(参考意义重大)
账户历史平均利率(参考意义重大)
演示利率(参考意义不大)
官网现执行利率(参考意义不大)
1是你肯定能得到的,2是最能反映年金险账户真实利率的,3是业务员给你演示利率用的,4是官网公布的,账户现执行利率(一般是你买时高,过几年就萎了......)。把3和4吹的天花乱坠的业务员,你可以当他就是在放屁!
回答于 2019-09-11 08:43:50
为什么保险行业也在骗人?还叫保险吗?……
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