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买保险都有哪些坑？合同条款比较多，怎么快速识别有没有坑？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

买保险都有哪些坑？合同条款比较多，怎么快速识别有没有坑？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

欢迎大家收看我们《保险消费者涨知识系列》第三季“读懂保险合同”，今天是第一集《不清楚自己买了什么？教你一分钟看懂保险责任》。为了方便大家抓住重点，特别将视频内容小结如下，详细内容和案例请观看视频了解。

大家在买保险的时候通常看到的都是宣传材料、官方计划书或业务人员做的方案，很少留意真正的保险条款，即使拿到保险合同，也很少打开去了解详细内容，以至于不少人不知道自己买了什么保障。保险条款很长，如果只是想搞清楚是什么保障，其实很简单。

1. 保险责任在保险条款的哪个位置？一份典型的重大疾病保险条款目录长如下样子，其中红框圈出来的，就是保障相关内容；如果是一份寿险，就没有疾病定义这个章节，那么就更简单一点。在阅读保险责任时，最主要是看清楚有几个保障，对于疾病保障，务必要结合疾病定义来看，不满足疾病定义，是无法获赔的，所以，并不是得了大病就能赔。

2. 除外责任，也称之为“责任免除”或“不保事项”。即使是符合前述保险责任的约定，一旦属于“除外责任”包括的事项，保险公司也不会承担赔付责任。例如，老公给老婆买保险然后带到泰国杀掉，买了寿险后抢银行被击毙，自杀前几天投保寿险，这些都是赔不了的。同时，还要看投保批核时有否被增加除外事项，例如对甲状腺及其引致的相关疾病不做保障，如果有，也属于除外责任。

3. 什么样的保险责任或除外责任比较好呢？这个问题很难回答，总体而言，在不考虑预算（保费）的情况下，保险责任的界定标准约宽松越好，除外责任的事项越少越好。以除外责任举例，目前内地市场，除外责任三四条的人寿保险，七八条的重疾保险，十几条的医疗保险，都是比较合理的。

详细解释请见视频，若有任何疑问或查询，欢迎交流，谢谢。

注：文字不代表视频完整意思，请以视频为准。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是化险为易，多年保险狗。题主的问题很好，嗯，这些问题呢，答案有很多、很多。后面咱们慢慢聊，先说最大的坑：就是你的保险顾问怎么样！

如果保险顾问就很坑，那么，哪怕后面没有任何坑，你也会被他带到坑里去；

如果说你的保险顾问很专业，又有职业操守，那么多大的坑，他都能给你避过去！




买保险有哪些坑？

除了保险顾问或者代理人的坑之外，还有很多坑，挑几个常见的说说吧，大部分都和保险销售人员有关系。





1、“我家的公司的产品什么都保！“注意！只要业务员说这话，赶紧让他走，绝对是个坑！

2、”我家的重疾险，确诊即赔！“如果说有人说这种话，也赶紧让他走吧。不是所有重疾都是确诊即赔的，有些重疾需要达到一定要求，比如深度昏迷，使用呼吸机多久等条件。

3、”他们家的保险不好，才保100种重大疾病，我们保150种重大疾病“如果你的保险顾问说这话，远离吧！

银保监会会规定的25种重大疾病已经覆盖了95%常见的高发重大疾病，所谓的100种，120种，150种都是噱头，基本上都能够满足咱们的终极需求，那标号越多，费用也会相对越高，那这个钱就得客户自己来出了。




4、”我家的产品虽然贵，但是服务好哇“！这种人也让他走吧！这年头，说保险贵还能说出理由的就是耍流氓！！保险贵？没有一点道理，就是扯淡！

保险其实很便宜，并不是奢侈品，有钱有有钱的买法，没钱有便宜的买法。不能因为买保险就吃不上饭！

......

条款多也不怕：记住关键点




合同条款比较多，，最重要的是挑对保险顾问！

实在是搞不明白，以下几点一定要搞明白：

1、交多少钱，交多长时间

2、犹豫期有多长时间

3、保什么，是保意外？还是管报销？还是保重疾？这些要明白。

4、保障时间，就是保多久，是一辈子？还是一年？30年？

5、免赔范围，就是哪些地方不赔！

这几个点搞清楚，基本上没什么大问题了。





怎么快速识别坑在哪里？

保险的坑有很多，主要看险种，每一种险种的的坑，都是不一样的，比如说：

1、意外险，意外险一般是不保猝死的！

2、寿险和重疾险绑定的保险不要买，价格绝对是高，相当于花两份钱买一份保障。

3、返还型的意外险也不要买。返回的钱，远远少于多扣你的钱。

4、长期意外险也不要买，买完之后你会发现，多花的钱可以让你的保额多一倍！

......

最后

都说保险坑人，保险骗人，其实说了这么多，还是人的原因！





我是化险为易，多年保险狗，关注我，和你一起走出保险套路！

回答于 2019-09-11 08:43:50

需求和产品没有对应上，就算是踩坑里了？




生病了想要报销看病的钱，结果买了个意外险，那么不赔，算坑？

得了重疾，想要赔一笔重疾的钱，结果买了个寿险，不死不赔，算坑？

人没了想给家里留点钱，结果买了个医疗险，只能报销看病的钱，算坑？




需求和产品对应上了，产品买贵了，保额没买够，算坑么？




想着自己万一意外没了，给家里留个百八十万，结果买的保险号称百万，实际只能出车祸死了赔100万，掉水里溺死只给十万，算不算坑？

想着自己看病可以报销的钱，结果保额只有1万，看病花了五十万，自己承担，一万的报销费用杯水车薪，算不算坑？

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