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我是做服装批发的，如何打造自己的品牌？如何在服装这片红海中杀出一条血路？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

我是做服装批发的，如何打造自己的品牌？如何在服装这片红海中杀出一条血路？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先思考一下做服装的品牌定位，再考察一下服装的分类制定自己进什么分类产品，找货源分析产品的价格有多少利润空间，进行对比后跟厂家进行沟通谈判下订单！

回答于 2019-09-11 08:43:50

批发品牌大多在过往的档口经营中累积了很多客户，这些零售客户一些成为稳定的长期合作客户，一些随来随走和零售消费者一样成交即结束。那么，现在很多批发品牌都有转型零售的想法，认为利润大头都被零售端吃掉了。但是有没有想过，零售对于团队的管理能力要求更高，对于精细化运作要求更高，搞不到，零售也是亏钱的大坑？

那么，批发品牌，要如何寻求出路？在贸贸然杀入零售红海前，还可以做些什么？个人建议几点：

1、试着把长期稳定合作生意不错的零售客户，变成你的联营客户。通过他们去更好的了解零售，同时自己的风险投入控制在最低。如果联营你都蒙查查的，那你自己就不要做自营了。

2、有没有想过，那些到你档口零星买货的，小批发者，他们其实就是零售客户。人来人走，你有没有去沉淀过这些人，像零售一样当会员管理起来？如果他们回来复购的比率提升10%，你的业绩会提升多少？如果这些人能运营，交互，营销好。那么恭喜你，零售的道道，你摸清楚了，可以放手去试一试开店了。如果自己守着的金山都还没挖好，就不要想着换一座山能挖出矿。

3、档口直播：5g时代，直播会成为零售标配，档口作为供应链具有天然优势。如果把私域流量沉淀下来，如果通过全渠道变现？如果这个思维和认知，你还没有建立，也请不要贸然杀入零售红海。

以上几点，纯手敲的，零售是一门科学，也是一种经历，欢迎互相关注，探讨，学习。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我是耐斯老鱼，一只专业人力资源老牛。我来回答你的问题。

首先，你的问题前提是要在红海中杀出血路，那么在红海市场你就只有以下这三种策略可供选择。

走低成本路线，和同行打价格战，利用低成本的优势获得客户。打造低价、交付及时的品牌口碑。但这要求你有足够的产量，才能降低成本。走差异化路线，和同行比拼特殊价值，通过与众不同的优势获得客户。打造高端、奢华、高质的品牌口碑。这需要你有优秀的服装设计师，这样才能让你的产品与众不同。走细分客户路线，例如专做女性服装、童装、老年人服装等。但你仍然要选择走量还是走个性。

以上三项，其实就是竞争战略中的三种通用战略。但服装市场竞争已经如此激烈，我认为你不妨想想其他的方式。

以下只是一个思路，是否可行请自行掂量。

可以让消费者缴纳会费成为会员。成为会员后，会员可以按月度免费挑选一套服装。而会员还可以向其他消费者推广入会，赚取佣金。在服装方面，你要针对你经营的服装品类，为会员制订搭配方案。也可以按照季度公布你之后要为会员提供的服装，让会员自行搭配，并通过会员投票的形式打造爆款搭配。

这样一来，你便跳出了服装批发的领域，也许会为你开创一个蓝海市场。

回答于 2019-09-11 08:43:50

不要想那么多，好好做你的批发。现在服装本来就是产能过剩

回答于 2019-09-11 08:43:50

服装行业风起云涌，向来都是你方唱罢我方登场，恨不得每一次出手都能将蛋糕归于己有。但身处江湖红海，却无奈少一把屠龙刀，倚天剑，豪夺武林盟主之位，未来服装电商将迎接更多挑战。

毋庸讳言的是，在中国经济迈入中低增长的新常态之下，时下服装电商竞争也日益激烈，从各大直播平台大数据看来，而今却逐渐衰微陨落，验证这些现实。有一点是非常肯定，品牌服装电商行业正在遭遇成长的“魔咒”。

魔咒一是，线上线下仓储管理分离，成本高。

魔咒二是，在这个体系下我们所有渠道的库存互不相通，不知道到底有多少货。

魔咒三是，服装市场品规变动频繁，市场周期特别短爆款断货或者库存积压造成库存失衡服。

魔咒四是，线上线下服装销售瓶颈，个性化定制呼声高，服装行业迫切需要转型升级。

毫无疑问 网络销售那种过去靠价格战的策略似乎以不起作用了。如果要坚持做未来出路究竟在哪里。 个人认为， 只有两类服装品牌会在网络长久生存下去。 一类是国内外大品牌公司， 好像优衣库这样的牌子。还有一类就是有原创风格的设计师品牌。过去的网店,几乎比拼的就是价格. 只要价格有足够的诱惑力，产品质量不要过分地差, 就有机会杀出一片天地. 但不知道大家注意了吗， 如今的很多网络不再是那种只能销售几十元的地方, 很多有品质的商家, 特别是有原创力的服装卖家, 即使价格不具备竞争力, 但因为产品独特， 照样创造了一片自己的天地.而且拥有自己的品牌的产品, 往往赢利能力远高于批发市场近来的货. 希望做出自己设计风格的卖家越来越多. 我们最近也接待了好几批这样的卖家. 这些卖家大多过去靠从批发市场拿货, 赚了些钱. 但现在发现靠这种方法销售已越来越难. 低价销售策略, 已不适合这些卖家. 因此这些卖家希望能够转型, 做自己的品牌, 有自己的风格。可是， 这些卖家又遇到两个问题, 很多人不是设计出生, 无法真正自己原创作品。 同时, 开发新产品, 订量很小, 很难找到服装厂愿意加工. 曾经碰到一个卖家， 是个女士，她是个2岁孩子的母亲。3年前, 因为怀孕，找不到好的孕妇装, 同时因为停工不用上班, 便开始从批发市场上批发些孕妇装拿到网上卖。 2年下来, 生意稳步上升, 也有了些积蓄。但随着日益竞争的激烈， 该女士也感觉生意开始难做。 由于产品同质化严重, 卖家相互间在拼价格, 产品赢利能力很弱。 同时, 各网络平台将支持重心逐步转移到商城, 女士决定到商城开自己的品牌店.但是，该女士自身并非设计出生, 也不是很懂产品工艺, 唯一拥有的就是在个体店的两年孕妇装的销售经验。这样的卖家几乎每天我们都会碰到. 因为情况类似, 我们把此案例拿出来分享， 希望帮助那些如今正在瓶颈期望找到转型缺口的服装卖家. 我们首先建议该女士应当根据自己的资金能力有个精确的财务预算，该财务预算至少要保证品牌从筹备到运转６个月所需要的产品采购及运营费用。 很多卖家以前做个人店时, 就凭感觉做事。往往做到一半发现资金不够了，此时就非常尴尬，继续往下走,需要更多的资金，去哪里筹措资金?就算有人借你, 借钱过日子的时间也很难熬的；就此停止, 自己也可惜之前所付出的辛勤劳动。 因此，我们建议所有卖家在创立自有品牌前一定要做财务预算。 因为品牌创立不仅仅是做出一批服装产品的7a686964616fe58685e5aeb931333332636336事情， 需要一系列营销策略的支持. 预算应当包括至少前６个月所需的产品采购成本（包括设计费用， 材料费和加工费)， 还有其他运营费用（比如开店费, 人工费, 办公租金等)。 通常来说,创立自有品牌无论是需要的资金, 人力资源等都比简单地去批发市场批发货品要求更高。 所以创立自有品牌, 只适合有一定资金能力和相关资源的卖家, 不适合刚刚起步的特别是没有太多相关经验的小卖家。另外， 很多没有做过品牌的卖家, 不太了解新产品开发的流程 。以为和到批发市场一样, 今天去了就可以把衣服买了回来。 自己开发新产品, 至少应该提前3-6个月开始前期市场调研和产品开发工作。 本例中的女士，有一定的资金能力， 也有一些相关的销售经验, 所缺少的是设计及制造工艺背景，而孕妇装由于其特殊性, 在工艺上也有一定的特别要求。针对该女士这样的情况, 我们提供了粗略的品牌定位方向, 并结合市场目前状况，给了该女士所应定位的产品设计方向。 另外，尽管该女士资金实力相对较强, 但创业花钱总应当尽可能严谨， 我们又建议该女士不必所有的产品都自己开发和加工。可以选取其中30%的量由外包方提供设计及加工服务, 这30%的产品, 可以成为该女士店铺的“标志性"产品，即区别于其他卖家的产品， 让买家看到该女士店铺的产品独特性。其他70%的量则可以从批发市场进货, 然后贴自己的品牌。 从批发市场批货的好处是选择多, 可以小量批, 程序简单， 而且总得来说, 拿货价低于自己开发产品的成本价。 劣势是品质难以保障, 和其他卖家的同化程度严重. 但是通过这种产品策略，就可以有效地结合两种采购渠道的优势, 即有自己卖点, 又不至于资金投入太大, 程序过于复杂。还有很多服装卖家转型时容易犯的错误便是拿批发市场的拿货价来和自己开发生产的价格比. 其实两者没有可比性. 批发市场的货一很难有品质保证, 二往往是几千几万件一次性做出来的确。自己开发时, 可能每款才做几十最多一百件， 从生产工艺来说, 因为量的差异， 是不可能做到批发市场的那种价格的。另外做品牌店, 除了一套完整的视觉形象设计必须完整和连贯外, 商品的企划也非常重要。 什么时候， 上多少款衣服， 每款订货深度应该多少, 订价怎么订, 也有很多逻辑要去整理。 希望更多的卖家成功转型,

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