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中小型家居经销商有什么好的获客渠道吗？

客户,家居,线上中小型家居经销商有什么好的获客渠道吗？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

中小型家居经销商有什么好的获客渠道吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

很高兴回答您的问题，我从事家居建材行业营销工作7年，分享一些家居经销商的获客渠道，大家共同品鉴。

店面获客，目前实体店还是家居经销商的主流获客渠道，工厂要求经销商的大店政策，连锁卖场中厅位置疯狂争夺，无不是对店面获客最好诠释。异业获客，家居建材行业独有的品牌联盟，联盟之间的信息共享，也是一种不错的获客渠道，费用比较低，但是强者恒强、弱者更弱的局面，获客是交换。电话获客，家居建材行业客户是固定的，购买新房的人群就是精准客户。电话沟通、邀约客户进店是不错的获客渠道。获客成本较低，搜号途径是关键。市场拦截，在居然之家、红星美凯龙或者当地传统的建材家居市场，如果市场允许的话，门口或者重要位置拦截客户是一种不错的获客方式，成本较低。老客转介，建材家居行业客户有个特点，开始装修就四处打听，亲戚朋友谁家装修、楼上楼下装得什么风格等等，所以身边都有十个、八个装修业主。线上集客，5G时代，网络、手机、自媒体都很发达，微信秒杀、社群营销、抖音吸粉、视频矩阵都可获客，自操作成本较低，借助网红花钱不少。

装修公司、工长、各类工人（水电木瓦油）都是不错的获客路径。

回答于 2019-09-11 08:43:50

家居行业关键是找到流量的入口，建议可以和本地的房产中介合作，一切从利他的商业思维出发。

下面的案例希望对你有所帮助：

只有6人的装修公司如何通过资源整合年赚500万，值得所有老板双击收藏。

第一步：精准鱼塘锁客，和房产中介异业合作，免费为房产中介提供5万张PVC材质名片。

第二步：会员锁客模式： 99元加入中介会员（限6000名）会员享受五大特权

1：首次免20%中介费，第二次免50%中介费

2：赠送198元的智能电动牙刷。

3：送2019元装修金

4：送1000元购物卡；

5：送100元加油卡；

租房的会不会办理，卖房的会不会办理，答案是肯定的。中介为什么乐意做，锁定更多潜在客源。

第三步：订金收款模式：交518块享受3大权利，每家店限200名

1：送4380元的家用纯水机；

2： 518订金抵5180元装修金；

3：送1000元购物卡。

参与条件：房产中介的会员参与，利他思维。

盈利：1：会员营收60W; 2:订金收款模式赚9.6万；3：滤芯更换年盈利24万

还有三大盈利点，直播间深度解析。

回答于 2019-09-11 08:43:50

可以考虑和一些家装公司合作，或者一些网络渠道都不错，例如土巴兔，住小帮。

回答于 2019-09-11 08:43:50

推广方面:旅馆、工程订制，三，四线城市比较好跑点，毕竟价位在那摆放着，薄利多销

回答于 2019-09-11 08:43:50

流量入口碎片化，获客成本越来越高？

客户描述不清自己的需求，设计方案无从下手？

效果图整得像施工图，get不到客户的嗨点？

报价又长又慢，活生生把客户吓走了？

我想这些应该都是您目前会遇到的问题

我认为对于家居行业而言，即便电商平台会带来一定的冲击，但是因为产品特性，成交还是必须依托线下完成的，所以如何发掘线上渠道引流精准客源就变得十分重要。

门店营销大体分3步骤

第一步：巧借营销工具，实现全渠道引流

流量当道，获客成本越来越高，门店都面临着获客难的困境，传统的“等客上门”将寸步难行。与时俱进，拥抱变化，是门店的唯一出路。

“流量在哪，我们就应该在哪里”。酷家乐推出的生长视频、720°全景图、赢客都可以成为门店拓客的有力抓手。

酷家乐近期推出的生长视频功能，可以源源不断为家居品牌输出可在抖音、快手、今日头条等新媒体传播的视频内容。一经推出，就备受客户热捧。短视频营销已成主流，它不仅可以实现品牌传播的效果，还可以通过朋友圈、社群转发和短视频平台曝光，获得惊喜的自然流量。

而通过酷家乐输出的720°全景图，则可以把单品融入全屋搭配方案，并通过逼真的展示效果让客户身临其境。通过沉浸式营销，让客户身临其境，在线提前看到未来家。一方面，它可以较为全面地展示品牌实力；另一方面，它也可以成为很好的线上推广物料，通过足够多的渠道覆盖，吸引潜在客户，提升客户转介率。

赢客项目是大家居行业全链路数字化营销解决方案，可以实现“品牌商、门店导购、消费者”三者之间的高效连接。据真理老师介绍，赢客可以1键分享线上门店、10秒设计全景海报、3分钟创建营销活动、客户动态实时跟进，形成“微信生态——线上营销——顾客管理——数据回流”的营销链路，大力帮助商家快速把拓客、蓄客搬到线上，真正实现“足不出户，线上拓客”。

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