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保险能带给客户哪些利益？

风险,寿险,大病保险能带给客户哪些利益？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

保险能带给客户哪些利益？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险能带给客户哪些利益？

回答于 2019-09-11 08:43:50

说说保险的意义与功用

1、保险的作用

首先问客户您认为保险到底有什么用？如果没有用，我建议您别买保险。（这个问题一箭双雕，第一先看看客户对保险到底有什么认识，第二树立个人的专业就从这个问题开始，因为客户一般回答不准确）

保险很简单，就是解决重大的自己无法承受的风险。保险是解决风险的，但它却不是解决所有风险，是解决重大的自己无法承受的风险。

风险又分为两部分：重大的人身风险和重大的财务风险。然后把人身风险和财务风险划一个杠，告诉客户如果您的资产在2500万以上且现金在500万以上，那么您重点需要考虑的应该是重大的财务风险。(为什么这么说，因为一般人达不到这个条件，所以就是要告诉客户要乖乖的听我说你为什么要重点解决重大人身风险)。还要告诉客户如果您资产在2500万以上，但现金在500万以下，第一个关注的问题也还是要解决重大人身风险。人身风险则主要包括：意外风险、健康风险和养老风险。

2、我们为什么要买保险？

（1）居安思危、有备无患

　 中国人年平均死亡率是3‰；平均每天16人丧命公路意外；广州每10对夫妻就有1对患不孕症；小偷不一定会来光顾,但我们还是愿意装防盗门；天不一定会下雨,但雨伞却是我们常备的物品;风险并一定会发生,但保险却不能不买。

（2）强制储蓄

在生活中，我们经常有“钱到用时方恨少”的感叹，是因为我们对未来的支出缺乏预见性。人寿保险“强制”为您准备一份未来所必须的医疗金、养老金、教育金、风险保障金……

（3）对家庭承担的责任

如果你爱你的家人,你可以说:只要我在,我会照顾你；如果你有一份保险,你可以说:无论我在不在,我都会照顾你。一份保险,可以让你即使在上帝面前，也保持坦荡。

（4）身价的体现

　 人寿保险是专业人士身份，信用的最佳体现,保单上的保险金额可以证明我们的自身价值。

（5）老有所依

未来家庭结构的4:2:1阵型，即一对夫妇要养四个老人和一个孩子,除自己外,人均要负担2.5人的生活费用,这显然是无力承担的一副重担!靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只有靠自己未雨绸缪，早早做好保险规划，这也是社会进步的大势所趋。

（6）稳定收益、长期投资

许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不要把鸡蛋放在同一个篮子里。保险理财产品稳健的收益是其最出色的特点。

3、如何对客户进行人生风险分析

重大的人身风险绝不是解决鸡毛蒜皮、头疼感冒的小事，万儿八千的报销找保险公司那样您可能都嫌麻烦或者您觉得自己有能力承担。您可能有很多的资产却没有充足的现金，但生老病死却是不确定何时何地发生。因此保险最重要就是起到当人身风险发生作为现金的替代。重点而言要解决四个问题：

第一大病风险。如果一份保单不能解决大病问题，那么这份保单结构不合理，为什么要买大病保险？因为大病有以下几个特点：第一要花大钱；第二长时间不能赚钱（即便你有点储蓄你也不敢花，因为没有一个医院会和你签合同保证病好后人会恢复，他只会告诉你做最坏的打算，而你会半信半疑最后可能人财两空）；第三花大钱还不要紧最关键的是还要短时间内花大钱，这个会让很多人措手不及很难解决，而这个大病保险就会起到很好作用因为它是一确诊就给付。再是做买卖的可能都有资产就是没有现金，对吗？所以大病保险对于有钱人来说就是解决现金替代是非常好的储藏，解决突如其来人生尊严问题。为什么？科技越来越发达，白血病、肝癌等在外国都有了很好的治疗方式，所以随着科技的发展，只有没有钱治不了病而没有治不好的病。而很多人对大病保险有个误区，就是认为大病就是要死的病，所以大病保险就是解决医疗费而已，错误！大病保险要解决三个问题，第一大额医疗费，还是短时间内急需的大额医疗费；第二大病治疗时间很长，需要解决巨额护理费；第三大病治疗后一般要卧床很长时间，所以还要解决今后的生活费。而很多人就买3万5万，连医疗费都不够怎么还能保证活着时能过的有尊严。2002年梅艳芳得知子宫颈长出肿瘤后，共计购买了保额近3000万港元的保险，为梅妈日后的生活作出双重保障。而被称为“香港乐坛教父”的罗文生前没买保险，为治病耗尽现金，名下财产只剩下一些不动产 。

第二失能风险，即因病或意外丧失机能。这样就意味着不能赚钱还要永远的花钱。这时有没有保单就足以改变人的一生。比如这次汶川地震，有多少人截肢，而又有多少人有保单。再举个例子：桑兰，她是中国除李宁外最有钱的体操运动员，但她从没有得过奥运冠军、世界冠军。她有钱就是因为她从美国跳马摔下来获得1500万美元的保险。所以说保险完全改变了她的人生，这就是现在她为什么残疾还能笑得如此灿烂的原因。再举个例子：辽宁足球队员曲乐恒，一年能挣一百多万，吃喝玩乐，但就是不买保险。而当出现意外风险时（撞车），因为无钱治疗就到处打官司要钱。这就是保险带给人生的区别。还有刘翔奥运会因伤放弃比赛，平安曾送他一亿保额保险，而他大声高呼不要。为什么?第一他怕一检查如果问题不是太严重相当于欺骗世界。第二，保额不够。为什么？每个人的保额应该是年收入的10倍减去负债。而刘翔一年收入是3亿，那么保额就应该是30亿左右。如果这样我相信刘翔肯定会跑，因为他会想如果我不跑还不知道能不能再干10年，我跑了即使跑不到终点那么30亿就拿到了，十年就不用干了。从三个运动员的例子，我们就能看出保额充不充足、有没有保险对人生的影响了。

第三，活得太短的风险。一个人在不该死的时候死了（年轻）。谁也不知道谁什么时候走。所以我们一定要做好安排，一不小心因意外或疾病英年早逝，而未来的孩子成长、老人赡养、房子、车子还贷，这些费用并不是因为人不在了就不发生了。而且这些费用始终存在并且确定。所以，对一个人而言，买了保险后会感觉做人堂堂正正，因为你是非常伟大的为人之父、为人之子。虽然有些意外无法避免，但是我们无愧对家庭的责任。柯受良没买保险，而且由于性格豪爽，因此收入虽多，却没什么积蓄。柯受良死后其家人经济成了问题，尤其是他的两个孩子正在就学，教育金成了大问题。

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