您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
招商经理如何让企业家信服自己公司的赚钱方式,并说服对方过来投资加盟?
客户,投资人,公司招商经理如何让企业家信服自己公司的赚钱方式,并说服对方过来投资加盟?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
记住所有的都是拿出数据说话!现在社会属于营销爆炸的时代!所以更多的片汤话已经成为了过去式,更多的时候是让自己如何真诚!记住招商最注重的就是真的能赚钱!你针对的是2b客户,那么就是分析行业,分析公司,你所需,能为对方提供的服务和结果!你不是卖产品而是需要的素质就不简单是营销,策划,方案等等一系列问题!因为2b是帮助客户赚钱!复杂程度更是一种商业谈判的一种销售模式!更具有综合能力的体现和提升!
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴回答你的问题,希望可以帮助到你。我有三点建议,视频里有讲解。谢谢
回答于 2019-09-11 08:43:50
赚钱方式,你要讲明白营销模式和盈利模式。
让别人加盟,你的政策要设计的没有风险,好处至少要列出5个。
回答于 2019-09-11 08:43:50
简单理解,你说的问题是如何有效招商的问题!
解决招商问题,核心有以下几点:
1.设置绝对安全的合作方案
2.将投资者风险提前转移
3.让投资者提前获益
那么怎么理解这三句话呢?
举例,加盟你们公司的产品或项目需要投资10万,公司除了给10元产品,同时能赠送10万元汽车,2年后10万元全额返还!同时提供营销方案帮助其解决销售问题。这样就可以让合作者完全安全!形成无法抗拒的合作!因为投资者投资10万及时项目没做成,也提前拿回家产品和车子,就乎没有亏损或者损失最小化!
相信看到这里,你会发现这都是利于投资者的,似乎厂家会亏的找不到路了?
这里就有两点核心问题,
问题一,我们之前所设计的招商方案都是利己的,而不是利他的,所以招商很难很吃力。
问题二,为什么我们做不出这样的招商方案呢?第一,缺乏借力整合的思维,以往的工作让我们一直陷入自己有什么就做什么,而没有想到有很多资源都可以为我所有,事实上包括汽车这样的产品,也有不好销售的问题,为了流通变现汽车也可以变成成本极低的赠品,再加上一些第三方买单的手段,可以让一些拥有绝对价格的产品变成我们的赠品。第二是缺乏精细化策划的能力,特别是设计返现,如果局限于返点,这样就没有什么优势,因为同行都可以做到,而全返模式就具有绝对竞争优势,通过资本分拆,全返不仅能持续锁客,还能延伸更多盈利点。
如果有具体需求或不懂的,可以私信或但我的主页翻看文章案例,希望能对你有帮助!
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |