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招商经理如何让企业家信服自己公司的赚钱方式,并说服对方过来投资加盟?
客户,投资人,公司招商经理如何让企业家信服自己公司的赚钱方式,并说服对方过来投资加盟?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
招商经理如何让企业家信服自己公司的赚钱方式,并说服对方过来投资加盟?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我叫戴炜,十八年招商与实战营销落地经验
问题拆解下,其实就是招商经理如何建立信任感,如何成交客户两个块面
如何建立信任感?
1、系统化的营销方案打造
招商手册,ppt这些,如果都没有,不全,或者做的很简陋,请问客户怎么信任
2、盈利样板展示
招商是盈利复制,别人过来参观洽谈,看的就是你的盈利样板,是否标准化,是否有吸引力,好的样板展示,可以大大增加信任感
3、总部道场化包装
如果有公司,工厂之类的要参观,有没有设计标准流程,有没有系统化的营销物料展示
4、团队的专业化
着装,表达这些都要体现专业性,接待,与谈判要细致,不要出纰漏
如何成交客户?
几个核心要素
1、设计让客户无法拒绝的成交政策:大方案套小方案,10万展示100万价值
2、设计让客户消除顾虑的支持帮扶:各种赚钱支持与保障,各种运营与销售指导
3、一对一谈判必须提前拟定标准化谈判流程
4、会议营销执行到位
这个比较复杂,看你是传统招商成交,还是会销成交
传统招商会议成交,是台上讲解——台下促单——台上签约,这个讲究的是台上台下配合,及现场攻单标准化
会销式成交,那就看场控,氛围,和台上销讲的水平了,“认可的请举手,举手的请上台”这些,就不详细阐述了
总之,要提高效率,首先要提高团队战斗素养
个人的话要多学习多练习
如果问问题的是老板,那就想办法请高手,对团队进行特训
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先我不知道这个问题,你们是包装起来的公司骗人的,还是正儿八经有实力的公司。如果是包装骗人的,那肯定经不起考验,我们这里不做分析。正儿八经的公司会有一定的影响力,招商的话谈成的几率也很大。你想问的应该是中小企业,刚发展。
1、成功的案例。说服客户你至少要有几个成功的案例,或者在圈子里帮助客户达成的方法。光说肯定没有用,要有事实有依据,才能说服人。
2、抓住客户的痛点。刚成立的公司一般来说最重要的就是业务,如果你的方式能短期内提高客户的业务量。不防跟客户先签个短期的合同,帮助先得到一部分业务量,再续约那就是客户主动找你了。如果客户需要维护流失率,那你要有另一套方法。总之要能抓住客户最想得到的东西,围绕这个来谈判。
3、自身是否赚钱。说服别人的同时,你自己公司是否赚钱。如果模式可行,自己公司肯定已经有了赚钱的途径,不防公开一部分自己日常的流水,让客户相信。
4、与竞品对比。把我们的优势跟竞品比较,放大自己的优势,比如赚钱的回报率,或者赚钱的期限,总之要让客户觉得你家在某一方面优势明显。
相信做到以上几点,客户应该会对公司放下戒心,至少会让他有想尝试的意愿。希望可以帮到你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
信服加盟首先要抓住两点:一点就是得到的好处,另一点就是失去的痛苦。围绕此两点去创选择需求。
其二就是用大量的证据证明自己的产品能够来利润。充分证明此项目的安全性和可信性。
其三就是去了解客户的需求和关注点,快速解决异议有利于成交。
第四,通过招商会,促销政策,老客户现身说法等销售方式,创造成交的氛围和快速下决心的情景。
回答于 2019-09-11 08:43:50
题主,我可以理解为:如何让投资人信服自己进行投资加盟?
我是一名投资人,专门投小资本运作,前前后后已投资近30个项目,身为投资人如何被信服进行投资,在这里发表几点意见。
1.了解投资人:一定要清楚投资人的信息,曾经投资的项目,项目程度,项目占比收益。
俗话说:知己知彼百战不殆,投资人即是天使可是魔鬼,归根到底还是要赚钱的,你的了解他,加盟才会安心牢固。
2.产品风口:想要说服投资人,你要让他知道产品在市场状态、竞争力。
你看到的,所有人也能看到的,你认为好的机会,并不是机会,你必须要让投资人认为,你看到的,但是别人看不到的,才是机会。
3.行业趋势:要让投资人了解行业趋势,提供相应数据,这里说一下我是如何判断的
技术研发速度>客户需求速度消费群体的消费能力提升4.项目的阶段性或公司发展:
如果是项目,必须要说明项目阶段及阶段的成长方案(稳定增长趋势在哪里?),以便于他计算投资收益最大化。
如果是公司,必须要说出公司成长规划方向阶段,每个阶段收益分配,一定要有所吸引,谁都不愿意投资亏损。
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