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疫情期间销售人员怎么办？
疫情,客户,企业疫情期间销售人员怎么办？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
疫情期间销售人员怎么办？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好我是小新哥，针对疫情期间销售人员的工作安排，我做出以下4点分析，第一个我觉得是要提升自己的专业技能丰富自己。第二点我觉得要进行客户筛选，区别分类，重点跟踪优质客户。第三点以前成交的客户短信电话回访。这样拉进距离，感情升温，促进二次成交。第四点是拓展新客户，call客，获得新客户机会。希望我的回答能帮到你，谢谢。
回答于 2019-09-11 08:43:50
疫情影响你我他，销售业绩有点差；
行业不同有差异，加强学习提能力。
回答于 2019-09-11 08:43:50
疫情之下，大家都隔离在家，虽然有些地区和行业已经复工，但是由于大家都极力避免近距离接触，销售工作无法也正常开展。
那作为销售我们该怎么办呢？我有几点建议：
第一、系统梳理客户资源。
大部分销售人员都有一个问题，就是重战术，轻战略。啥意思呢？
销售工作平时比较繁忙，由于有业绩压力，常常是“不管是白猫还是黑猫，抓到老鼠的就是好猫”。这从业绩角度来看，当然没有问题。但也正因为如此，我们常常忽略思考一些更重要的事情。
比如，哪些客户是真正的大客户？哪些客户不值得我投入那么多精力？再比如，我是不是一直在小河沟钓鱼，而忘了寻找旁边更大的池塘？
疫情期间你就可以考虑一下战略上的问题，好好梳理一下你的客户资源。
第二、远程维持业务关系。
疫情导致无法拜访客户，但是客户关系还是要维持的。通过电话和微信这并不是问题。
其实，疫情给了所有人一个共同的话题，你可以利用这个话题更好地与客户沟通。平时你们交流更多的是业务方面的内容，彼此也许没那么了解。但是一个只与你聊业务的客户，算不上你的“真”客户。
疫情期间大家时间都比较多，是很好的维持并加深你与客户关系的机会。
第三，系统学习苦练内功。
想成为一个好销售，就得不断地充电，不断地成长。大部分销售平时忙于工作，没时间好好学习，这是非常不利于自己成长的。
很多销售平时不读书，要读也只读点类似什么“销售话术”，“销售技巧”之类的书籍，或者一些讲销售故事的小说，这都是非常没有营养的书。
要成为一个销售高手，你要读教你如何学习的书，比如《好好学习》，教你如何思考的书，比如《好好思考》，教你践行的书，比如《刻意练习》，教你营销知识的书，比如《营销管理》。
当然，这些书很多，我只是随意列了几本。后面我会分享更多书籍的内容。欢迎关注我。
希望我的回答对你有所帮助！
我是@桑榆仁，12年销售实战和管理经验，从普通销售做起，两年成为集团中国区最年轻部门经理；担任销售总监，团队业绩稳居第一。
不管是产品、创意还是想法，每个人都是销售！都必须学会销售自己，关注@桑榆仁，学习销售思维，全面打造并升级你的个人销售力！
回答于 2019-09-11 08:43:50
关于疫情期间销售人员怎么办，我的朋友圈里有一个非常成功的例子：
春节期间
这是一位年轻的销售人员，是一个商场某品牌金饰品店的销售MM，平时就比较受欢迎、业绩比较好的那种。过年期间，我曾经问过某品牌的新品专柜是否到货，她说现在一切在停休，要等到节后才可以知道。 然后她的朋友圈里很是安静了一段时间，就是每天的吃吃喝喝刷刷关注度而已。
疫情防控开始后
然后再后来大家都知道疫情爆发了。这时候她的朋友圈风格就开始变了，里面会发一些专柜往日的饰品。但是因为疫情影响，应该是没有重新进货的，所以我想这些应该都是以往的库存，但是她眼光好，而且心灵手巧，不只是会挑，还能够通过编织，把几样饰品组合成套系，比如说素圈戒指和桃心组合成为一套项坠，将小转运珠编成带着彩线的戒指等等，然后一段时间会适当的推出一些秒杀促销活动，始终保持着在朋友圈的热度。
服务方式更新
再然后，她推出了区内送货上门服务，但凡城区内部，都支持饰品当日配送，这样成功的消灭了很多库存。 有一天，她忽然在朋友圈里发了一条抖音的截图，然后说，辛苦经营了十几天的抖音号被封了，她觉得非常遗憾，我才知道她这些天同时开通了抖音号。明明是个新手，但我看她上面的粉丝量，关注度已经达到了一个受欢迎主播的初步级别：她那个抖音号的截图上，她自己头上戴着额饰，然后是精致的耳坠、项链，手上还有戒指等等，然后正拿着一条项链进行向网友们介绍。当然这个销售人员的形象非常不错本身是加分项，但一看确实是非常专业的样子，又不流俗。
服务方式拓展
现在呢，疫情防控的形势越来越好，快递也大批量复工，大家的精神没那么紧绷了。她的朋友圈更新更加频繁，但首饰种类一直在变化，积累库存明显减少，同时开通了外地的业务，因为看见她晒旧料换新，有外地的朋友用快递寄来的旧料的情况、以及换新的情况，同时不断推出销售爆款打折活动…热度一波又一波，没有间断，而此期间商场始终没有开门——她是一个比较成功的例子，真的是把公司当成了自己家，把业绩当成了自己的成就，取得了非常好的效果，尽管我最后没有从她家去买那个饰品，因为新品没有进货，但是他们家的黄金在这个期间销售量巨大。
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